收入管理
銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分,是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件,銷售收入的制約因素主要是銷量與價(jià)格,銷售預(yù)測(cè)分析與銷售定價(jià)管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。
1.銷售預(yù)測(cè)分析
常見的預(yù)測(cè)分析方法主要有兩類,一類是定性分析法,即非數(shù)量分析法,如營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法;一類是定量分析法,也稱數(shù)量分析法,一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。
2.銷售定價(jià)管理