成功投資銀行家的5個生存法則

以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失。想要成為優(yōu)秀的投資銀行家，最快的途徑便是吸取他們成功的好經(jīng)驗以及生存法則，對照自身，打造并內(nèi)化成自己的優(yōu)勢。那么歷史經(jīng)驗表明，那些成功的投資銀行家除了擁有CFA持證人等多個炫目頭銜，優(yōu)雅得體的儀容儀表，還有哪些生存法則值得我們借鑒呢？
 
1 成功的投資銀行家應(yīng)是適應(yīng)性強(qiáng)的
 
認(rèn)清你在投資銀行長期生存應(yīng)該具備什么樣的性格，因為大型金融機(jī)構(gòu)在你職業(yè)生涯的不同階段需要的優(yōu)良品性是不同的，高盛證券的前負(fù)責(zé)人Graham Ward這樣總結(jié)道。他現(xiàn)在是歐洲工商管理學(xué)院的客座教授。
 
“在開始你需要適應(yīng)并成為團(tuán)隊中的一員，具有強(qiáng)烈的意愿，即使是從你的自負(fù)中學(xué)習(xí)，”他說。“下一步你需要表現(xiàn)出敏銳的商業(yè)頭腦和創(chuàng)新的思維，創(chuàng)造獨(dú)特的東西。最后，如果他們不能清楚地摸透客戶的需求，沒有哪個投資銀行家，即使在交易中，最終是成功的。一旦你把客戶變成你的朋友，你會變得可有可無。”2 你得既頑強(qiáng)又執(zhí)著
 
聰明是不夠的，你還得用明確的重點以及堅毅的決心來為你帶來新的業(yè)務(wù)。大多數(shù)新業(yè)務(wù)的領(lǐng)地，開墾都需要注入大量的心血，否則注定是要失敗的。你需要為此提前做好準(zhǔn)備。
 
“當(dāng)我大腦不夠用，我就用能量來補(bǔ)足，”Diego De Giorgi說，他來自美國美林銀行的全球投資部。“你需要精力充沛、熱情、執(zhí)著和頑強(qiáng)。大多數(shù)情況你可能不會成功，比如花了幾個小時的時間來做演講工作，而且這樣會有激烈的競爭。我們不賣實體的產(chǎn)品，我們賣的是我們可以為客戶做些什么，所以你需要展示智慧，以及頑強(qiáng)。”
 
3 你得見多識廣，消息靈通
 
聽起來非常俗套，投資銀行家必須如何時刻思考，他們與客戶互動過程中如何為客戶帶來任何新價值。這就意味著要了解多一點，比那些所謂的專家擁有更多的專業(yè)知識，前高盛人、美國美林銀行MD Ziad Awad如是說。
 
“你幾乎需要了解和你負(fù)責(zé)區(qū)域以及客戶的一切。我已經(jīng)記不清我有多少次與公司的首席執(zhí)行官和主席對話討論中，告訴他們的東西，連他們的公司或部門都不知道了，”他說。“這是一個極端的紀(jì)律問題，閱讀所有的公司報告，新聞和股東信件。”
 
“投行人永遠(yuǎn)有一種自我精進(jìn)的意識，他們通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)CFA、系統(tǒng)閱讀公司報告等方式來不斷擴(kuò)大自己的知識邊界，這其實也是一個能力范圍延展的過程。”高頓財經(jīng)職業(yè)發(fā)展研究中心的Kate Feng表示。
 
4 高級投資銀行家知人善用、有的放矢
 
當(dāng)你頭銜越來越高，你必須向那些頭銜在你之下的人證明，你在大多數(shù)業(yè)務(wù)上，均具備高超的能力。當(dāng)你獲得更多的經(jīng)驗，它表明你應(yīng)該比團(tuán)隊初級成員更加熟練。面臨的挑戰(zhàn)是，Gregg Lemkau說，是知道什么時候放手，什么時候?qū)W習(xí)。
 
“投資銀行也是一個學(xué)徒業(yè)務(wù)，你需要在做和教之間取得正確的平衡，”他說。“這兩件事你都要做，以便他們學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)之外，為你提供充分的時間來對付客戶。打擊這種平衡，如何“動手”是一個持續(xù)的挑戰(zhàn)，貫穿在一個人的職業(yè)生涯中。
 
5 你需要承擔(dān)職業(yè)風(fēng)險
 
投資銀行職業(yè)生涯路徑并不總是線性的。他們不是基于一個位置，他們也很少停留在一個部門。機(jī)會就出現(xiàn)了，要敢于抓住它們，Ward說。
 
“有時候，在戰(zhàn)爭中，你的總體規(guī)劃設(shè)計*9次就完備了。如果機(jī)會來臨，它很少這樣做兩次，”他說。“擁有靈活和開放的態(tài)度的人往往是長期贏家。如果你提供了一個晉升機(jī)會，但它的坐標(biāo)是在東京待兩年，接受它。這的確有職業(yè)風(fēng)險，但即使是最糟糕的事情，你也會收獲一些關(guān)于你自己的東西。”
 
本文來源：efinancialcareers.com
原文作者：  Paul Clarke