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　　問(wèn)：銷售給財(cái)務(wù)一個(gè)問(wèn)題，按照核算，我們需要跟對(duì)方收取的服務(wù)費(fèi)最低為9000元/天，然后按照流量，流量越多，單價(jià)越低，那么在小于3000件的時(shí)候，我們同一按照9000元收取，問(wèn)題是，在3000-6000這個(gè)范圍時(shí)我們?cè)趺炊▎蝺r(jià)，6000-9000時(shí)怎么定，大于9000時(shí)怎么定價(jià)？     （??點(diǎn)擊與老師咨詢)
 
　　答：按照財(cái)務(wù)學(xué)成本構(gòu)成來(lái)看，成本的構(gòu)成有時(shí)也是階梯式的。當(dāng)在一定范圍時(shí)總成本中的固定成本是不變的，比如人工費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊等，所以此時(shí)也就出現(xiàn)了需要收取一個(gè)保底價(jià)格的了。在總成本中固定成本不變的情況下，隨著量的增加，單位成本會(huì)下降，這也就是為什么量大時(shí)可以降低價(jià)格的原因。但是，當(dāng)量突破一定范圍后，總成本中的固定成本就會(huì)階梯式增加，比如增加人手、增加固定資產(chǎn)等。
　　因此，對(duì)于貴公司的情況，您們財(cái)務(wù)人員需要先分析您們服務(wù)費(fèi)的成本構(gòu)成，區(qū)分出其中的固定成本和變動(dòng)成本，然后在測(cè)算不同量的情況下單位成本及單位成本中固定成本和變動(dòng)成本的構(gòu)成。在一定范圍內(nèi)，單位成本中變動(dòng)成本是固定的，只有固定成本會(huì)隨著量的增加而減少。在測(cè)算出不同量的單位成本后，按照貴公司可以接受或希望的毛利率計(jì)算出價(jià)格范圍。如果量達(dá)到一定程度，總成本的固定成本增加時(shí)，需要重新進(jìn)行測(cè)算成本的構(gòu)成以及單位成本，然后再重新計(jì)算出新的單價(jià)范圍。
　　您們只需要給銷售部提供一個(gè)價(jià)格價(jià)格范圍即可，明確說(shuō)明價(jià)格底線，剩下的就看銷售談判技巧了。