6·18作為京東的店慶日，原本應該是京東為自己搭建的營銷舞臺。然而，如今的6·18似乎已經(jīng)成為“紅毯盛會”，一大波B2C電商蜂擁而至，搶占京東風頭。其中又以天貓用力最猛，儼然拿出力推“雙十一”的力氣大舉“入侵”。
　　消費者享受大促盛宴的背后，多多少少能嗅到些許硝煙味，行業(yè)內“老大吃肉老二喝湯老三啃骨頭”的緊迫感，讓B2C電商之間的戰(zhàn)爭愈演愈烈。
　　“進擊的”天貓 劍指京東6·18
　　天貓此次“年中大促”戰(zhàn)線拉得相當長，持續(xù)整個6月，聯(lián)合商家投入1億元紅包以及2億元商品讓利，同時以“X計劃”鋪開產(chǎn)業(yè)鏈大網(wǎng)，聯(lián)手西門子、美的、格力、海爾、寶潔、ZARA、蘭芝等24家品牌商推出“超級品牌日”項目。
　　然而6月前半個月的“超級品牌會”都只能算小打小鬧，從6月16日開始，天貓開始鋪天蓋地的“進擊”。
　　6月16日，天貓以新浪微博為主要推廣平臺，聯(lián)合9萬家品牌旗艦店，打出了“品牌自營，拒絕翻新”的各類廣告，“正面回應及警示其他電商平臺的‘翻新’行為”。明眼人都能看出針對的是前一陣深陷“翻新門”的京東。
　　同日，在首屆聚劃算商家會“倚天會”上，阿里巴巴集團CEO張勇在一眾聚劃算商家面前表示：“這6年，天貓雙十一順手養(yǎng)活了京東和唯品會，商家在雙十一賣剩下的商品跑到京東唯品會，成就了他們的商業(yè)模式。……阿里要收網(wǎng)了，肥水不流外人田。”宣言霸氣外露，向“友商”開炮的態(tài)度更是不加掩飾。
　　也是在當日，天貓一改自己在“雙十一”時讓人詬病的物流速度，宣稱將在“年中大促”中推出次日達快遞，正面與京東引以為豪的自營物流較量。
　　如此種種，印證了“天貓舞劍，意在京東”的猜測，然而其背后原因究竟何在？
　　“狗”踩入“貓”的地盤 “貓狗大戰(zhàn)”是遲早的事
　　天貓（原淘寶商城）在創(chuàng)立之初便把自己定位為“為第三方提供銷售服務并收取傭金的開放平臺”，整合了數(shù)千家品牌商和生產(chǎn)商，為商家和消費者之間搭建橋梁。
　　然而這幾年，京東為了做大規(guī)模，把自營商品不能覆蓋的流量變現(xiàn)，正在從“自采自銷賺取差價的自營模式”轉向第三方開放平臺和自營混合的模式。京東如此轉型，可謂是一腳踩入天貓的“地盤”。
　　據(jù)京東財報，2014年全年，京東第三方交易額占比已經(jīng)達到39%，第四季度更是高達44%；第三方平臺交易總額為1009億元人民幣，同比增長了217%。
　　今年以來，京東更是大舉引進優(yōu)質第三方資源，小米、絲芙蘭、優(yōu)衣庫等一眾大牌紛紛進駐京東。通過不斷拓展第三方旗艦店，京東發(fā)展全品類的腳步愈走愈快。這無疑“惹惱了”以第三方旗艦店為根基的天貓，在逐漸向大家電、3C發(fā)力的同時，天貓亦通過海外直采模式聚集大量優(yōu)質資源，一場中高端品牌資源競賽正在阿里巴巴和京東之間展開。
　　艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額中，天貓以61.4%占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。不可忽視的是，京東憑借其第三方平臺的迅猛發(fā)展，也收獲了18.6%的市場份額，相比2013年增長了1.1個百分點，未來增長空間極具想象力。
　　京東在今年的6·18也收獲頗豐。來自京東方面的銷售戰(zhàn)報顯示，截至6月18日下午四點，京東商城下單量同比去年00:00–16:00增長150%。截至13：33，下單量已超過去年6月18日全天。
　　臥榻之側，豈容他人酣睡。天貓顯然也注意到了京東驚人的增長速度，這次6·18處處“咬住”對手或許也是想打壓一下京東上竄的勢頭，意圖占住自己在B2C市場中的絕對龍頭位置。
　　大哥們吃肉 小弟們搭起順風車
　　除去天貓和京東，細看今年6.18各大B2C電商參戰(zhàn)情況，不難發(fā)現(xiàn)也都傾注了“血本”。
　　蘇寧易購發(fā)布消費金融，誓與京東“死磕”；當當不惜“戰(zhàn)略虧損”轉型數(shù)字閱讀；聚美優(yōu)品發(fā)力自營品牌跨境電商；國美則仍然堅持打價格戰(zhàn)，推出了“比價京東貴就賠300”的標語；唯品會大促營銷全面下沉，布局長途汽車站。
　　但是對比前幾年你方唱罷我登場的“混戰(zhàn)”來看，經(jīng)過這幾年的洗牌，B2C市場里大部分的小電商在今年6·18中逐漸只能搭“順風車”。
　　2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額顯示，B2C電商格局正逐漸形成，按份額多少排列，*9梯隊是天貓和京東，份額都是兩位數(shù)；第二梯隊蘇寧易購一家獨占，有3.2個百分點；第三梯隊包括了唯品會、國美在線、一號店、當當、亞馬遜中國和易迅網(wǎng)，份額在1.1％到1.7%之間，第四梯隊則是聚美優(yōu)品和其他一些B2C小電商，份額不足一個百分點。
　　值得注意的是，二三四梯隊所有市場份額加起來也只瓜分了20%的市場，分到每家電商頭上甚至不足天貓和京東的零頭。
　　不難看出，我國電商領域梯次逐漸成型，未來無論是“6·18”還是“雙十一”、“雙十二”，都將是集品牌、服務、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面為一體的多維競爭。這對于B2C電商市場來說無疑是好現(xiàn)象，是電商進入良性競爭階段的重要表現(xiàn)，有利于電商整體盈利空間的擴大和行業(yè)的健康發(fā)展。
　　文章來源：新華網(wǎng)

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