以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失。想要成為優(yōu)秀的投資銀行家，最快的途徑便是吸取他們成功的好經(jīng)驗(yàn)以及生存法則，對(duì)照自身，打造并內(nèi)化成自己的優(yōu)勢(shì)。那么歷史經(jīng)驗(yàn)表明，那些成功的投資銀行家除了擁有CFA持證人等多個(gè)炫目頭銜，優(yōu)雅得體的儀容儀表，還有哪些生存法則值得我們借鑒呢？
 
1 成功的投資銀行家應(yīng)是適應(yīng)性強(qiáng)的
 
認(rèn)清你在投資銀行長(zhǎng)期生存應(yīng)該具備什么樣的性格，因?yàn)榇笮徒鹑跈C(jī)構(gòu)在你職業(yè)生涯的不同階段需要的優(yōu)良品性是不同的，高盛證券的前負(fù)責(zé)人Graham Ward這樣總結(jié)道。他現(xiàn)在是歐洲工商管理學(xué)院的客座教授。
 
“在開始你需要適應(yīng)并成為團(tuán)隊(duì)中的一員，具有強(qiáng)烈的意愿，即使是從你的自負(fù)中學(xué)習(xí)，”他說(shuō)。“下一步你需要表現(xiàn)出敏銳的商業(yè)頭腦和創(chuàng)新的思維，創(chuàng)造獨(dú)特的東西。最后，如果他們不能清楚地摸透客戶的需求，沒有哪個(gè)投資銀行家，即使在交易中，最終是成功的。一旦你把客戶變成你的朋友，你會(huì)變得可有可無(wú)。”
 
2 你得既頑強(qiáng)又執(zhí)著
 
聰明是不夠的，你還得用明確的重點(diǎn)以及堅(jiān)毅的決心來(lái)為你帶來(lái)新的業(yè)務(wù)。大多數(shù)新業(yè)務(wù)的領(lǐng)地，開墾都需要注入大量的心血，否則注定是要失敗的。你需要為此提前做好準(zhǔn)備。
 
“當(dāng)我大腦不夠用，我就用能量來(lái)補(bǔ)足，”Diego De Giorgi說(shuō)，他來(lái)自美國(guó)美林銀行的全球投資部。“你需要精力充沛、熱情、執(zhí)著和頑強(qiáng)。大多數(shù)情況你可能不會(huì)成功，比如花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)做演講工作，而且這樣會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我們不賣實(shí)體的產(chǎn)品，我們賣的是我們可以為客戶做些什么，所以你需要展示智慧，以及頑強(qiáng)。”
 
3 你得見多識(shí)廣，消息靈通
 
聽起來(lái)非常俗套，投資銀行家必須如何時(shí)刻思考，他們與客戶互動(dòng)過程中如何為客戶帶來(lái)任何新價(jià)值。這就意味著要了解多一點(diǎn)，比那些所謂的專家擁有更多的專業(yè)知識(shí)，前高盛人、美國(guó)美林銀行MD Ziad Awad如是說(shuō)。
 
“你幾乎需要了解和你負(fù)責(zé)區(qū)域以及客戶的一切。我已經(jīng)記不清我有多少次與公司的首席執(zhí)行官和主席對(duì)話討論中，告訴他們的東西，連他們的公司或部門都不知道了，”他說(shuō)。“這是一個(gè)極端的紀(jì)律問題，閱讀所有的公司報(bào)告，新聞和股東信件。”
 
“投行人永遠(yuǎn)有一種自我精進(jìn)的意識(shí)，他們通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)CFA、系統(tǒng)閱讀公司報(bào)告等方式來(lái)不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)邊界，這其實(shí)也是一個(gè)能力范圍延展的過程。”高頓財(cái)經(jīng)職業(yè)發(fā)展研究中心的Kate Feng表示。
 
4 高級(jí)投資銀行家知人善用、有的放矢
 
當(dāng)你頭銜越來(lái)越高，你必須向那些頭銜在你之下的人證明，你在大多數(shù)業(yè)務(wù)上，均具備高超的能力。當(dāng)你獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，它表明你應(yīng)該比團(tuán)隊(duì)初級(jí)成員更加熟練。面臨的挑戰(zhàn)是，Gregg Lemkau說(shuō)，是知道什么時(shí)候放手，什么時(shí)候?qū)W習(xí)。
 
“投資銀行也是一個(gè)學(xué)徒業(yè)務(wù)，你需要在做和教之間取得正確的平衡，”他說(shuō)。“這兩件事你都要做，以便他們學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)之外，為你提供充分的時(shí)間來(lái)對(duì)付客戶。打擊這種平衡，如何“動(dòng)手”是一個(gè)持續(xù)的挑戰(zhàn)，貫穿在一個(gè)人的職業(yè)生涯中。
 
5 你需要承擔(dān)職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
 
投資銀行職業(yè)生涯路徑并不總是線性的。他們不是基于一個(gè)位置，他們也很少停留在一個(gè)部門。機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了，要敢于抓住它們，Ward說(shuō)。
 
“有時(shí)候，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，你的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)*9次就完備了。如果機(jī)會(huì)來(lái)臨，它很少這樣做兩次，”他說(shuō)。“擁有靈活和開放的態(tài)度的人往往是長(zhǎng)期贏家。如果你提供了一個(gè)晉升機(jī)會(huì)，但它的坐標(biāo)是在東京待兩年，接受它。這的確有職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但即使是最糟糕的事情，你也會(huì)收獲一些關(guān)于你自己的東西。”
 
本文來(lái)源：efinancialcareers.com
原文作者：  Paul Clarke 
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