銷售預測定量分析法包括哪些

趨勢預測分析法：算術平均法，加權平均法，移動平均法，指數(shù)平滑法；因果預測分析法。銷售預測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
1.趨勢預測分析法 (1)算術平均法
原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。
適用情況：每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測
(2)加權平均法
原理：將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權數(shù)計算得出加權平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。
加權平均法較算術平均法更為合理，計算也較方便，在實踐中應用較多。
(3)移動平均法
原理移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定，且m﹤n/2)數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測期+平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預測值的一種方法。
(4)指數(shù)平滑法
原理：指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)
一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù)，預測值可以反映樣本值新近的變化均勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期均勢。
2.因果預測分析法
原理：因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。
注意：運用這種方法預測，必須注意因果關系的存在。 以上就是【銷售預測定量分析法包括哪些】的全部解答，如果想要學習更多相關知識，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！