銷售折扣與銷售折讓的區(qū)別：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物（限時(shí)折扣或捆綁折扣）而給予的折扣；銷售折讓則是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價(jià)格上給予的減讓。銷售折扣是銷售方的主動選擇，銷售折讓是被動選擇，迫不得已而為之。
銷售折扣
銷售折扣是商品銷售折扣是指企業(yè)在賒銷和商業(yè)信用的情況下，為了推銷商品和及早收回銷售貨款，而給予購貨方的一種價(jià)格優(yōu)惠。
銷售折扣分商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。
商業(yè)折扣是指企業(yè)按照標(biāo)明商品零售價(jià)格開出發(fā)票，然后在此基礎(chǔ)上給流通領(lǐng)域中批發(fā)、零售環(huán)節(jié)一定的折扣。根據(jù)商業(yè)習(xí)慣，商業(yè)折扣都是從價(jià)目單價(jià)格中直接扣算，購買者所應(yīng)付的和銷售方所應(yīng)收的貨款，均以按扣減商業(yè)折扣后的售價(jià)來計(jì)算，即銷售方的銷售收入是按商業(yè)折扣后的價(jià)格來計(jì)算反映的，因此，商業(yè)折扣不存在調(diào)整營業(yè)收入問題。
現(xiàn)金折扣是指企業(yè)采用賒銷方式銷售商品時(shí)，為了鼓勵購貨方在一定期限內(nèi)(信用期)早日償付貨款，往往規(guī)定一個(gè)短于信用期限的折扣期限，如果購貨方在折扣期限內(nèi)付款，就能得到一定的現(xiàn)金折扣，即從應(yīng)支付的貨款總額中扣除一定比例的金額。對銷貨方而言，銷售折扣就是現(xiàn)金折扣。
銷售折扣不表示提供物品或勞務(wù)所需的耗費(fèi)。如果客戶獲得這種折扣，則其凈值才代表該項(xiàng)銷售物品和勞務(wù)的真實(shí)價(jià)格。所以，銷售折扣應(yīng)作為收入的折扣項(xiàng)目而不是為獲得收入的資產(chǎn)耗用?，F(xiàn)金折扣的核算有兩種方法:一是全價(jià)法，即營業(yè)收入按全價(jià)反映，實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金折扣則沖減營業(yè)收入；二是凈額法，即營業(yè)收入按實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金折扣后的凈額反映。新的企業(yè)會計(jì)制度采用了前一種方法。
銷售折讓
銷售折讓是指企業(yè)因售出商品質(zhì)量不符合要求等原因而在售價(jià)上給予的減讓。企業(yè)將商品銷售給買方后，如買方發(fā)現(xiàn)商品在質(zhì)量、規(guī)格等方面不符合要求，可能要求賣方在價(jià)格上給予一定的減讓。
銷售折讓如發(fā)生在確認(rèn)銷售收入之前，則應(yīng)在確認(rèn)銷售收入時(shí)直接按扣除銷售折讓后的金額確認(rèn);已確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售折讓，且不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入，如按規(guī)定允許扣減增值稅稅額的，還應(yīng)沖減已確認(rèn)的應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅額。
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