承銷商是什么

 

承銷商一般指具有一定銷售實(shí)力，承擔(dān)銷售責(zé)任的商人。對(duì)商品銷售承擔(dān)相應(yīng)的買賣責(zé)任，承諾商品買賣的責(zé)任。

 

與廠家不同，承銷商一般不承擔(dān)生產(chǎn)，而只承擔(dān)商品的渠道管理及庫(kù)存分配管理，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)里起著承上啟下的作用，也可看作被生產(chǎn)企業(yè)分配較大管理權(quán)限的大代理商。

 

股票承銷商是指在股票發(fā)行中獨(dú)家承銷或牽頭組織承銷團(tuán)經(jīng)銷的證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

 

國(guó)際上，股票承銷商一般由信譽(yù)卓著、實(shí)力雄厚的商人銀行(英國(guó))，投資銀行(美國(guó))及大的證券公司來?yè)?dān)任。

 

在我國(guó)，一般則由具有資格的證券公司或兼營(yíng)證券的信托投資公司來?yè)?dān)任。

 

股票承銷商是股票發(fā)行人聘請(qǐng)的最重要的中介機(jī)構(gòu)。它既是股票發(fā)行的承銷商。又是發(fā)行人的財(cái)務(wù)顧問，且往往還是發(fā)行人上市的推薦人。

 

如果發(fā)行人向全球發(fā)行股票，這時(shí)的承銷商又是為發(fā)行人發(fā)行股票的全球協(xié)調(diào)人。

 

承銷商往往被生產(chǎn)企業(yè)賦予較大的渠道管理及庫(kù)存管理權(quán)限。

 

在生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展初期，往往因?yàn)殇N售不好做，產(chǎn)品地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)壓力過大，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充成本過高，而選擇這一地區(qū)客戶資源較為豐富的大代理商，與之簽訂銷售協(xié)議，讓這個(gè)代理商自行制定這一地區(qū)的銷售及定價(jià)等管理政策。

 

而承銷商與代理商不同，各企業(yè)對(duì)承銷商的政策也不同，承銷商往往需要承擔(dān)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

股票承銷商是股票發(fā)行人聘請(qǐng)的最重要的中介機(jī)構(gòu)。它既是股票發(fā)行的承銷商。

 

又是發(fā)行人的財(cái)務(wù)顧問，且往往還是發(fā)行人上市的推薦人。如果發(fā)行人向全球發(fā)行股票，這時(shí)的承銷商又是為發(fā)行人發(fā)行股票的全球協(xié)調(diào)人。