【財(cái)經(jīng)人物】呂淑貞女士從出納到CFO的職業(yè)終身制

　　冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)呂淑貞女士用自己十幾年的奮斗經(jīng)歷，書寫出一名普通財(cái)務(wù)人員如何攀登職場頂峰的精彩勵(lì)志故事。
　　談到上市公司的CFO，人們的*9印象通常就會聯(lián)想到那些從四大會計(jì)師事務(wù)所和著名投資銀行空降過來的金領(lǐng)們，而仿佛財(cái)務(wù)部門里那些普普通通的出納、成本會計(jì)和管理會計(jì)人員和這一職位遠(yuǎn)得扯不到一起。不過，冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)呂淑貞女士則用自己十幾年 的奮斗經(jīng)歷，書寫出一名普通財(cái)務(wù)人員如何攀登職場頂峰的精彩勵(lì)志故事。
　　初見呂淑貞，你很難相信眼前這位外表瘦弱、極具親和力的女士就是掌控著中國區(qū)180萬臺自有品牌PC顯示器銷量、營業(yè)額達(dá)17億元（2005年數(shù)據(jù)）的冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，惟有她干練的作風(fēng)與得體的職業(yè)裝還在彰顯著她CFO的身份。
　　而一旦她開口說話，你又會納悶來自臺灣的呂淑貞竟然操著滿口標(biāo)準(zhǔn)的普通話—這是呂淑貞在內(nèi)地十幾年工作歷練的結(jié)果，用她的話說就是“談吐、思維幾乎已經(jīng)完全大陸化了。”
　　從出納到CFO
　　冠捷科技為香港（股票代碼：0903）、新加坡（股票代碼：TPV）兩地同時(shí)掛牌的上市公司，于1967年在臺灣成立，最初從事彩色電視機(jī)生產(chǎn)制造，是當(dāng)時(shí)臺灣*5的對外彩電出口廠商。目前，冠捷科技已成為全球*9大顯示器提供商，產(chǎn)品包含CRT、LCD顯示器，以及LCD TV、PDP等離子電視等。2005年，冠捷科技在全球液晶顯示器市場的占有率達(dá)到23.3％（合并飛利浦后的數(shù)據(jù)）。
　　冠捷科技今日全球顯示器霸主地位的奠定離不開其在中國大陸業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，從1990年冠捷開始在福建福清投資設(shè)立*9家工廠以來，已形成了北京、福建、武漢、蘇州、東莞五大工廠的“五角星型”的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，員工總數(shù)近2萬人。顯示器年產(chǎn)量連續(xù)多年位列中國市場*9，在中國市場上的每10臺顯示器中就有4.5臺出自冠捷。
　　作為最早進(jìn)入大陸的冠捷人員之一，呂淑貞幾乎親歷了冠捷在內(nèi)地的每一次飛躍式的發(fā)展，其在冠捷的事業(yè)也隨著冠捷的發(fā)展而不斷提升，直至今日的冠捷科技大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。
　　自從21歲進(jìn)入冠捷以來，呂淑貞就再也沒有離開過冠捷，在冠捷的職業(yè)生涯也是她作為財(cái)務(wù)人員的生涯，幾乎半生都與冠捷和財(cái)務(wù)結(jié)緣。
　　“不知道是不是我能力不夠，從我進(jìn)入冠捷就再也沒有離開財(cái)務(wù)領(lǐng)域。我學(xué)的是財(cái)務(wù)，*9個(gè)職位就是做出納，此后就一直在冠捷的財(cái)務(wù)部門，沒有換過別的工作。我想，財(cái)務(wù)工作既是我的*9份工作，也極有可能是我的最后一份工作。”呂淑貞笑言。
　　1991年，作為冠捷在大陸投資建廠的前導(dǎo)，呂淑貞*9次來到內(nèi)地，內(nèi)地之行的*9站就是福建省的福清市，“當(dāng)時(shí)為了設(shè)廠的事宜，財(cái)務(wù)要提前過來談海關(guān)、物流等方方面面的事情。”
　　而在呂淑貞的印象中，*9次大陸之行并不美好。“當(dāng)時(shí)，福清還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的偏遠(yuǎn)之地。雖然只是來福清出差，而不是常駐，但當(dāng)時(shí)包括我在內(nèi)的許多人都不想過來，因?yàn)楦Ｇ灞容^偏遠(yuǎn)，而且氣溫比臺灣要寒冷。到福清之后，晚上沒有地方可去，在酒店實(shí)在無聊，同來的人就把白天買的東西全部擺出來，相互之間比比看誰的價(jià)格更低，來打發(fā)時(shí)間。”
　　自此，呂淑貞開始經(jīng)常往返大陸與臺灣之間，成為一個(gè)“游牧族”。而從1995年常駐大陸開始，呂淑貞則變成了另外一個(gè)“游牧族”——憑著敏銳的市場嗅覺，在國內(nèi)各地尋找市場機(jī)會。2001年成為呂淑貞另一個(gè)轉(zhuǎn)折，冠捷出于對整合內(nèi)地市場銷售的需要，呂淑貞被集團(tuán)派往北京，協(xié)調(diào)冠捷與中國區(qū)總代理的關(guān)系，“漂泊”的生活逐漸穩(wěn)定下來。
　　呂淑貞說，在內(nèi)地的十幾年，既親歷了冠捷內(nèi)地業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，也見證了中國大陸突飛猛進(jìn)的經(jīng)濟(jì)成就。同時(shí)，在臺灣親友眼中的呂淑貞也日漸“大陸化”—內(nèi)地的工作經(jīng)歷深深融入到她的談吐、思維之中。
　　女性CFO得與失
　　在CFO這個(gè)男性色彩濃厚的職業(yè)圈子里，韓穎、馬雪征、呂淑貞等女性CFO的存在給這個(gè)圈子單調(diào)的格調(diào)上增色不少。
　　呂淑貞認(rèn)為，與男性相比，女性在擔(dān)任CFO這個(gè)角色上并不存在所謂的優(yōu)勢或者劣勢。“對于CFO職業(yè)來說，性別并不是最重要的，最終要靠實(shí)力和工作方式來展示你的能力，女性做財(cái)務(wù)反而應(yīng)該更合適一些，因?yàn)樨?cái)務(wù)工作比較細(xì)膩，比較柔性，猶如女性的性格，在很多方面的溝通上女性會比較通暢一些。”
　　CFO負(fù)責(zé)組織公司的財(cái)務(wù)管理和資本運(yùn)作，必然要與上下左右溝通和協(xié)調(diào)，溝通和協(xié)調(diào)是需要技巧的，而呂淑貞在冠捷中國員工心中無疑是極具親和力的，這可能正是女性優(yōu)勢的體現(xiàn)。一個(gè)小的例證就是，呂淑貞剛到內(nèi)地之初，經(jīng)常買很多的花生、麻花和土特產(chǎn)，跟同事共享，很容易就和同事打成一片，大家都樂于和她在一起。
　　然而，CFO這個(gè)職業(yè)的殘酷性也對女性提出了極大的挑戰(zhàn)——要不斷地面臨著巨大的壓力以及長期旅途之苦，必然失去與家庭相聚的一些幸福時(shí)光。
　　有資料顯示，目前女性每周工作時(shí)數(shù)已從1977年的39小時(shí)，增加至44小時(shí)，而男性則是從47.1小時(shí)上升到49.9小時(shí)，這些數(shù)字都只是平均值而已。呂淑貞說，她的工作是全天候的，甚至曾經(jīng)有過一周工作80個(gè)小時(shí)，無間斷商務(wù)旅行的“噩夢”般經(jīng)歷。這對于大多數(shù)女性，尤其是以家庭為主的臺灣女性來說，簡直是不可想像的。
　　“在大陸職場，女性比在臺灣要受到重視，在臺灣女性要做到比較高階的職位是非常難的。毫不諱言，在冠捷科技集團(tuán)內(nèi)部做到像我這樣職位的女性是屈指可數(shù)的。臺灣女性比較傳統(tǒng)和保守，結(jié)了婚之后大多都是相夫教子，以家庭為*9位。”
　　冠捷采取的是工作責(zé)任制，只要員工能夠在要求的時(shí)間內(nèi)把工作做完就可以，沒有要求一定要經(jīng)常加班。但是呂淑貞說，工作不進(jìn)則退，如果不時(shí)時(shí)鞭策自己，沒有競爭壓力，就很容易被別人超越或者取代。“既然沒有過于聰明的才智，就只能用更努力把不足的部分補(bǔ)上去，在工作上多花些時(shí)間、多用些心思是應(yīng)該的。”
　　回想過往，呂淑貞認(rèn)為不存在絕對的對與錯(cuò)，在她看來，每一個(gè)重大決定都是得失必然并存的，選擇了一條路，就只能無怨無悔堅(jiān)定地向前走下去。
　　“我當(dāng)時(shí)過來的時(shí)候，孩子還很小，失去了許多做母親的快樂。但無疑，來大陸對我的事業(yè)是有很大幫助的，事業(yè)的機(jī)會和廣度是留在臺灣所沒有辦法相比的。所以，從家庭角度講，當(dāng)初的決定可能就是錯(cuò)的，從事業(yè)的角度講，當(dāng)初的決定就是正確的。”
　　所幸，呂淑貞的的孩子工作后也來到大陸，現(xiàn)在在蘇州。“我們家有六口人，現(xiàn)在有四口人在大陸。雖然比以前相聚起來要便利一些，但一方面大家平日都在忙于自己的事情，另一方面雖然都在大陸，卻分別在北京與蘇州，相距較遠(yuǎn)，見面還是不容易，仍是聚少離多，平時(shí)多用電話聯(lián)系互報(bào)平安。”
　　CFO之責(zé)：剎車與松閘
　　同是杰出的女性CFO，聯(lián)想集團(tuán)CFO馬雪征女士認(rèn)為，CFO最重要的任務(wù)是從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，支持公司戰(zhàn)略，積極參與并提供建設(shè)性的方向。對此，呂淑貞也深感贊同，CFO所扮演的角色正是定位對于公司CEO戰(zhàn)略的支持和提供合理化的建議。
　　呂淑貞認(rèn)為，CFO的角色主要是協(xié)助CEO，二者之間關(guān)系非常密切，任何一方出現(xiàn)脫鉤都會導(dǎo)致不利的局面。“如果用開車來形容公司的經(jīng)營運(yùn)作，那么CEO的角色就是開車，而CFO則是要及時(shí)地踩剎車。但這不是一概而論的，雖然做財(cái)務(wù)的人通常比較保守，對風(fēng)險(xiǎn)控制尤其重視，也不能天天踩剎車，否則任何公司也前進(jìn)不了，也要因事因原地判斷事情到底該不該做、該怎樣去做。”
　　具體到在冠捷的財(cái)務(wù)工作，呂淑貞表示一方面是對冠捷在內(nèi)地各個(gè)地方的投資項(xiàng)目提前進(jìn)行評估，另一方面則是保障公司日常順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，而不出太大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
　　財(cái)務(wù)評估在項(xiàng)目規(guī)劃中的作用非常重要，這也正是呂淑貞作為冠捷前期到大陸人員的主要原因。在冠捷在大陸設(shè)廠之前，財(cái)務(wù)人員就要過來了解大陸的稅法、進(jìn)出口規(guī)定、海關(guān)政策、管理方式等，以便將來適應(yīng)大陸的法規(guī)。
　　“如果要設(shè)立一家新廠，CFO一定要先做出一個(gè)損益表，明確項(xiàng)目每年要達(dá)到多大的產(chǎn)量才能生存下去，如果周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時(shí)，財(cái)務(wù)應(yīng)該怎么去支持，需要支持多久等。”
　　呂淑貞表示，而一旦項(xiàng)目開展起來，財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)為全力支持。“我們每年十月都要編制下一年的預(yù)算，如果項(xiàng)目超出了預(yù)算，我通常要對項(xiàng)目說：NO.公司對預(yù)算約束也很清楚，項(xiàng)目對號入座一般不會超出預(yù)算。但這也不是一成不變的，如果根據(jù)市場的變化，發(fā)現(xiàn)確實(shí)需要開展的預(yù)算編外項(xiàng)目，我們就會當(dāng)作個(gè)案處理，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門商議，如果大家都同意，財(cái)務(wù)就會全力支持去完成的。”
　　呂淑貞的CFO生涯是順利的，“因?yàn)槲矣龅搅艘粋€(gè)能聽進(jìn)意見，能坐下來商量的CEO，當(dāng)我們在公司某項(xiàng)決策出現(xiàn)分歧時(shí)，能夠共同探討問題。”呂淑貞表示，“而往往在我們提供的強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)分析支持下，CEO也會聽取我的意見的，所以，財(cái)務(wù)報(bào)表分析能力對財(cái)務(wù)人員是很重要的。”
　　呂淑貞認(rèn)為，分析財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)是財(cái)務(wù)人員最重要的一項(xiàng)工作，而大陸的財(cái)務(wù)工作人員最欠缺的也正是這點(diǎn)。事實(shí)上，財(cái)務(wù)人員不僅只是記賬而已，在公司中的地位舉足輕重，通過財(cái)務(wù)分析報(bào)告讓公司決策者去判斷決策的合理性。
　　“財(cái)務(wù)報(bào)表做出來，只是最基礎(chǔ)的簿記工作，真正的財(cái)務(wù)是要做出分析的，要明白公司盈利或者虧損的根源在哪里。如果虧損，就要找出虧損原因在哪里，提供給CEO子彈，讓他明白該往哪里打。就像醫(yī)生看病一樣，CFO的職責(zé)就是要確定病灶的所在，以便CEO據(jù)此開出最終的治病藥方。”
　　風(fēng)險(xiǎn)控制之重
　　作為冠捷科技在中國區(qū)自有品牌“AOC”的銷售總代理，在呂淑貞看來，她領(lǐng)導(dǎo)下的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)最主要的工作就是控制公司的物流和現(xiàn)金流，身為剎車角色的CFO，必須在控制風(fēng)險(xiǎn)與判斷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)上具備敏銳的眼光和能力。
　　“資金的流向是CFO需要注意的，如果收入的現(xiàn)金流只有10元，那就不能支出20元，而只能支出8元，留下2元，讓資金良性滾動，不能寅吃卯糧，控制資金風(fēng)險(xiǎn)。”
　　在物流之中，呂淑貞最為關(guān)注的是公司的庫齡，通過分析財(cái)務(wù)報(bào)表中每個(gè)日期的庫存的情況，了解公司上游與下游產(chǎn)品的庫存情況，讓公司相關(guān)部門清楚知道公司的庫存情況以及相關(guān)的原因，以便做出相應(yīng)的決策。此外，呂淑貞認(rèn)為，對賬齡的分析也是財(cái)務(wù)很重要的工作。
　　“財(cái)務(wù)報(bào)表不是拿來欣賞的，而是拿來用于分析的。我跟經(jīng)銷商溝通，也常要求他們做出現(xiàn)金流量表、賬齡表和庫齡表，清楚掌握經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)情況。”
　　目前，呂淑貞所領(lǐng)導(dǎo)的冠捷中國財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，日常工作一個(gè)很重要的方面是放在稅務(wù)規(guī)劃上。呂淑貞認(rèn)為，由于電子行業(yè)競爭的加劇，利潤率日益微薄，所以在稅務(wù)方面規(guī)劃和不規(guī)劃對公司利潤影響是很大的，企業(yè)完全可以利用國家政策允許的范圍內(nèi)去做些稅務(wù)規(guī)劃，比如出口退稅等，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。
　　“我們財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的員工都比我厲害，他們受的是大陸會計(jì)制度的教育，有關(guān)會計(jì)方面的法規(guī)我都要向他們請教，嚴(yán)格按照大陸會計(jì)法規(guī)執(zhí)行，我們是不做違反大陸會計(jì)法規(guī)的事情的。”呂淑貞說。
　　雖然，CFO必須具備財(cái)務(wù)報(bào)表的分析能力，但呂淑貞認(rèn)為，CFO最重要的能力卻不在于財(cái)務(wù)專業(yè)能力，而在于管理能力。“作為CFO，你的手下肯定有大批的財(cái)務(wù)專業(yè)人員，他們完全有能力把賬做好，CFO不會做賬也沒關(guān)系，即使會做也不能越俎代庖。CFO最重要的是如何建立良好的財(cái)務(wù)管理制度，要清楚基層財(cái)務(wù)人員的想法，能夠易位而處。”
　　困惑與收獲
　　大陸的大市場，為臺灣企業(yè)所看重，也是包括冠捷在內(nèi)的臺灣電子產(chǎn)業(yè)向大陸轉(zhuǎn)移的原因所在。然而，也因?yàn)榇箨懼?，造成了各地法?guī)、政策等的差異，也讓呂淑貞吃了不少苦頭。
　　“比較麻煩的事情就是大陸地方性法規(guī)太多，就拿福建省跟北京市來說，兩地就有法規(guī)、管理、人的素質(zhì)等很多方面不盡相同，我們每到一個(gè)新地方，就要相應(yīng)地改變我們的思維，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)政策，不能把上一個(gè)地方的一套經(jīng)驗(yàn)用在新地方。”
　　同時(shí)，近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)與對外經(jīng)濟(jì)開發(fā)的日益深入所導(dǎo)致的會計(jì)準(zhǔn)則等變化也令呂淑貞破感頭疼。剛到大陸的時(shí)候，呂淑貞很認(rèn)真地抱著當(dāng)時(shí)的稅法一通猛補(bǔ)，但稅法的變化卻令呂淑貞“癡心的腳步永遠(yuǎn)趕不上它變心的翅膀”?，F(xiàn)實(shí)使呂淑貞認(rèn)識到，大陸的企業(yè)財(cái)務(wù)制度和臺灣完全是兩碼事，不能硬搬臺灣的那套制度用在大陸的工廠，財(cái)務(wù)流程都必須按照大陸的規(guī)定來走。
　　然而，呂淑貞也明顯感到了內(nèi)地近年來的巨大經(jīng)濟(jì)成就所引發(fā)的方方面面的變化。“剛來大陸的時(shí)候，當(dāng)時(shí)從深圳匯款到福建，一周都到不了，比直接拿錢過來還慢，那時(shí)的銀行系統(tǒng)效率實(shí)在是太低了。但是這些問題現(xiàn)在都已經(jīng)不是問題了，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是外人無法想象的。”
　　在大陸時(shí)間待久了，呂淑貞也練就了對政策敏銳的嗅覺。“我們會密切關(guān)注各個(gè)地方的政策變化，及時(shí)掌握哪個(gè)地方的政策更要優(yōu)厚，然后看看當(dāng)?shù)赜袥]有市場機(jī)會。”
　　對于內(nèi)地的記憶，呂淑貞不僅在自己的財(cái)務(wù)領(lǐng)域深有體會，而且一次失敗的股票投資經(jīng)歷更是記憶深刻，國際化的投資理念卻在國內(nèi)A股市場再次遭遇了“水土不服”。
　　當(dāng)國際原油價(jià)格尚在38美元/桶的時(shí)候，呂淑貞就買進(jìn)了中國石化的股票，原想著隨著油價(jià)的攀升，所投資股票也將大幅上升的想法卻被現(xiàn)實(shí)粉碎了。然而，當(dāng)國際原油價(jià)格已經(jīng)上漲至60美元/桶了，中國石化的股票不僅沒有隨之上漲，反而出現(xiàn)了下跌。“我的眼光這么正確，原油價(jià)格的確按照我的預(yù)測在上升，但股票走勢卻與我的想法背道而馳。”
　　所幸的是，中國石化股價(jià)自2005年10月份以來上漲勢頭良好，更愿意相信“價(jià)格不會長期背離價(jià)值”的呂淑貞終于等到了自己意料中的結(jié)果。

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