又是一年畢業(yè)季，金融學(xué)子們懷抱夢(mèng)想想要進(jìn)入投行大門(mén)，為此他們?cè)诖髮W(xué)期間就通過(guò)了FRM考試或者CFA一級(jí)。然而投行門(mén)檻高也是眾所周知的，在美國(guó)，幾乎都是哈佛、耶魯、斯坦福等等名校學(xué)子才能進(jìn)入投行，那么非名校的同學(xué)該如何開(kāi)辟一條進(jìn)入投行的道路？高頓網(wǎng)校小編整理了一份相關(guān)資料，供大家在求職路上參考。
　　如果你就讀于“Target School”
　　當(dāng)銀行每年招聘新分析師時(shí)，他們會(huì)一貫地關(guān)注特定幾所往年都會(huì)去招聘的Target School。這些學(xué)校通常包括常青藤聯(lián)盟，加上一些與常青藤齊名的學(xué)校，比如 MIT,斯坦福和西北大學(xué)。還有一些頂尖的公立學(xué)校比如UC Berkeley等。
　　對(duì)于這些Target School, 招聘過(guò)程如下：
　　1.學(xué)生在秋季學(xué)期開(kāi)始時(shí)，通過(guò)學(xué)校校園招聘網(wǎng)投遞簡(jiǎn)歷，不同的學(xué)校截止日期也不同。
　　2.投行審核了這些簡(jiǎn)歷后，一般會(huì)篩選出大概10-50個(gè)學(xué)生進(jìn)行校園面試。不同的公司和學(xué)校情況可能有所不同。投行一般會(huì)事先決定好給每個(gè)學(xué)校多少個(gè)面試機(jī)會(huì)。
　　3.投行會(huì)親自到這些學(xué)校的職業(yè)中心，或者是附近的酒店進(jìn)行*9，二輪校園面試。
　　4.如果你被選中參加校園面試，大多數(shù)情況下你的*9輪面試大約有30分鐘，面試官一般會(huì)是一位Associate或一位VP。有時(shí)也會(huì)是兩位面試官同時(shí)對(duì)你進(jìn)行面試。在這種情況下，可能會(huì)在一位VP，一位Associate或者一位現(xiàn)任分析師中任選兩人對(duì)你進(jìn)行面試。
　　有些銀行會(huì)在*9次面試前的晚上組織晚宴。投行可以以此在非正式的場(chǎng)合去了解他們的候選人，并回答他們想問(wèn)的各種問(wèn)題。事實(shí)上，這提供了一個(gè)重要的去展現(xiàn)你與其他候選人的與眾不同，以及給公司留下好印象的機(jī)會(huì)。
　　5.有些公司會(huì)緊接著在第二天進(jìn)行第二輪面試，從而對(duì)面試者做進(jìn)一步篩選。
　　6. 在校園面試（無(wú)論一輪還是兩輪）中脫穎而出后，你將會(huì)被邀請(qǐng)到公司的辦公地點(diǎn)參加所謂的Superday，即終輪面試。所有機(jī)票和酒店的費(fèi)用都會(huì)由公司承擔(dān)。Superday當(dāng)天，你會(huì)與其他表現(xiàn)優(yōu)異的面試者一起，在公司接受一整天面試的洗禮。
　　在這一天，你一共會(huì)被面試4到5輪，每次面試的時(shí)間在30到45分鐘之間。Superday的前一晚，公司往往會(huì)再舉辦一次晚宴，屆時(shí)你會(huì)與現(xiàn)任的Banker交談。你或許天真地認(rèn)為這只是一次了解公司和職位信息的機(jī)會(huì)。
　　實(shí)際上，銀行會(huì)通過(guò)你在這個(gè)晚上的言行舉止來(lái)判斷你的性格能否契合公司文化。在我的公司，晚宴上學(xué)生在互動(dòng)中的表現(xiàn)會(huì)很大程度上影響面試的結(jié)果。
　　我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包括：他是否好交際的？他是否是個(gè)可以一起工作的Cool Guy? 他是否傲慢？他是否能在客戶(hù)面前代表我們公司？他看起來(lái)是否有點(diǎn)害羞？在整個(gè)的投行面試中，面試官會(huì)評(píng)估你是否能夠fit他們的團(tuán)隊(duì)。
　　在最后一輪面試，你大概會(huì)見(jiàn)到不同等級(jí)的員工。一些面試是只有一個(gè)面試官，其他一些是有兩個(gè)面試官的。如果有時(shí)間，你也許會(huì)與分析師一起吃午餐。盡管這不是很正式，但是這是屬于面試中的一部分，因?yàn)榉治鰩熞矔?huì)看你的表現(xiàn)。
　　如果你所有的面試都表現(xiàn)的好，你會(huì)接到一些被公司錄用的電話。聽(tīng)起來(lái)非常的簡(jiǎn)單對(duì)吧？當(dāng)然，面試選拔也是極其有競(jìng)爭(zhēng)性的，因?yàn)樵谧詈笠惠喢嬖?，你?huì)與來(lái)自其他學(xué)校優(yōu)秀的面試者一起競(jìng)爭(zhēng)。
　　總的來(lái)說(shuō)，每一個(gè)公司的面試過(guò)程會(huì)有些許不同，但是一般都會(huì)有兩到三輪面試包括有四到五個(gè)面試的終面。一些公司的面試會(huì)有面試前一天的晚餐，一些公司卻沒(méi)有。這些都是取決于不同公司的招聘人員。
　　但是總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程都是標(biāo)準(zhǔn)的，并沒(méi)有太大的變化。如果你在公司的Target School并且你很優(yōu)秀，這將是好消息，面試過(guò)程是顯而易見(jiàn)的。但是，如果你來(lái)自非Target School, 這個(gè)面試過(guò)程會(huì)非常的不一樣。
　　進(jìn)入每一輪面試的人數(shù)完全取決于公司當(dāng)年計(jì)劃招聘分析員的數(shù)量。景氣好的時(shí)候，華爾街的大型投行一般每年會(huì)招100來(lái)個(gè)分析師。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，招聘數(shù)量會(huì)縮減到5到6個(gè)。投行招聘很有周期性，如果經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)你沒(méi)被錄取，不用苛待自己。
　　如果你不是來(lái)自Target School
　　對(duì)于非Target School學(xué)生而言，為了獲得*9輪面試機(jī)會(huì)，你需要更具創(chuàng)意一些甚至激進(jìn)一些。如果你想在紐約華爾街的大投行工作，這將是個(gè)艱苦的斗爭(zhēng)。如果你愿意再小一點(diǎn)的銀行工作，比如一家市場(chǎng)份額中等的公司，精品投行（Boutique Bank）或區(qū)域性銀行（Regional Bank）， 那么你入行的可能性更大。小一些的銀行在錄取流程上會(huì)更靈活。
　　我們的建議
　　A.盡可能多的進(jìn)行Network
　　向你在投行業(yè)工作的朋友，朋友的朋友，同行業(yè)的校友，甚至是你叔叔的朋友或是通過(guò)任何方式結(jié)識(shí)的人,向他們尋求幫助或者建議。當(dāng)你認(rèn)識(shí)了這些工作在投行領(lǐng)域的人士并和他們?nèi)〉昧寺?lián)系，他們通常會(huì)更愿意提供給你行業(yè)的內(nèi)部消息。
　　有時(shí)，如果你通過(guò)電話交流給他們留下了深刻印象或是他們本身人很Nice, 他們甚至?xí)_保你的簡(jiǎn)歷能被審閱或是直接幫你進(jìn)入*9輪面試 （如果你不是來(lái)自于投行的招聘目標(biāo)學(xué)校，*9輪很可能是電話面試）。
　　很多時(shí)候，他們甚至?xí)涯阋]給其他人。（相比于在線投簡(jiǎn)歷到招聘系統(tǒng)或是這屆給一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的人打電話而言）。再次強(qiáng)調(diào)，要會(huì)運(yùn)用你的Network。當(dāng)你和一個(gè)愿和你交談的取得聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)保持禮貌的態(tài)度和感恩的心態(tài)和對(duì)方交流。
　　投行的人是很忙碌的，因此他們不想花時(shí)間去幫助那些對(duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣的人或者是沒(méi)有準(zhǔn)備好的人。通過(guò)很多方式，這些非正式的Network其實(shí)就是面試。所以你們?cè)贜etwork的時(shí)候要在心理準(zhǔn)備好怎樣跟不同的人Network。
　　想想你在談話中想要問(wèn)的兩到三個(gè)問(wèn)題。Network對(duì)于非Target School并且想要進(jìn)入投行的學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的。這是因?yàn)橥缎泻苌贂?huì)去招聘非Target School的學(xué)生。所以*4的方式是通過(guò)Network獲得內(nèi)推。
　　B.敲開(kāi)他們的門(mén)
　　投行的人很喜歡激進(jìn)的求職者。激進(jìn)表現(xiàn)在主動(dòng)性和對(duì)成功的渴望。如果你有投行的人的聯(lián)系郵箱，發(fā)送給他一封郵件（就好比電子版的Cold Call）。 盡管不能知道有多少人會(huì)回復(fù)，大多數(shù)投行的人至少會(huì)愿意提供建議。他們中的一些人甚至可能因?yàn)槟愕姆e極性而留下深刻印象，給你電話聊天的機(jī)會(huì)或者直接接受你的簡(jiǎn)歷。
　　因?yàn)檫@種策略的回復(fù)可能性比較低，所以給盡可能多的人發(fā)郵件。實(shí)際上很少有求職者嘗試這種策略，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人相信對(duì)方會(huì)回的。但是，正是因?yàn)槭褂眠@種策略的人少，而使它成為一種來(lái)獲得投行的關(guān)注不同尋常的渠道。
　　你更愿意成為600份在*9輪被審閱的簡(jiǎn)歷中的一份，還是你更愿意給20個(gè)人發(fā)郵件，然后嘗試吸引一個(gè)能幫助你跳過(guò)*9輪面試篩選的人的關(guān)注？作為一個(gè)前風(fēng)險(xiǎn)投資者，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)許多套磁的郵件，給素未謀面的人打了成百上千個(gè)電話，平均每天30封郵件和30個(gè)電話，和我們有興趣去了解的公司的CEO建立關(guān)系，以便我們的投資。
　　如果你想追隨這種我認(rèn)為非常有效的策略，首先要做好計(jì)劃。使用這種策略方式千差萬(wàn)別。從你寫(xiě)郵件的方式，誰(shuí)是你的目標(biāo)聯(lián)系人，發(fā)郵件的頻率，還有基本的自我營(yíng)銷(xiāo)禮儀，這些都可能讓你的求職過(guò)程變得十分有效或者讓接收你郵件的人感到非常厭惡。
　　C.使用獵頭
　　通過(guò)獵頭也是一種很好的將你的簡(jiǎn)歷遞交到投行的途徑。通常獵頭和銀行里不同職位的人都有很好的交情。使用獵頭的優(yōu)勢(shì)就是當(dāng)銀行從代表你的獵頭那邊收到你的簡(jiǎn)歷時(shí)，他們都會(huì)過(guò)目。而難處在于獵頭方會(huì)首先篩選一遍候選者。如果你的簡(jiǎn)歷不足以說(shuō)服獵頭你有很大可能性被投行雇傭，那么他們也可能不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間幫你爭(zhēng)取這份工作，更不用說(shuō)推薦一個(gè)不夠優(yōu)秀的求職者會(huì)玷污他們的名聲。
　　D.聯(lián)系HR
　　對(duì)于把你的簡(jiǎn)歷遞交到正確的人手上，HR的工作人員是很有幫助的。但是，通常來(lái)說(shuō)，他們?cè)诠纠锩鏇](méi)有什么權(quán)力。沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制使他們幫助你除非你是HR經(jīng)理的親屬。這種策略我會(huì)保留到最后，如果真的沒(méi)有別的策略行得通的時(shí)候再用它。
　　E.直接網(wǎng)申
　　很多公司將他們的招聘信息直接發(fā)布在公司網(wǎng)站。很多情況下，你可以直接從他們的網(wǎng)站遞交你的簡(jiǎn)歷。但我建議這也作為最后的策略來(lái)使用，因?yàn)槟愕暮?jiǎn)歷最后將很可能被埋沒(méi)在一堆簡(jiǎn)歷里，然后你再也不會(huì)得到公司的回復(fù)。
　　F.獲得MBA學(xué)位，或FRM認(rèn)證
　　如果你已經(jīng)不是學(xué)生，而且有幾年非金融領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，另一條途徑就是考取MBA學(xué)位，雖然一紙MBA證書(shū)不一定保證你進(jìn)入金融領(lǐng)域，但它不失為一個(gè)良好開(kāi)端。你還是得和其他MBA學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)，但至少M(fèi)BA學(xué)位可以向公司證明你在金融方面的興趣和競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)淡化你之前非金融領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)資格認(rèn)證就是FRM，它是全球投資業(yè)里最為嚴(yán)格與含金量*6的資格認(rèn)證，被稱(chēng)為金融*9考的考試，和通往百萬(wàn)年薪的a1資格認(rèn)證毫無(wú)疑問(wèn)被全球170多個(gè)國(guó)家高度認(rèn)可。
　　從零開(kāi)始，循序漸進(jìn)
　　有一種策略我尚未嘗試，但十分有效，就是去小型投行求職，如中小型銀行、特定行業(yè)的投行或區(qū)域性投行。首先，不在大型投行工作并非毫無(wú)裨益，在小型投行工作其實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)，根據(jù)在小型銀行和華爾街銀行工作的個(gè)人經(jīng)歷，我可以坦誠(chéng)地講，如果我像你一樣初次進(jìn)入投行，選擇并非只有一種。
　　在小型投行求職有以下明顯優(yōu)勢(shì)
　　A.更容易得到工作機(jī)會(huì)
　　小型銀行的招聘流程往往更加靈活，招聘對(duì)象不會(huì)只限于Target School的學(xué)生，招聘時(shí)間上的彈性也更大。換句話說(shuō)，即使你不是普林斯頓畢業(yè)，沒(méi)有3.9的GPA，也沒(méi)有投行實(shí)習(xí)經(jīng)歷，要得到他們的青睞也沒(méi)有那么困難。另外，如果你求職時(shí)恰好錯(cuò)過(guò)高峰期也不必?fù)?dān)心，因?yàn)樾⌒屯缎懈锌赡苋杲邮芎?jiǎn)歷。
　　由于小型銀行內(nèi)部層級(jí)較少，如果你精心寫(xiě)了郵件，直接發(fā)給這些公司的高級(jí)銀行家，會(huì)有更大的概率收到回復(fù)。（大部分銀行網(wǎng)站都列出了總經(jīng)理和高級(jí)副總裁的姓名，你可以利用標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)郵件名和公司域名，多試幾次，猜出他們的郵箱地址）
　　B.為進(jìn)入華爾街投行奠定基礎(chǔ)
　　如果你的終極目標(biāo)是進(jìn)入高盛，不用擔(dān)心，即使你只在小型投行短期工作過(guò)，一旦嶄露頭角，華爾街投行會(huì)更愿意接受你。其實(shí)我自己就認(rèn)識(shí)八九位華爾街投行的Associate，他們之前都在名不見(jiàn)經(jīng)傳的小投行工作。這更加說(shuō)明進(jìn)入本行業(yè)才是最困難的一步。一旦你進(jìn)入投行工作，不論在哪家公司，就都可以算作“圈內(nèi)人”了。
　　C.好的跳槽機(jī)會(huì)／與眾不同的經(jīng)歷
　　盡管大家通常認(rèn)為只有在頂級(jí)銀行從事兩到三年投資銀行業(yè)務(wù)的分析師才能得到*4的私募和風(fēng)投工作，然而，在小投行的工作經(jīng)歷也有同等甚至更重的分量。雖然不能說(shuō)在一個(gè)規(guī)模小一點(diǎn)的銀行兩年的工作經(jīng)歷更有價(jià)值，畢竟Goldman Sachs 或者M(jìn)organ Stanley這樣的公司在簡(jiǎn)歷上還是很有分量的，但小銀行的經(jīng)歷也有特別的價(jià)值。主要體現(xiàn)在在小銀行里你不僅會(huì)承擔(dān)更多的職務(wù)，更重要的是你能在一些特定的領(lǐng)域里發(fā)展自己的專(zhuān)長(zhǎng)。在小投行里的經(jīng)歷能讓你在任何面試中都能分享有趣的見(jiàn)聞。大多數(shù)在Goldman Sachs或Morgan Stanley的分析師都有著相似的經(jīng)歷，并且他們?cè)诠静⒉怀袚?dān)什么責(zé)任。這也不是他們的錯(cuò)，只是在大的投行里，層級(jí)決定了更明確的責(zé)任分工。
　　事實(shí)上，幾年前我面試風(fēng)投公司的時(shí)候，我清楚地記得一家國(guó)內(nèi)有名的風(fēng)投公司的合伙人告訴過(guò)我，他們絕不會(huì)招從華爾街大投資銀行出來(lái)的人。他的理由是那些大投行出來(lái)的人的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，工作對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是完成上級(jí)傳達(dá)下來(lái)的任務(wù)，不需要有什么創(chuàng)意，領(lǐng)導(dǎo)力或是主動(dòng)性。相反，那些從小投行出來(lái)的人都斗志昂揚(yáng)，能跳出傳統(tǒng)分析師的角色，并且能發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力，努力完成工作。所以，在你考慮申請(qǐng)哪家投行的時(shí)候，這一點(diǎn)應(yīng)該考慮在內(nèi)。個(gè)人而言，你從華爾街大投行里能得到的附加值和你在小投行里能得到的更好的經(jīng)歷和更多的職務(wù)是對(duì)等的（當(dāng)然，如果你想在美國(guó)以外的地區(qū)比如說(shuō)亞洲的投行工作，你工作過(guò)的銀行的名聲是相對(duì)更加重要的）。
　　總結(jié)一下，嘗試所有的可能性，要有闖勁兒。多發(fā)郵件，多打電話，盡量多的跟人交流去擴(kuò)大自己的人脈。投資銀行喜歡招那些表現(xiàn)出強(qiáng)烈的成功欲以及主動(dòng)性的人。很多時(shí)候，那些從Non-target學(xué)校出來(lái)的人更能引起投資銀行的興趣因?yàn)樗麄兗逼鹊南胍C明自己比常春藤盟校的人更有實(shí)力（這是真的?。?。
　　以上所提及的規(guī)則也適用于申請(qǐng)投資銀行的實(shí)習(xí)，當(dāng)然整個(gè)過(guò)程會(huì)簡(jiǎn)單很多。如果你只是想找實(shí)習(xí)話，公司們會(huì)對(duì)沒(méi)有金融經(jīng)歷的人寬容很多，特別是你不會(huì)被面試那么多輪。（也許只用2到3輪而不是6到7輪）。