距離2023年高級經(jīng)濟(jì)師考試還有66天，不知道大家復(fù)習(xí)得怎么樣了呢？今天，跟著小編一起來學(xué)習(xí)高級經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)“第三章  市場營銷管理”中的第一個(gè)重要知識點(diǎn)“市場定位”吧！

　　知識點(diǎn)一：市場定位

　　（一）市場定位的含義

　　企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/div>
　　市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。產(chǎn)品的特色或個(gè)性的表現(xiàn)：
　?。?）從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；
　?。?）從消費(fèi)者心理上反映，如豪華、樸素、典雅等；
　?。?）質(zhì)量水準(zhǔn)等。
　　企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩個(gè)方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特的形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。

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　　1.避強(qiáng)定位策略
　　避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于某處市場的“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標(biāo)市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。
　　2.對峙定位策略
　　與現(xiàn)有競爭者“對著干”的市場定位策略，企業(yè)選擇靠近現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個(gè)消費(fèi)者群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格等方面差別不大。
　　3.重新定位策略
　　如果競爭者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場；或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)移到競爭者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮為自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其建立新的認(rèn)識。

　　（三）市場定位步驟

　　（1）判斷消費(fèi)者對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，找出產(chǎn)品在消費(fèi)者心目“理想點(diǎn)”。
　　（2）確定產(chǎn)品在同類產(chǎn)品范圍中的地位，明確競爭優(yōu)勢。
　?。?）傳播和送達(dá)選定的市場定位。
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