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產(chǎn)品定價(jià)常用的方法

2021-09-30 中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng) 1103人瀏覽
老師回答
定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法。
成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣(mài)東西的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。
需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買(mǎi)你東西的買(mǎi)家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。
一般來(lái)說(shuō)，很多賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候，喜歡用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定位自己產(chǎn)品的價(jià)格。但是，這種方法并不是最佳的方法，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的盈利目標(biāo)都不一樣，定價(jià)政策都不同，如果一味照搬別人價(jià)格，只會(huì)讓自己故步自封。
有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)們都有這樣的一個(gè)定價(jià)公式：
產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其他
亞馬遜大部分類(lèi)目的銷(xiāo)售傭金為15%，其他費(fèi)用賣(mài)家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。
注意：定價(jià)也不是一成不變的，賣(mài)家僅僅以此為標(biāo)準(zhǔn)，在旺季，促銷(xiāo)，折扣的時(shí)候都可以改動(dòng)價(jià)格，但要保證有利潤(rùn)可圖。通過(guò)公式，大家應(yīng)該可以算出自己的產(chǎn)品大致定價(jià)了，老劉還是要提醒各位，要結(jié)合自身情況來(lái)定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路是不一樣的！
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    2021-09-30 14:58 192人看過(guò)
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    產(chǎn)品定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類(lèi)。成本導(dǎo)向定價(jià)法：以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱(chēng)為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是

    2021-09-30 14:58 173人看過(guò)
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    職工出差報(bào)銷(xiāo)的差旅費(fèi)不屬于職工薪酬。差旅費(fèi)一般計(jì)入管理費(fèi)用，不計(jì)入職工薪酬。

    2023-09-26 17:09 4259人看過(guò)
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    盤(pán)盈存貨應(yīng)計(jì)入哪個(gè)科目

    盤(pán)盈周轉(zhuǎn)材料計(jì)入庫(kù)存科目，這是根據(jù)有關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則或會(huì)計(jì)政策規(guī)定的。庫(kù)存科目是企業(yè)根據(jù)會(huì)計(jì)要素確定的，會(huì)計(jì)要素是任何對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告結(jié)果有重大影響的帳戶余額或交易。因此，庫(kù)存科目被認(rèn)為是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中最重要的科目之一，其記錄的是企業(yè)在會(huì)計(jì)期間的材料的收入、支出、存貨、個(gè)人賬戶和現(xiàn)金的余額等。

    2023-09-26 17:09 4292人看過(guò)
  • 公證費(fèi)計(jì)入什么科目

    公證費(fèi)計(jì)入什么科目

    公證費(fèi)一般計(jì)入管理費(fèi)用科目。公證費(fèi)是對(duì)民事協(xié)議的證明、收養(yǎng)關(guān)系的證明、法律效力的證明、法律效力的證明和法律文書(shū)的費(fèi)用。各省、自治區(qū)、直轄市物價(jià)部門(mén)可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，在規(guī)定的收費(fèi)幅度內(nèi)確定本地區(qū)實(shí)施的具本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)國(guó)家計(jì)委備案。

    2023-09-26 17:09 3506人看過(guò)
  • 抵押權(quán)的效力及于從物是什么意思

    抵押權(quán)的效力及于從物是什么意思

    抵押權(quán)的效力及于從物是抵押的效力將從物覆蓋了，即從物一起抵押。

    2023-09-26 17:09 4011人看過(guò)
  • 不屬于會(huì)計(jì)檔案的有哪些

    不屬于會(huì)計(jì)檔案的有哪些

    不屬于會(huì)計(jì)檔案的有各單位的預(yù)算、計(jì)劃、制度等文件材料

    2023-09-26 11:09 3877人看過(guò)
  • 不屬于會(huì)計(jì)核算內(nèi)容的是

    不屬于會(huì)計(jì)核算內(nèi)容的是

    不屬于會(huì)計(jì)核算環(huán)節(jié)的是報(bào)賬、審核、預(yù)算、分析等

    2023-09-26 11:09 4184人看過(guò)

楊志國(guó)

金句講師、會(huì)計(jì)學(xué)碩士

高頓會(huì)計(jì)學(xué)院講師

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