信用政策
有許多因素影響企業(yè)的信用政策。在許多行業(yè)，信用條件和政策已經成為標準化的慣例，因此，某一家企業(yè)很難采取與其競爭對手不同的信用條件。企業(yè)還必須考慮提供商業(yè)信用對現(xiàn)有貸款契約的影響。因為應收賬款的變化可能會影響流動比率，可能會導致違反貸款契約中有關流動比率的約定。
企業(yè)的信用條件、銷售額和收賬方式決定了其應收賬款的水平。應收賬的占用必須要有相應的資金來源，因此，企業(yè)對客戶提供信用的能力與其自身的借款能力相關。不適當?shù)毓芾響召~款可能會導致顧客延期付款進而導致流動性問題。然而，當應收賬款被用于抵押貸款或作為債務擔保工具出售時，應收賬款也可以成為流動性的來源。
信用政策包括信用標準、信用條件和收賬政策三個方面。
(一)信用標準
信用標準是指信用申請者獲得企業(yè)提供信用所必須達到的最低信用水平，通常以預期的壞賬損失率作為判別標準。如果企業(yè)執(zhí)行的信用標準過于嚴格，可能會降低對符合可接受信用風險標準客戶的賒銷額，減少壞賬損失，減少應收賬款的機會成本，但不利于擴大企業(yè)銷售量甚至會因此限制企業(yè)的銷售機會;如果企業(yè)執(zhí)行的信用標準過于寬松，可能會對不符合可接受信用風險標準的客戶提供賒銷，因此，會增加隨后還款的風險并增加應收賬款的管理成本與壞賬成本。
1.信息來源
企業(yè)進行信用分析時，必須考慮信息的類型、數(shù)量和成本。信息既可以從企業(yè)內部收集，也可以從企業(yè)外部收集。無論信用信息從哪兒收集，都必須將成本與預期的收益進行對比。企業(yè)內部產生的最重要的信用信息來源是信用申請人執(zhí)行信用申請(協(xié)議)的情況和企業(yè)自己保存的有關信用申請人還款歷史的記錄。
企業(yè)可以使用各種外部信息來源來幫助其確定申請人的信譽。申請人的財務報表是該種信息主要來源之一。無論是經過審計的還是沒有經過審計的財務報表，因為可以將這些財務報表及其相關比率與行業(yè)平均數(shù)進行對比，因此它們都提供了有關信用申請人的重要信息。獲得申請人付款狀況的第二個信息來源是一些商業(yè)參考資料或申請人過去獲得賒銷的供貨商。另外，銀行或其他貸款機構(如商業(yè)貸款機構或租賃公司)可以提供申請人財務狀況和可使用信息額度方面的標準化信息，最后，一些地方性和全國性的信用評級機構收集、評價和報告有關申請人信用狀況的歷史信息。這些信用報告包括諸如以下內容的信息：還款歷史、財務信息、*6信用額度、可獲得的最長信用期限和所有未了結的債務訴訟。
2.信用的定性分析
信用的定性分析是指對申請人“質”的方面的分析。常用的信用定性分析法是5C信用評價系統(tǒng)，即評估申請人信用品質的五個方面：品質、能力、資本、抵押和條件。
(1)品質(Character)：是指個人申請人或企業(yè)申請人管理者的誠實和正直表現(xiàn)。品質反映了個人或企業(yè)在過去的還款中所體現(xiàn)的還款意圖和愿望。通常要根據(jù)過去計量結合現(xiàn)狀調查來進行分析。
(2)能力(Capacity)：能力是指經營能力，通常通過分析申請者的生產經營能力及獲利情況，管理制度是否健全，管理手段是否先進，產品生產銷售是否正常，在市場上有無競爭力，經營規(guī)模和經營實力是否逐年增長等來評估。
(3)資本(Capital)：資本是指如果企業(yè)或個人當前的現(xiàn)金流不足以還債，他們在短期和長期內可供使用的財務資源。因此，信用分析必須調查了解企業(yè)資本規(guī)模和負債比率，反映企業(yè)資產或資本對負債的保障程度。
(4)抵押(Collateral)：抵押是指當企業(yè)或個人不能滿足還款條款時，可以用作債務擔保的資產或其他擔保物。信用分析必須分析擔保抵押手續(xù)是否齊備，抵押品的估值和出售有無問題，擔保人的信譽是否可靠等。
(5)條件(Condition)：條件是指影響申請人還款能力和還款意愿的經濟環(huán)境。經濟環(huán)境對企業(yè)的經濟環(huán)境，包括企業(yè)發(fā)展前景、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求變化等進行分析，預測其對企業(yè)經營效益的影響。
3.信用的定量分析
進行商業(yè)信用的定量分析可以從考察信用申請人的財務報表開始。通常使用比率分析法評價顧客的財務狀況。常用的指標有：流動性和營運資本比率(如流動比率、速動比率以及現(xiàn)金對負債總額比率)、債務管理和支付比率(利息保障倍數(shù)、長期債務對資本比率、帶息債務對資產總額比率，以及負債總額對資產總額比率)和盈利能力指標(銷售回報率、總資產回報率和凈資產收益率)。
