什么是營(yíng)銷策略？營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃有什么不同？
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)接觸潛在消費(fèi)者并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的顧客的整體游戲計(jì)劃。營(yíng)銷策略包括公司的價(jià)值主張、關(guān)鍵品牌信息、目標(biāo)客戶人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及其他高層次的元素。
 
營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略vs營(yíng)銷計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷策略通知市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是一份文件，詳細(xì)說(shuō)明公司所開展的特定類型的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并包含推出各種市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)間表。
理想情況下，營(yíng)銷策略應(yīng)該比個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃擁有更長(zhǎng)的壽命，因?yàn)樗鼈儼瑑r(jià)值主張和公司品牌的其他關(guān)鍵元素，這些通常在長(zhǎng)期內(nèi)保持一致。換句話說(shuō)，營(yíng)銷策略涵蓋了總體信息，而營(yíng)銷計(jì)劃則描述了具體活動(dòng)的后勤細(xì)節(jié)。
學(xué)術(shù)界對(duì)營(yíng)銷策略的確切含義一直存在爭(zhēng)論，因此存在多種定義。下面的引用有助于明確(現(xiàn)代)營(yíng)銷策略的細(xì)微差別:
1.“市場(chǎng)營(yíng)銷的唯一目的就是把更多的產(chǎn)品賣給更多的人，銷售的頻率更高，價(jià)格也更高。”(營(yíng)銷主管、前可口可樂公司(Coca-Cola)和JC Penney營(yíng)銷人員塞爾吉奧•齊曼(Sergio Zyman))
2.“營(yíng)銷不再是你制造的東西，而是你講述的故事。”(Seth Godin，前企業(yè)主管和企業(yè)家)
3.“營(yíng)銷的目的是了解和了解客戶，所以產(chǎn)品或服務(wù)適合他，并銷售自己。”(被譽(yù)為現(xiàn)代管理學(xué)奠基人的彼得•德魯克)
4.“市場(chǎng)營(yíng)銷的工作永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。這是關(guān)于永動(dòng)機(jī)的。我們必須每天繼續(xù)創(chuàng)新。(通用電氣前副董事長(zhǎng)兼首席營(yíng)銷官)
5.“把兩個(gè)想法結(jié)合在一起形成一個(gè)新想法。畢竟，Snuggie不就是毯子和長(zhǎng)袍的變種嗎?”(Jim Kukral，演講者和《注意!》的作者)
一個(gè)精心培養(yǎng)的營(yíng)銷策略應(yīng)該從根本上根植于公司的價(jià)值主張，它總結(jié)了公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，眾所周知，沃爾瑪是一家“天天低價(jià)”的折扣零售商，其業(yè)務(wù)運(yùn)作和營(yíng)銷努力都圍繞著這個(gè)理念。
無(wú)論是平面廣告設(shè)計(jì)、大規(guī)模定制，還是社交媒體活動(dòng)，一項(xiàng)營(yíng)銷資產(chǎn)可以根據(jù)它能否有效地傳達(dá)公司的核心價(jià)值主張來(lái)判斷。市場(chǎng)研究可以幫助你了解特定活動(dòng)的效果，也可以幫助你找到未開發(fā)的受眾，從而達(dá)到目標(biāo)并增加銷售。
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