銷售預(yù)測定量分析法包括哪些

趨勢預(yù)測分析法：算術(shù)平均法，加權(quán)平均法，移動平均法，指數(shù)平滑法；因果預(yù)測分析法。銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
1.趨勢預(yù)測分析法 (1)算術(shù)平均法
原理：將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。
適用情況：每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測
(2)加權(quán)平均法
原理：將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。
加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，在實(shí)踐中應(yīng)用較多。
(3)移動平均法
原理移動平均法是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期(m數(shù)值固定，且m﹤n/2)數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計(jì)算觀測期+平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法。
(4)指數(shù)平滑法
原理：指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)
一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。
采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化均勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期均勢。
2.因果預(yù)測分析法
原理：因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。
注意：運(yùn)用這種方法預(yù)測，必須注意因果關(guān)系的存在。 以上就是【銷售預(yù)測定量分析法包括哪些】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！