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　　問：銷售給財務(wù)一個問題，按照核算，我們需要跟對方收取的服務(wù)費最低為9000元/天，然后按照流量，流量越多，單價越低，那么在小于3000件的時候，我們同一按照9000元收取，問題是，在3000-6000這個范圍時我們怎么定單價，6000-9000時怎么定，大于9000時怎么定價？     （??點擊與老師咨詢)
 
　　答：按照財務(wù)學(xué)成本構(gòu)成來看，成本的構(gòu)成有時也是階梯式的。當(dāng)在一定范圍時總成本中的固定成本是不變的，比如人工費、固定資產(chǎn)折舊等，所以此時也就出現(xiàn)了需要收取一個保底價格的了。在總成本中固定成本不變的情況下，隨著量的增加，單位成本會下降，這也就是為什么量大時可以降低價格的原因。但是，當(dāng)量突破一定范圍后，總成本中的固定成本就會階梯式增加，比如增加人手、增加固定資產(chǎn)等。
　　因此，對于貴公司的情況，您們財務(wù)人員需要先分析您們服務(wù)費的成本構(gòu)成，區(qū)分出其中的固定成本和變動成本，然后在測算不同量的情況下單位成本及單位成本中固定成本和變動成本的構(gòu)成。在一定范圍內(nèi)，單位成本中變動成本是固定的，只有固定成本會隨著量的增加而減少。在測算出不同量的單位成本后，按照貴公司可以接受或希望的毛利率計算出價格范圍。如果量達(dá)到一定程度，總成本的固定成本增加時，需要重新進(jìn)行測算成本的構(gòu)成以及單位成本，然后再重新計算出新的單價范圍。
　　您們只需要給銷售部提供一個價格價格范圍即可，明確說明價格底線，剩下的就看銷售談判技巧了。