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產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)包括哪些

2021-09-30 中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng) 1785人瀏覽
老師回答
產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)包括:
新的客戶(hù)減少,主要靠老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)支撐。
產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差異不明顯,技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢,技術(shù)上已經(jīng)成熟。
銷(xiāo)量到頂導(dǎo)致難以擴(kuò)張,市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢,市場(chǎng)需求基本飽和,局部生產(chǎn)能力過(guò)剩。
競(jìng)爭(zhēng)者之間打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格開(kāi)始下降。
戰(zhàn)略目標(biāo):在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。
戰(zhàn)略路徑:提高效率,降低成本。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):進(jìn)一步降低,達(dá)到中等水平。
產(chǎn)品成熟期
產(chǎn)品成熟期(product maturity stage)是產(chǎn)品生命周期階段之一。產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售處于全面成熟的時(shí)期。
其主要特點(diǎn):產(chǎn)品定型,工藝成熟;產(chǎn)量和銷(xiāo)量明顯增加,企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到高峰;同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上不斷出現(xiàn),價(jià)格趨于一致,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。此時(shí)企業(yè)尋找市場(chǎng)深度和開(kāi)拓新的市場(chǎng)成為新的要求。成熟產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者已從少數(shù)人轉(zhuǎn)向基本消費(fèi)群眾,從較高收人階層轉(zhuǎn)向中低等收人階層。
該類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)心理最明顯的特點(diǎn)是:人們對(duì)產(chǎn)品(包括其功能、造型、顏色)的選擇性增強(qiáng),對(duì)其價(jià)格、售后服務(wù)以及零配件供應(yīng)的便利程度等的選擇性也明顯增強(qiáng)。該類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略是,注意發(fā)展變型產(chǎn)品和多功能產(chǎn)品,提高質(zhì)量,改變款式,為消費(fèi)者提供新的利益;或增加服務(wù)項(xiàng)目,滿(mǎn)足消費(fèi)者獲得額外益處的心理欲望。
該類(lèi)產(chǎn)品在廣告宣傳上,宜從報(bào)道式和介紹式轉(zhuǎn)為勸導(dǎo)式和對(duì)比式,更多地向消費(fèi)者宣傳其獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)越性,以適應(yīng)消費(fèi)者的選擇心理。該類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)策略是,更多地運(yùn)用折扣定價(jià)、威望定價(jià)等心理方法,以保持老顧客并爭(zhēng)取新顧客。
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楊志國(guó)

金句講師、會(huì)計(jì)學(xué)碩士

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