走到2014年，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)6.49億人，但酒水8000億元的市場(chǎng)規(guī)模中，只有約2%是通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售，發(fā)展慢于其他行業(yè)的電商。
　　不過(guò)，一直在此領(lǐng)域按兵不動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭最近卻在蠢蠢欲動(dòng)。近日，天貓高調(diào)聯(lián)手300家酒企打造誠(chéng)信聯(lián)盟，整合菜鳥(niǎo)物流資源推出“次日達(dá)”服務(wù)，京東則與瀘州老窖合作推出一款“京選”電商白酒品牌，深度介入白酒行業(yè)。
　　天貓酒水類(lèi)目負(fù)責(zé)人謝茂林接受《*9財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)坦言，“在內(nèi)部，相對(duì)其他品類(lèi)，酒水占比非常小，但集團(tuán)內(nèi)部卻很重視一個(gè)小分類(lèi)。未來(lái)希望消費(fèi)者選擇酒水時(shí)，都在天貓購(gòu)買(mǎi)。”
　　大咖來(lái)襲
　　近日，天貓宣布聯(lián)手茅臺(tái)、五糧液、青島、百威等300家酒企共建“酒類(lèi)電商誠(chéng)信聯(lián)盟”，以“酒廠自營(yíng)”模式確保酒品貨真價(jià)實(shí)惹來(lái)了酒圈的關(guān)注。因?yàn)?，一直?duì)酒水行業(yè)按兵不動(dòng)的大咖開(kāi)始“出牌”。
　　或許你能從天貓時(shí)尚生活總經(jīng)理文珠的講話(huà)中，能窺探出天貓對(duì)酒水的布局思路，酒類(lèi)電商與其他行業(yè)電商相比，發(fā)展是比較慢的。但目前幾百個(gè)酒廠和品牌直營(yíng)店在天貓開(kāi)店。未來(lái)我們希望酒水平民化、年輕化，我們和品牌商共建品牌滲透力。
　　據(jù)了解，目前在酒水板塊，天貓專(zhuān)程整合菜鳥(niǎo)物流資源，利用大數(shù)據(jù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)酒類(lèi)品牌企業(yè)提前入倉(cāng)備貨，加快物流速度，在618期間，洋河、瀘州老窖、古井貢、董酒等眾多品牌，將率先推出次日達(dá)服務(wù)，覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市。
　　這種資源投入，已經(jīng)不是單純的平臺(tái)商，而且深度介入可能只漏出一角。謝茂林表示，天貓未來(lái)的目標(biāo)是消費(fèi)者選擇酒水的時(shí)候，選擇在天貓購(gòu)買(mǎi)。“根據(jù)我們的調(diào)研，消費(fèi)者最看重是酒水真假，所以我們建立誠(chéng)信聯(lián)盟，由酒企直供，消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上酒品真假疑慮解決后，相信會(huì)有巨大的空間。”他透露，未來(lái)天貓會(huì)主攻品牌商和渠道商這兩塊，“現(xiàn)在主流的白酒品牌已經(jīng)進(jìn)入了，下一步希望在區(qū)域品牌做更多的拓展。”
　　無(wú)獨(dú)有偶，京東不久前也發(fā)力自營(yíng)C2B，與瀘州老窖合作，推出電商白酒品牌“京選”，之后，又啟用自營(yíng)冷鏈，在北京、上海等6個(gè)城市上線(xiàn)高端的原漿啤酒。
　　這一切，都在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)靡酒企之后。
　　謝茂林坦言，這幾年酒企對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售的看法發(fā)生了很大變化，3-4年前，酒企對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售很好奇，但也擔(dān)心，現(xiàn)在，酒企已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)大趨勢(shì)，去年至今，很多大品牌升級(jí)合作的態(tài)度，在公司內(nèi)部成立電商公司獨(dú)立組織架構(gòu)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)供線(xiàn)上的酒品，“不少酒企將電子商務(wù)看做戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展，這從根本上提升了介入的高度。”據(jù)記者了解，包括五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)成立專(zhuān)門(mén)的電商公司。日前，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)也指出，“今天，中國(guó)白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場(chǎng)空間與品牌效應(yīng)卻不可小看。”
　　變局將近
　　巨頭們介入的酒水線(xiàn)上銷(xiāo)售，截止目前，還是處在“戰(zhàn)國(guó)”的燒錢(qián)階段，且以垂直電商為主。
　　以中酒網(wǎng)為例，其最近披露的銷(xiāo)售收據(jù)顯示，去年到今年一季度以來(lái)，一直未能盈利，去年銷(xiāo)售收入為1.68億元，但虧損額達(dá)6565.01萬(wàn)元。在去年雙十一，酒類(lèi)電商競(jìng)爭(zhēng)的格局達(dá)到高潮，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919等幾家電商公司都坦言要“虧本賺吆喝”，當(dāng)時(shí)，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)也坦言，“本來(lái)沒(méi)想要做低價(jià)的，但今年(指2014年)酒類(lèi)電商為了這個(gè)雙11虧好幾千萬(wàn)，明年就要虧上億了。”此后，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919都加快布局線(xiàn)下O2O，從線(xiàn)上到線(xiàn)下?lián)寠Z用戶(hù)群。
　　行意互動(dòng)董事長(zhǎng)晉育鋒認(rèn)為，巨頭的介入會(huì)大大擠壓垂直電商的生存空間，“對(duì)比綜合性電商，垂直電商有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是原來(lái)的消費(fèi)者積累，二是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、品類(lèi)產(chǎn)品變化和上游資源有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。但這都不能構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，綜合性電商贏在有大數(shù)據(jù)分析，如果它們?cè)敢馔度胭Y源，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)操作酒水板塊，想彌補(bǔ)與垂直電商的差距并不難。”他認(rèn)為，未來(lái)垂直電商平臺(tái)可以考慮專(zhuān)注某一細(xì)分領(lǐng)域，深度挖掘潛力，其次，可以考慮像天貓一樣開(kāi)放平臺(tái)。
　　艾媒咨詢(xún)CEO張毅接受《*9財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，酒水講究真假，京東、天貓的信譽(yù)保證本身就是一個(gè)巨大的擔(dān)保和信用背書(shū)，介入會(huì)對(duì)垂直電商有很大的影響，從前在別的領(lǐng)域也有出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似的情況，比如家電類(lèi)，從前不少垂直電商，但巨頭介入至今，已只剩下幾個(gè)巨頭壟斷，“在酒水領(lǐng)域，大平臺(tái)還沒(méi)有這種能力，而且酒水的零售額較高，也不會(huì)完全被巨頭侵蝕，但肯定會(huì)受到擠壓。”
　　不過(guò)，在謝茂林看來(lái)，天貓與垂直電商并不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，“我們構(gòu)建的是一個(gè)生態(tài)圈，垂直電商也在我們平臺(tái)上有官方旗艦店，我們幫他們導(dǎo)流量，在平臺(tái)上，未來(lái)會(huì)既會(huì)有品牌商，也會(huì)有渠道商、垂直電商，是要把蛋糕做大。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受本報(bào)記者采訪(fǎng)則表示，預(yù)判未來(lái)線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)變化不會(huì)太大，“京東，天貓都是平臺(tái)型電商，有動(dòng)作但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，概念偏多。垂直電商的專(zhuān)注還是目前的主流。”
　　文章來(lái)源：一財(cái)網(wǎng)

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