企業(yè)的定價目標(biāo)
定價目標(biāo)是指企業(yè)在一定的經(jīng)營環(huán)境中，制定產(chǎn)品價格，通過價格效用實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)自身的實際情況及所面臨的外部環(huán)境不同，企業(yè)的定價目標(biāo)也多種多樣，主要有以下幾種：
1.實現(xiàn)利潤*5化
這種目標(biāo)通常是通過為產(chǎn)品制定一個較高的價格，從而提高產(chǎn)品單位利潤率，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤*5化。它適用于在市場中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競爭中具有很強的競爭優(yōu)勢，并能長時間保持這種優(yōu)勢的企業(yè)。
2.保持或提高市場占有率
企業(yè)為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤空間。因此，這種定價目標(biāo)要求企業(yè)具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營能力，總成本的增長速度低于總銷量的增長速度，商品的需求價格彈性較大，即適用于能夠薄利多銷的企業(yè)。
3.穩(wěn)定價格
通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個價格，其他企業(yè)的價格則與之保持一定的比例關(guān)系，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會隨便降價。這種定價通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。
4.應(yīng)付和避免競爭
當(dāng)競爭對手維持原價時，企業(yè)也保持原價;競爭對手改變價格時，企業(yè)也相應(yīng)地調(diào)整價格，但是企業(yè)不會主動調(diào)整價格。這種定價方法主要適用于中小型企業(yè)。
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌