市場營銷定義

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶，并進行交換的一種過程。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。
“市場”我們根據(jù)潛在需求和顯性需求分為潛在市場和現(xiàn)存市場。“營銷”一拆為二，“營”的意思是營造，核心是“策劃力”，策劃的目的是打造“品牌”，打造品牌的目的是滿足企業(yè)的“長遠”發(fā)展需要。而“策劃力”是一項“腦力”活動，在方法上是制造一種“拉力”去觸動“消費者”，以實現(xiàn)較高的市場“占有率”，而拉力制造的途徑是“傳播”。傳播需要通過“媒體”，從而實現(xiàn)企業(yè)較高的“知名度”，完成企業(yè)“名”的經(jīng)營目的。而策劃力的核心是“創(chuàng)意“，創(chuàng)意的焦點是“獨特性”。 “銷”的意思是銷售，核心是“銷售力”，銷售的目的是提升“銷量”，提升銷量的目的是滿足企業(yè)“眼前”的經(jīng)營需要。而銷售力更多的是一項“體力”活動（相對于策劃力），在方法上是制造一種“推力”去觸動“渠道客戶”，以實現(xiàn)較高的市場“覆蓋率”。而推力制造的途徑是“網(wǎng)絡(luò)”，而網(wǎng)絡(luò)推廣需要“銷售人員”，從而實現(xiàn)企業(yè)好的“口碑”，完成企業(yè)“利”的經(jīng)營目的。而銷售力的核心是“執(zhí)行”，執(zhí)行的焦點是“堅決性”。
以上就是整個市場營銷活動的分解過程。所涉及的是市場營銷的核心要素和關(guān)鍵點。 所以，本人認為市場營銷是什么？就是“滿足市場需求的供給過程！”市場是前提，品牌、銷量是目的，網(wǎng)絡(luò)、傳播是手段。在這個過程中，推力也好，拉力也罷，產(chǎn)品也好，促銷也好，價格也好都必須要滿足市場中消費者的需求。只有這樣，這些目標才得以實現(xiàn)。在此，可能會有人提“市場營銷是創(chuàng)造需求”的觀點。但本人認為，創(chuàng)造需求得以實現(xiàn)是在消費者有潛在需求的條件下，如果沒有潛在需求，需求你如何創(chuàng)造？所以說白了還是滿足需求，如何去滿足需求這就是市場營銷的過程。
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