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毛利率最簡(jiǎn)單的算法

2021-12-08 中級(jí)會(huì)計(jì)職稱 1103人瀏覽
老師回答
毛利率最簡(jiǎn)單的算法:毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%,毛利率是毛利與銷售收入(或營(yíng)業(yè)收入)的百分比,其中毛利是收入和與收入相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本之間的差額,用公式表示:毛利率=毛利/營(yíng)業(yè)收入×100%=(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入×100%。
從構(gòu)成上看毛利是收入與營(yíng)業(yè)成本的差,但實(shí)際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了,其實(shí),毛利率反映的是一個(gè)商品經(jīng)過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分。也就是說,增值的越多毛利自然就越多。比如產(chǎn)品通過研發(fā)的差異性設(shè)計(jì),對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了一些功能,而邊際價(jià)格的增加又為正值,這時(shí)毛利也就增加了。
毛利率大小通常取決于以下因素(部分):
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
所謂物以稀為貴,如果市場(chǎng)上沒有這類產(chǎn)品,或這類產(chǎn)品很少,或這類產(chǎn)品相比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品,其質(zhì)量、功能價(jià)值要占有優(yōu)勢(shì),那么產(chǎn)品的價(jià)格自然是采用高價(jià)策略,反之如果是經(jīng)營(yíng)大路產(chǎn)品或夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)比較飽和,那么只能是取得隨大流的銷售價(jià)格,取得平均的銷售毛利。
企業(yè)營(yíng)銷
是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是有其他別的原因考慮,如是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,則可能采取先以較低價(jià)格打開市場(chǎng),待市場(chǎng)占穩(wěn)后再根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)同度重新調(diào)整定價(jià)策略,如果是為了盡快地收回投資,企業(yè)可能以較高的價(jià)格打入市場(chǎng),再進(jìn)行逐漸滲透之策,市場(chǎng)對(duì)成熟產(chǎn)品通常是實(shí)行價(jià)高量小,價(jià)小量大的回報(bào)方式,如何在價(jià)格與銷量之間進(jìn)行平衡,以求得利潤(rùn)最大化,是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃所必須面對(duì),而不能回避的一個(gè)重要問題。
研發(fā)成本
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,如能更快更好地開發(fā)出具有新興功能的新產(chǎn)品,而產(chǎn)品在功能、使用價(jià)值及價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的最高點(diǎn),企業(yè)的研發(fā)投入量大,通常其取得的發(fā)明創(chuàng)造成就多,受到專利保護(hù)所取得的利益就多,新興產(chǎn)品在成本、功效上就有極大的優(yōu)勢(shì),其產(chǎn)品毛利也大。
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楊志國(guó)

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