CFO視角下的中興未來(lái)藍(lán)圖

　　在奔騰發(fā)展29年后，中興通訊這個(gè)曾經(jīng)在全球電信市場(chǎng)沖殺突擊攻城略地的巨人，在江湖地位被夯實(shí)后，開(kāi)始反思此前的激進(jìn)策略。4G設(shè)備招標(biāo)大贏家，2013年利潤(rùn)增幅高達(dá)150%……中興通訊的2014年，有了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，但“規(guī)模為先”的策略，已成過(guò)去。
　　“現(xiàn)金流是我們的血液，然后是利潤(rùn)，第三才是規(guī)模。”日前，中興通訊首席財(cái)務(wù)官韋在勝對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，中興已改變過(guò)去“規(guī)模為先”的策略，當(dāng)下首先強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流，同時(shí)，在電信網(wǎng)絡(luò)合同上，中興也更加追逐質(zhì)量，“2013年以來(lái)，中興新簽訂合同的質(zhì)量比先前有了大幅度的提高。”經(jīng)過(guò)一年多的思考盤(pán)整，中興正迎來(lái)收獲期。
　　走出拐點(diǎn)
　　“過(guò)去中興為擴(kuò)大規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)策略有些激進(jìn)，付出了很大的代價(jià)，但同時(shí)也樹(shù)立了行業(yè)地位。現(xiàn)在中興已經(jīng)走出求規(guī)模的拐點(diǎn)，今后的經(jīng)營(yíng)策略就是同時(shí)均衡規(guī)模和利潤(rùn)，兩者并重發(fā)展。”韋在勝向本報(bào)記者直言。
　　犧牲利潤(rùn)追求規(guī)模擴(kuò)張，一度是中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)闖蕩的無(wú)奈選擇。韋在勝表示，在電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，這樣的道路是必由之路，有了規(guī)模以后，再以利潤(rùn)為先。然而當(dāng)2012年冰冷的虧損數(shù)據(jù)擺在面前時(shí)，中興終于意識(shí)到大刀闊斧的改革勢(shì)在必行。
　　事實(shí)上，從2012年第四季度開(kāi)始，中興就開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從“以規(guī)模為中心”轉(zhuǎn)向“以利潤(rùn)為中心”，并改革運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，控制員工人數(shù)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
　　除此之外，中興成立了由執(zhí)行副總裁帶隊(duì)的“專(zhuān)家扭虧團(tuán)”，并對(duì)八家主要的產(chǎn)品子公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了清理，這使中興節(jié)省了龐大的開(kāi)支，將業(yè)務(wù)延伸聚焦在通訊技術(shù)基本需求等核心能力上。
　　“公司內(nèi)部進(jìn)行了業(yè)務(wù)的調(diào)整，尤其是資源的投入，在短期內(nèi)看不到門(mén)路的市場(chǎng)就放一放，資源集中到更好的市場(chǎng)。”韋在勝對(duì)記者表示。
　　然而，究竟該如何平衡規(guī)模與利潤(rùn)，是更保守還是更積極？對(duì)此，韋在勝表示，作為中興集團(tuán)的首席財(cái)務(wù)官，他需要首先保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但也要讓一線能獲得更多的資源去爭(zhēng)取市場(chǎng)，是保守還是積極，主要取決于客戶類(lèi)型，比如說(shuō)客戶是否有好的運(yùn)營(yíng)狀況以及好的回款記錄。除了這一點(diǎn)，也要看合同簽署的情況，回款條件是否苛刻等。
　　2013年的一系列改革，確實(shí)給中興帶來(lái)了巨大變化。1月20日，中興發(fā)布了2013年的財(cái)務(wù)預(yù)告，預(yù)計(jì)2013年凈利潤(rùn)可達(dá)12億至15億元，同比2012年虧損28.41億元上升接近150%。中興將扭虧為盈歸益于嚴(yán)控支出及毛利率合同的簽訂。
　　走出求規(guī)模的拐點(diǎn)之后，中興發(fā)起的“現(xiàn)金流”大戰(zhàn)仍繼續(xù)發(fā)酵，這艘巨艦要如何調(diào)整航向？
　　“再造一個(gè)中興”
　　值得關(guān)注的是，在4G潮起的關(guān)鍵時(shí)期，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的智能手機(jī)市場(chǎng)正戰(zhàn)火紛飛。
　　對(duì)于中興的手機(jī)業(yè)務(wù)，韋在勝坦誠(chéng)，中興國(guó)內(nèi)手機(jī)策略在2013年有所失誤，當(dāng)時(shí)中興手機(jī)主要依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，但其實(shí)情況已有所改變，單純靠運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)肯定不行，今后手機(jī)也會(huì)強(qiáng)調(diào)盈利性，而不光看規(guī)模，除此之外終端的個(gè)性化也很重要。
　　與韋在勝對(duì)于手機(jī)策略轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)相呼應(yīng)的是，此前的2014年1月20日，中興通訊在京發(fā)布全球首款電信真八核手機(jī)——青漾2與MemoII，該機(jī)主打八核性能，并在外觀、拍照、屏幕等多個(gè)方面，進(jìn)行個(gè)性化的精心鍛造，滿足年輕人潮流化、個(gè)性化需求，是中興轉(zhuǎn)型年輕化之后的又一力作。
　　事實(shí)上為了強(qiáng)化終端，中興在2013年年底將公司分為了終端、政企、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)三個(gè)事業(yè)部。此舉反映出中興在2014年的戰(zhàn)略。
　　除了在終端發(fā)力，在2013年年底的架構(gòu)調(diào)整中，政企業(yè)務(wù)被提升為事業(yè)部。在一份發(fā)言稿中，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示，2014年公司在政企網(wǎng)、終端市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)重大機(jī)遇，因此強(qiáng)化終端產(chǎn)品、政企網(wǎng)縱向運(yùn)作和貫通，給予更多的資源投入，確保能把握機(jī)遇。
　　據(jù)了解，中興2013年政企網(wǎng)收入接近80億元，占比公司整體收入約10%，其中國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約30億元。中興政企業(yè)務(wù)的目標(biāo)是3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司整體營(yíng)收占比1/3，成為中興贏利的主要支柱之一。
　　公開(kāi)資料顯示，2013年在政企領(lǐng)域，中興最亮眼的表現(xiàn)就是拿下國(guó)內(nèi)眾多“智慧城市”建設(shè)項(xiàng)目。憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的行業(yè)應(yīng)用，中興通訊被全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDG稱(chēng)為“智慧城市的標(biāo)桿企業(yè)”。目前中興icity智慧城市綜合解決方案已在全國(guó)108個(gè)城市實(shí)踐應(yīng)用，涵蓋管理、安全、園區(qū)、交通、醫(yī)療、教育、旅游、物流、環(huán)保等眾多領(lǐng)域，并榮獲“2013年度優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)”。
　　“中興未來(lái)將進(jìn)一步加大對(duì)政企市場(chǎng)的投入，當(dāng)然對(duì)政企的未來(lái)也有著很高的預(yù)期。”韋在勝表示。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，政企領(lǐng)域需要眼光放長(zhǎng)，長(zhǎng)期發(fā)展，所以短期內(nèi)大家可能不會(huì)看到政企業(yè)務(wù)有很大的贏利，但這塊市場(chǎng)展現(xiàn)出來(lái)的增長(zhǎng)潛力是非?？捎^的。
　　“過(guò)去的波谷，是為了拿下未來(lái)的波峰。智能終端和企業(yè)網(wǎng)擁有數(shù)倍于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)空間，未來(lái)我們要在利潤(rùn)上再造一個(gè)中興。”韋在勝稱(chēng)，經(jīng)過(guò)多年的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全球電信制造行業(yè)高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，增長(zhǎng)的天花板已經(jīng)可見(jiàn)。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展，政企業(yè)務(wù)未來(lái)將成長(zhǎng)為萬(wàn)億美元的龐大市場(chǎng)，遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的電信設(shè)備制造業(yè)務(wù)，這是中興未來(lái)的機(jī)遇。
　　4G收獲期，5G也要來(lái)
　　隨著4G招標(biāo)結(jié)束，一場(chǎng)盛大市場(chǎng)盛宴開(kāi)啟，包括中興在內(nèi)的電信設(shè)備供應(yīng)商開(kāi)始進(jìn)入4G收獲期。
　　全球知名咨詢公司IHS的*7報(bào)告顯示，2013年，中興通訊成為全球增速最快的LTE系統(tǒng)供應(yīng)商，全年LTE發(fā)貨占全球近20%的份額，躋身成為全球前三大LTE設(shè)備供應(yīng)商之一。除此之外，中興又是全球*9家做TDD+FDD雙模組網(wǎng)的供應(yīng)商，為瑞典Hi3G建的全球首張上規(guī)模的LTEFDD/TDD雙模商用網(wǎng)被譽(yù)為典范，這種示范效應(yīng)也將極大地助推中興在海外的擴(kuò)張。
　　而在中國(guó)市場(chǎng)，4G招標(biāo)上中興通訊搶得先機(jī)，在中國(guó)移動(dòng)去年首次TDD-LTE招標(biāo)中中興通訊占比*5，約占25%。
　　“隨著運(yùn)營(yíng)商‘加快建設(shè)速度’，到2014年年底，中國(guó)4G基站數(shù)量可能會(huì)由目前的近30萬(wàn)增至多達(dá)100萬(wàn)。”韋在勝對(duì)記者表示。
　　中信證券預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高潮將持續(xù)3年左右，2013年至2015年所需建設(shè)4G基站數(shù)分別為17萬(wàn)、22萬(wàn)、24萬(wàn)；2013年至2015年4G設(shè)備投資額分別為411億元、475億元、500億元，同比增長(zhǎng)513%、16%、5%。
　　毋庸置疑的是，4G基站大范圍建設(shè)帶來(lái)的4G福利，中興成為*8的受益者之一。與此同時(shí)，5G(第五代移動(dòng)通信技術(shù))也開(kāi)始進(jìn)入媒體和公眾視野。
　　日前，有消息稱(chēng)，中國(guó)移動(dòng)、英國(guó)Vodafone等19家全球主流運(yùn)營(yíng)商組成的下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（NGMN）宣布，共同發(fā)起針對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)的全球研發(fā)，并確定技術(shù)網(wǎng)絡(luò)、終端業(yè)務(wù)等框架，目前的工作重點(diǎn)為定義5G端到端的需求上。全球5G市場(chǎng)序幕正式拉開(kāi)。
　　3月4日，記者從中興通訊獲悉，中興目前正在跟運(yùn)營(yíng)商談共建5G實(shí)驗(yàn)室的合作，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，與4G一樣，中興通訊的5G自主研發(fā)將為其帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)。
　　對(duì)此，韋在勝表示，中興通訊看好5G市場(chǎng)，他說(shuō)，“2013年4G新增市場(chǎng)份額上，中興通訊達(dá)到20%，5G標(biāo)準(zhǔn)將在2018年形成，因此，中興通訊在做準(zhǔn)備。”