銀行對公客戶經(jīng)理崗位怎么樣?有前途嗎?對公客戶經(jīng)理,就要抽絲剝繭,先從銀行大背景下去看它。一般銀行的架構(gòu)包括總行、省行、二級分行營業(yè)部、網(wǎng)點(diǎn) 。每個架構(gòu)下具體機(jī)構(gòu)設(shè)置,此處不一一談?wù)?,以二級分行營業(yè)部為例,下設(shè):營業(yè)部、公司部、個金部、結(jié)算部、綜合管理、行長室。對公客戶經(jīng)理就屬于營業(yè)部。
銀行對公客戶經(jīng)理
對公客戶經(jīng)理崗位簡述
對公客戶經(jīng)理崗,主要負(fù)責(zé)公司客戶的日常關(guān)系維護(hù),公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的營銷(開銷戶,批量代發(fā)薪,批量開卡),公司信貸投放和貸后企業(yè)監(jiān)控,企業(yè)存款工作。公司業(yè)務(wù)營銷崗位是最鍛煉人的一個地方,也是最能沉淀和積累的地方。
日常關(guān)系維護(hù):包括固定大客戶的上門收票,節(jié)假日的拜訪送禮應(yīng)酬;
基礎(chǔ)業(yè)務(wù)營銷:除了開銷戶等,有時候還需要公私聯(lián)動,聯(lián)系對公客戶單位上門批量開信用卡,辦理海淘沙龍講座等。
公司信貸投放工作:包括中小企、大中型客戶營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營性物業(yè)投行業(yè)務(wù)等信貸工作。中小企信貸有權(quán)限發(fā)起,大中型已經(jīng)投行業(yè)務(wù)則需要通過公司部的客戶經(jīng)理進(jìn)行發(fā)起工作,一般的話都是網(wǎng)點(diǎn)找到客戶在轉(zhuǎn)介紹給公司部,公司部客戶經(jīng)理續(xù)作業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)利潤分成。公司業(yè)務(wù)營銷崗位之所以鍛煉人,在于以下幾點(diǎn):
對公客戶經(jīng)理
1、借助銀行的平臺可以和知名企業(yè)老總認(rèn)識,積累人脈。目前接觸的有地產(chǎn)TOP10等企業(yè)財(cái)務(wù)。接觸的好處在于,除了做業(yè)務(wù),在個人職業(yè)生涯領(lǐng)域豐富自己的人際圈,說的近一點(diǎn),如果是和地產(chǎn)界續(xù)作業(yè)務(wù),買房投資優(yōu)惠是沒問題的,說的遠(yuǎn)一點(diǎn),通過和各個行業(yè)的老總、財(cái)務(wù)接觸可以了解不同崗位的動態(tài),未來想要跳向其他行業(yè)都或多或少有所幫助,人脈就是錢脈。所以當(dāng)在選擇銀行崗位和地產(chǎn)崗位的時候,銀行無疑是占據(jù)一定優(yōu)勢的。
2、部分業(yè)務(wù)存在灰色收入。處理的方式有很多種,包括前面說的和開發(fā)商,和券商,和基金保險公司等,目前我只是有相關(guān)的了解但沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),只是知道在這個領(lǐng)域,都存在一定的空間。當(dāng)然處理這些一定要合規(guī)合法。
3、業(yè)務(wù)本身的熟悉和提升。對公業(yè)務(wù)不像對私營銷工作那樣見效快,也不想對私賣保險基金那么簡單。對私營銷純粹就是賣產(chǎn)品,對公則在賣產(chǎn)品之余,對于業(yè)務(wù)的處理也是一個鍛煉的過程,遠(yuǎn)沒有對私那么直接簡單。但是也正因?yàn)槿绱?,才有更多的成就感?/div>
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