目標市場怎么選擇

2022-04-24 中級會計職稱 1153人瀏覽

老師回答

目標市場選擇(market targeting)是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。企業(yè)選擇的目標市場應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價值并能保持一段時間的細分市場。資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個或幾個特殊的細分市場。包括評估每個子市場的發(fā)展?jié)摿?；然后選擇其中的一個或多個進入。公司應(yīng)選擇那些可以產(chǎn)生最大價值并可持續(xù)一段時間的子市場。

目標市場選擇：

1.確定目標市場，就是在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或者若干個子市場作為自己的目標市場,并針對目標市場的特點展開營銷活動,以期在滿足顧客需求的同時,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。

2.市場定位，市場定位就是企業(yè)從各個方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場形象，使之為競爭對手的產(chǎn)品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

目標市場的選擇策略，即關(guān)于企業(yè)為哪個或哪幾個細分市場服務(wù)的決定。
通常有幾種模式供參考：

市場集中化

企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務(wù)。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經(jīng)營風險。

產(chǎn)品專門化

企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，而不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。

市場專門化

企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個顧客群服務(wù)，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風險。

有選擇的專門化

企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。
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