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市場營銷管理的實(shí)質(zhì)

2022-07-26 初級會計職稱 1658人瀏覽
老師回答
市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平、時間和性質(zhì)的不同,市場營銷管理的任務(wù)也有所不同。充分了解需求是產(chǎn)品開發(fā)的前提,只有能夠滿足用戶需求,讓消費(fèi)者愿意購買的產(chǎn)品才是合格的產(chǎn)品。對于如何滿足用戶需求,在經(jīng)典的營銷理論中,4Ps仍然是第一選擇。
簡介
需求管理(Requirement management)是完整管理模式中的一環(huán),同其他特性諸如完整性、一致性等不可分割,彼此相關(guān)而成一體。一套需求管理應(yīng)當(dāng)是已知系統(tǒng)需求的完整體現(xiàn),每部分解決方案都是對總體需求一定比例的滿足(甚至是充分滿足),僅僅解決部分需求是沒有意義的。對關(guān)鍵需求的疏忽很可能是災(zāi)難性的,試想一架飛機(jī)的安全設(shè)計不過關(guān)將會帶來什么樣的后果。不同的需求組合起來,構(gòu)成了一套完整的需求模型。用戶需求決定了系統(tǒng)設(shè)計所要解決的問題,所要帶來的結(jié)果。可以說,需求管理指明了系統(tǒng)開發(fā)所要做和必須做的每一件事,指明了所有設(shè)計應(yīng)該提供的功能和必然受到的制約。 需求管理的過程,從需求獲取開始貫于整個項(xiàng)目生命周期,力圖實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品同需求的最佳結(jié)合。通過對需求管理在項(xiàng)目進(jìn)程中實(shí)施的不同任務(wù)進(jìn)行分析,我們可以看出需求管理所起的作用。
需求管理本就是一個動態(tài)的過程,離開了能動的、變化的系統(tǒng)進(jìn)程而空談需求管理,無異于紙上談兵。
需求管理恰如裁縫的量體裁衣,它直接關(guān)系到最終產(chǎn)品的成型。僅從字面出發(fā),如果一個產(chǎn)品滿足了客戶需求,那它無疑就是成功的。需求管理的過程,從需求分析開始貫穿整個項(xiàng)目始終,力圖實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品同需求性的最佳結(jié)合。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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