分銷商和代理商的區(qū)別
2023-08-03
初級(jí)會(huì)計(jì)職稱
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老師回答
分銷商和代理商的區(qū)別在于盈利模式不同、風(fēng)險(xiǎn)不同、所有權(quán)的歸屬不同、關(guān)系穩(wěn)定性不同。
1.盈利模式不同：
代理商是給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，然后從中收取企業(yè)的傭金，分銷商則不是，他們盈利是收取的是產(chǎn)品的差價(jià)，也就是企業(yè)把產(chǎn)品賣給分銷商，然后分銷商賣給客戶，從中收取差價(jià)。
2.代理商的風(fēng)險(xiǎn)不同：
代理只是提供一定的服務(wù)，所以沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，然而分銷商則會(huì)有一定的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
3.所有權(quán)的歸屬不同：
代理商不會(huì)擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，然而分銷商是擁有產(chǎn)品的所以權(quán)的，原因就是分銷商從原廠購(gòu)買了產(chǎn)品。
4.關(guān)系穩(wěn)定性不同：
分銷商跟廠家的關(guān)系是長(zhǎng)期合作的，關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則不是。
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