CFO視角下的中興未來藍圖

　　在奔騰發(fā)展29年后，中興通訊這個曾經(jīng)在全球電信市場沖殺突擊攻城略地的巨人，在江湖地位被夯實后，開始反思此前的激進策略。4G設備招標大贏家，2013年利潤增幅高達150%……中興通訊的2014年，有了一個不錯的開端，但“規(guī)模為先”的策略，已成過去。
　　“現(xiàn)金流是我們的血液，然后是利潤，第三才是規(guī)模。”日前，中興通訊首席財務官韋在勝對《華夏時報》記者表示，中興已改變過去“規(guī)模為先”的策略，當下首先強調(diào)現(xiàn)金流，同時，在電信網(wǎng)絡合同上，中興也更加追逐質(zhì)量，“2013年以來，中興新簽訂合同的質(zhì)量比先前有了大幅度的提高。”經(jīng)過一年多的思考盤整，中興正迎來收獲期。
　　走出拐點
　　“過去中興為擴大規(guī)模，競爭策略有些激進，付出了很大的代價，但同時也樹立了行業(yè)地位。現(xiàn)在中興已經(jīng)走出求規(guī)模的拐點，今后的經(jīng)營策略就是同時均衡規(guī)模和利潤，兩者并重發(fā)展。”韋在勝向本報記者直言。
　　犧牲利潤追求規(guī)模擴張，一度是中國企業(yè)走出國門闖蕩的無奈選擇。韋在勝表示，在電信運營市場，這樣的道路是必由之路，有了規(guī)模以后，再以利潤為先。然而當2012年冰冷的虧損數(shù)據(jù)擺在面前時，中興終于意識到大刀闊斧的改革勢在必行。
　　事實上，從2012年第四季度開始，中興就開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，從“以規(guī)模為中心”轉向“以利潤為中心”，并改革運營結構，控制員工人數(shù)，進行結構性調(diào)整。
　　除此之外，中興成立了由執(zhí)行副總裁帶隊的“專家扭虧團”，并對八家主要的產(chǎn)品子公司的股權結構進行了清理，這使中興節(jié)省了龐大的開支，將業(yè)務延伸聚焦在通訊技術基本需求等核心能力上。
　　“公司內(nèi)部進行了業(yè)務的調(diào)整，尤其是資源的投入，在短期內(nèi)看不到門路的市場就放一放，資源集中到更好的市場。”韋在勝對記者表示。
　　然而，究竟該如何平衡規(guī)模與利潤，是更保守還是更積極？對此，韋在勝表示，作為中興集團的首席財務官，他需要首先保證公司的正常運轉，但也要讓一線能獲得更多的資源去爭取市場，是保守還是積極，主要取決于客戶類型，比如說客戶是否有好的運營狀況以及好的回款記錄。除了這一點，也要看合同簽署的情況，回款條件是否苛刻等。
　　2013年的一系列改革，確實給中興帶來了巨大變化。1月20日，中興發(fā)布了2013年的財務預告，預計2013年凈利潤可達12億至15億元，同比2012年虧損28.41億元上升接近150%。中興將扭虧為盈歸益于嚴控支出及毛利率合同的簽訂。
　　走出求規(guī)模的拐點之后，中興發(fā)起的“現(xiàn)金流”大戰(zhàn)仍繼續(xù)發(fā)酵，這艘巨艦要如何調(diào)整航向？
　　“再造一個中興”
　　值得關注的是，在4G潮起的關鍵時期，作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的智能手機市場正戰(zhàn)火紛飛。
　　對于中興的手機業(yè)務，韋在勝坦誠，中興國內(nèi)手機策略在2013年有所失誤，當時中興手機主要依賴運營商市場，但其實情況已有所改變，單純靠運營商市場肯定不行，今后手機也會強調(diào)盈利性，而不光看規(guī)模，除此之外終端的個性化也很重要。
　　與韋在勝對于手機策略轉變觀點相呼應的是，此前的2014年1月20日，中興通訊在京發(fā)布全球首款電信真八核手機——青漾2與MemoII，該機主打八核性能，并在外觀、拍照、屏幕等多個方面，進行個性化的精心鍛造，滿足年輕人潮流化、個性化需求，是中興轉型年輕化之后的又一力作。
　　事實上為了強化終端，中興在2013年年底將公司分為了終端、政企、運營商業(yè)務三個事業(yè)部。此舉反映出中興在2014年的戰(zhàn)略。
　　除了在終端發(fā)力，在2013年年底的架構調(diào)整中，政企業(yè)務被提升為事業(yè)部。在一份發(fā)言稿中，中興通訊董事長侯為貴表示，2014年公司在政企網(wǎng)、終端市場會迎來重大機遇，因此強化終端產(chǎn)品、政企網(wǎng)縱向運作和貫通，給予更多的資源投入，確保能把握機遇。
　　據(jù)了解，中興2013年政企網(wǎng)收入接近80億元，占比公司整體收入約10%，其中國內(nèi)實現(xiàn)銷售收入約30億元。中興政企業(yè)務的目標是3-5年內(nèi)實現(xiàn)公司整體營收占比1/3，成為中興贏利的主要支柱之一。
　　公開資料顯示，2013年在政企領域，中興最亮眼的表現(xiàn)就是拿下國內(nèi)眾多“智慧城市”建設項目。憑借領先的技術優(yōu)勢和豐富的行業(yè)應用，中興通訊被全球權威調(diào)研機構IDG稱為“智慧城市的標桿企業(yè)”。目前中興icity智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應用，涵蓋管理、安全、園區(qū)、交通、醫(yī)療、教育、旅游、物流、環(huán)保等眾多領域，并榮獲“2013年度優(yōu)秀解決方案獎”。
　　“中興未來將進一步加大對政企市場的投入，當然對政企的未來也有著很高的預期。”韋在勝表示。但他同時強調(diào)，政企領域需要眼光放長，長期發(fā)展，所以短期內(nèi)大家可能不會看到政企業(yè)務有很大的贏利，但這塊市場展現(xiàn)出來的增長潛力是非?？捎^的。
　　“過去的波谷，是為了拿下未來的波峰。智能終端和企業(yè)網(wǎng)擁有數(shù)倍于運營商網(wǎng)絡的市場空間，未來我們要在利潤上再造一個中興。”韋在勝稱，經(jīng)過多年的激烈市場競爭，全球電信制造行業(yè)高利潤時代已經(jīng)結束，增長的天花板已經(jīng)可見。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術發(fā)展，政企業(yè)務未來將成長為萬億美元的龐大市場，遠大于傳統(tǒng)的電信設備制造業(yè)務，這是中興未來的機遇。
　　4G收獲期，5G也要來
　　隨著4G招標結束，一場盛大市場盛宴開啟，包括中興在內(nèi)的電信設備供應商開始進入4G收獲期。
　　全球知名咨詢公司IHS的*7報告顯示，2013年，中興通訊成為全球增速最快的LTE系統(tǒng)供應商，全年LTE發(fā)貨占全球近20%的份額，躋身成為全球前三大LTE設備供應商之一。除此之外，中興又是全球*9家做TDD+FDD雙模組網(wǎng)的供應商，為瑞典Hi3G建的全球首張上規(guī)模的LTEFDD/TDD雙模商用網(wǎng)被譽為典范，這種示范效應也將極大地助推中興在海外的擴張。
　　而在中國市場，4G招標上中興通訊搶得先機，在中國移動去年首次TDD-LTE招標中中興通訊占比*5，約占25%。
　　“隨著運營商‘加快建設速度’，到2014年年底，中國4G基站數(shù)量可能會由目前的近30萬增至多達100萬。”韋在勝對記者表示。
　　中信證券預計，國內(nèi)4G網(wǎng)絡建設高潮將持續(xù)3年左右，2013年至2015年所需建設4G基站數(shù)分別為17萬、22萬、24萬；2013年至2015年4G設備投資額分別為411億元、475億元、500億元，同比增長513%、16%、5%。
　　毋庸置疑的是，4G基站大范圍建設帶來的4G福利，中興成為*8的受益者之一。與此同時，5G(第五代移動通信技術)也開始進入媒體和公眾視野。
　　日前，有消息稱，中國移動、英國Vodafone等19家全球主流運營商組成的下一代移動通信網(wǎng)絡聯(lián)盟（NGMN）宣布，共同發(fā)起針對5G網(wǎng)絡的全球研發(fā)，并確定技術網(wǎng)絡、終端業(yè)務等框架，目前的工作重點為定義5G端到端的需求上。全球5G市場序幕正式拉開。
　　3月4日，記者從中興通訊獲悉，中興目前正在跟運營商談共建5G實驗室的合作，業(yè)內(nèi)人士預計，與4G一樣，中興通訊的5G自主研發(fā)將為其帶來長遠的回報。
　　對此，韋在勝表示，中興通訊看好5G市場，他說，“2013年4G新增市場份額上，中興通訊達到20%，5G標準將在2018年形成，因此，中興通訊在做準備。”