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什么是藍海戰(zhàn)略

2020-08-21 初級會計職稱 1556人瀏覽
老師回答
藍海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對稱。競爭戰(zhàn)略之一。打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界,在一片全新的無人競爭的市場中進行開拓的戰(zhàn)略韓國金偉燦等2000年在《藍海戰(zhàn)略》一文中提出。目的是擺脫競爭,通過創(chuàng)造和獲得新的需求、實施差異化和低成本,獲取更高利潤率。因把無人競爭的市場比作沒有血腥的藍海,故稱。
戰(zhàn)略本質(zhì)
(1)企業(yè)可以開辟當今還不存在的產(chǎn)業(yè),打開一個未知的市場空間。這個亟待開發(fā)的市場空間或產(chǎn)業(yè)就是“藍海”,它代表著創(chuàng)新的需求,代表著高利潤增長的機會。在藍海戰(zhàn)略里企業(yè)沒有競爭對手,企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價值,因此企業(yè)可以獲得高額回報。
(2)藍海的開創(chuàng)者不以競爭對手為標桿,而是采用一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯,這就是價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。在藍海戰(zhàn)略邏輯的指導下,企業(yè)不是把精力放在打敗競爭對手上,而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上,并由此開創(chuàng)新的、無人競爭的市場空間,徹底甩脫競爭。
(3)藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新對“價值”和“創(chuàng)新”同樣重視。按價值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動的圈套系統(tǒng)。
制定方法
(1)戰(zhàn)略部局圖
在戰(zhàn)略布局圖上。橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。通過戰(zhàn)略布局圖,企業(yè)就能夠明白競爭對手正將資金投入何處,在產(chǎn)品、服務、配送等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上,以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到了些什么。
(2)四步動作框圖
為了重構(gòu)買方價值元素,塑造新的價值曲線,就需要四步動作框架圖來幫助企業(yè)創(chuàng)造新的價值曲線。
(3)”剔除—減少—增加—創(chuàng)造“坐標格。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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