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差別定價(jià)法定義

2021-09-29 中級會計(jì)職稱 566人瀏覽
老師回答
差別定價(jià)法又稱“彈性定價(jià)”，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費(fèi)。當(dāng)一種產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者，或在不同的市場上的定價(jià)與它的成本不成比例時(shí)，就產(chǎn)生差別定價(jià)。
例如：
1、工業(yè)用電和生活用電的價(jià)格不同；
2、打長途電話，白天和夜間的價(jià)格不同；
3、航空公司的差別定價(jià)。
差別定價(jià)策略是實(shí)際中應(yīng)用較典型的定價(jià)策略之一，也稱為歧視性定價(jià)（Price discrimination），是對企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價(jià)格。一般來說，只要對不同類型的顧客就同一種產(chǎn)品采用不同的價(jià)格，或經(jīng)營多種產(chǎn)品的企業(yè)對具有密切聯(lián)系的各種產(chǎn)品所定的價(jià)格差別同它們的生產(chǎn)成本的差別不成比例時(shí)，就可以說企業(yè)采用了歧視性定價(jià)。比如工業(yè)用電和生活用電的價(jià)格不同，而每度電的生產(chǎn)成本是一樣的。與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，歧視性價(jià)格不僅更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格（即“保留價(jià)格”），也可能服務(wù)于不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而能獲取較大的利潤。
差別定價(jià)必須滿足的條件：
企業(yè)對價(jià)格必須有一定的控制能力，在完全競爭市場條件下，企業(yè)只是價(jià)格的接受者，對指定差別定價(jià)是無能為力的。
產(chǎn)品有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的被分割的市場。就是說，在這兩個(gè)或者兩個(gè)以上市場之間，不能倒賣產(chǎn)品。
市場能夠細(xì)分，且不同細(xì)分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因?yàn)閮r(jià)格不同而對企業(yè)不滿。
不同市場的價(jià)格彈性不同。所以要實(shí)行差別價(jià)格，就是為了利用不同市場的價(jià)格彈性不同，采取不同的價(jià)格，以取得最大的利潤。
在高價(jià)市場上，競爭者無法與企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競爭。
差別定價(jià)的形式合法。
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楊志國

金句講師、會計(jì)學(xué)碩士

高頓會計(jì)學(xué)院講師

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