10日,大學(xué)城熙街,任超(左一)、洪紫瀚(右一)、張秀渝(中)在自己設(shè)計(jì)裝修的密室中合影。
  他們搞的是密室逃脫游戲,出資的父母稱無(wú)條件支持;專(zhuān)家建議大學(xué)生盡量選擇小本創(chuàng)業(yè)
  前天上午*9二節(jié)沒(méi)課,早上8點(diǎn)半,當(dāng)室友還在睡懶覺(jué)時(shí),重慶城市管理職業(yè)學(xué)校大二學(xué)生洪紫瀚已等候在了學(xué)校大門(mén)旁的公交站臺(tái)邊??兄蜅l,刷2元錢(qián)的公交卡,他坐上了駛往大學(xué)城熙街的273路公交車(chē)。
  “除了上課,大學(xué)里有大把大把的空閑時(shí)間,男生無(wú)非是上網(wǎng)、K歌、打球。”洪紫瀚說(shuō),經(jīng)過(guò)3個(gè)月的籌備,今年10月3日,自己與科技學(xué)院的任超、重慶師范大學(xué)的張秀渝合開(kāi)的BOX真人密室俱樂(lè)部在大學(xué)城熙街開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
  9點(diǎn)抵達(dá)俱樂(lè)部后,洪紫瀚*9件事就是打開(kāi)電腦、點(diǎn)開(kāi)微博私信。和前幾天一樣,并無(wú)顧客預(yù)約密室游戲。洪紫瀚說(shuō),雖然俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)不足10天,但三個(gè)合伙人已經(jīng)深切體會(huì)到,創(chuàng)業(yè)不簡(jiǎn)單。
 
  生意不景氣
  一天只收入了60元
  整理密室道具、打掃清潔,忙碌一個(gè)小時(shí)后,洪紫瀚又回到了吧臺(tái)上的電腦前,刷微博、看新聞,有點(diǎn)無(wú)聊。不久后,任超、張秀渝趕到。
  “今天有訂單嗎?”剛走進(jìn)店內(nèi),任超就迫不及待地問(wèn)。見(jiàn)洪紫瀚搖了搖頭,任超把頭一埋,拿出手機(jī),窩在了沙發(fā)上。見(jiàn)狀,張秀渝也拿出ipad mini,隨意翻閱著網(wǎng)頁(yè)。
  “你們這里的密室逃脫有哪些主題可以耍喲?”上午11點(diǎn),3名學(xué)生出現(xiàn)在了俱樂(lè)部門(mén)前。見(jiàn)有顧客詢問(wèn),洪紫瀚、張秀渝頓時(shí)從座位上彈了起來(lái)。任超則表現(xiàn)得較為穩(wěn)重,他一邊往大門(mén)走,一邊介紹,“我們這里可以耍越獄、盜墓主題,上午是優(yōu)惠價(jià),每人只需20元,共1個(gè)小時(shí)。”
  顧客來(lái)了,俱樂(lè)部?jī)?nèi)瞬間有了生氣。“我們是路過(guò)這里時(shí)恰巧看到的,價(jià)格相對(duì)便宜,但密室內(nèi)的障礙線索太多,有點(diǎn)難過(guò)關(guān)。”1小時(shí)后,其中一名玩家、重慶大學(xué)的周劍鋒說(shuō)。對(duì)于玩家的建議,洪紫瀚挨個(gè)進(jìn)行了詳細(xì)記錄。
  中午12點(diǎn)10分,張秀渝打開(kāi)放在電腦桌面上的賬本,記錄到:上午11點(diǎn)至12點(diǎn),3個(gè)人,單價(jià)20元,合計(jì)60元。這60元,也是當(dāng)天的*10一筆收入。
 
  說(shuō)服家長(zhǎng)投資
  帶媽媽到俱樂(lè)部考察
  今年以來(lái),真人密室逃脫游戲在重慶大熱。洪紫瀚、任超和張秀渝三人都是密室逃脫的忠實(shí)粉絲,決定合伙創(chuàng)業(yè)時(shí),三人一致選定密室逃脫。
  選地、租房、裝修……事事都離不開(kāi)錢(qián),融資是三人首先需要解決的問(wèn)題。“我們都是在校大學(xué)生,平時(shí)也沒(méi)存款,所以想來(lái)想去,也只能向父母伸手。”任超今年上大四,23歲,是三人中年齡*5的。今年7月,當(dāng)他將自己的想法告知父母時(shí),父母并不理解,“他們說(shuō)我就快畢業(yè)了,當(dāng)務(wù)之急是物色一份好工作,而不是創(chuàng)業(yè)。”相對(duì)任超,其他兩人的父母則頗為冷靜,但也不支持。
  為了讓父母了解密室逃脫游戲?yàn)楹挝?,三人花了一周的時(shí)間,帶媽媽們走訪了江北、九龍坡的5家密室逃脫俱樂(lè)部。在江北一家密室逃脫俱樂(lè)部,任憑三個(gè)兒子如何賣(mài)力地尋找線索,試圖闖關(guān),媽媽們卻站在一旁擺龍門(mén)陣,出來(lái)后,異口同聲地說(shuō)了一句,“沒(méi)意思,不要錢(qián)都不得來(lái)耍!”
  但三人沒(méi)有放棄,趕緊又帶媽媽們來(lái)到了另外一家大型密室逃脫俱樂(lè)部,看著眼前穿梭來(lái)往的年輕顧客,這才改變了她們的主意。
  決定開(kāi)辦密室逃脫俱樂(lè)部后,8月份,三家人開(kāi)始選店鋪地址。“如果是在主城,不是租金高,就是位置偏。”任超說(shuō),權(quán)衡后,大家一致商定將地址定在大學(xué)城熙街。核算下來(lái),前期各項(xiàng)投入共需20萬(wàn),每人投資6萬(wàn)多元。
 
  不知如何裝修
  帶裝修工人切身體驗(yàn)
  在大學(xué)城熙街二期租了一套160平方米的套間后,裝修成了三人的難題。由于前期對(duì)密室逃脫的玩法均有涉獵,大伙首先將主題定位在“越獄和盜墓”兩個(gè)主題。
  張秀渝介紹:“大多數(shù)以越獄為主題的密室逃脫玩家都是一起進(jìn)一起出,我們?cè)O(shè)想的有關(guān)在囚籠里面的人質(zhì),然后其他人通過(guò)在監(jiān)獄長(zhǎng)辦公室找線索、經(jīng)過(guò)層層障礙,前往營(yíng)救;至于盜墓,我們安排了3個(gè)房間,一個(gè)是生前的房間,另一個(gè)通道和墓地,玩家可以在生前房間內(nèi)尋找線索,從而獲得墓地里的寶藏。”有了創(chuàng)意后,通過(guò)洪紫瀚父母的熟人介紹,三人找到了一家小型裝修公司。
  從事裝修十多年,雖然三個(gè)人將構(gòu)思給裝修師傅講了很多遍,但他們依然一頭霧水,直喊聽(tīng)不懂。無(wú)奈,三個(gè)人也帶師傅們?nèi)ニA艘话衙苁姨用?。出密室后,師傅們坦言?ldquo;這個(gè)我們真的搞不來(lái)。”
  9月6日至當(dāng)月底,擔(dān)心裝修風(fēng)格走了樣,三人每天輪流監(jiān)工。大半個(gè)月的裝修結(jié)束后,師傅們直言,這比一般的家裝惱火多了!
 
  開(kāi)業(yè)兩天生意好
  隨后生意慘淡降價(jià)求人氣
  10月3日,家長(zhǎng)們選了個(gè)吉日,BOX真人密室俱樂(lè)部在大學(xué)城熙街開(kāi)張營(yíng)業(yè)。相對(duì)主城同類(lèi)型的店,價(jià)格較便宜,1小時(shí)/次,49元/人。
  開(kāi)業(yè)前兩天,生意還不錯(cuò),俱樂(lè)部共接了十多張訂單,收入近2000元。問(wèn)及生意好的原因,任超坦言,自己也沒(méi)想明白,猜測(cè)大伙也是圖個(gè)新鮮。從5日開(kāi)始,俱樂(lè)部里的生意逐漸慘淡,每天僅能接兩三批顧客,5日到10日大約收入1000元。“雖然密室逃脫近段時(shí)間很火,據(jù)我們后來(lái)調(diào)查,其實(shí)耍得來(lái)的大學(xué)生并不多,還是比較小眾,比如有七八個(gè)人一起來(lái)耍,最多只有兩三個(gè)人之前耍過(guò)。”張秀渝說(shuō)。
  眼看生意逐漸走下坡,三人決定實(shí)施優(yōu)惠策略。“上午20元/人,下午35元/人,如果是老顧客帶來(lái)的客人還可以優(yōu)惠。”此外,三人還打印了5000多張宣傳單,一有時(shí)間,就輪流到熙街的人流聚集處發(fā)傳單。
  “雖然目前生意不景氣,但我們還是對(duì)自己有信心。”任超說(shuō),目前,已經(jīng)有朋友計(jì)劃來(lái)大學(xué)城開(kāi)駕校,自己打算將俱樂(lè)部伙同駕校一起推廣,加強(qiáng)宣傳。
  最早的真人密室逃脫,起源于美國(guó),在2011年杭州出現(xiàn)了*9家真人密室逃脫俱樂(lè)部。由于新穎的游戲內(nèi)容,全新的游戲理念,迅速被玩家接受。由此而引起的真人密室逃脫熱浪一波高過(guò)一波,上海、北京、重慶也相繼開(kāi)出了真人密室。
  據(jù)了解,重慶密室逃脫從去年底今年初才在重慶出現(xiàn),一經(jīng)入市便獲得各界好評(píng),最近幾個(gè)月得到空前發(fā)展,從最初的兩三家變成了現(xiàn)在的數(shù)十家。觀音橋、沙坪壩、楊家坪等高?;蛏倘χ?chē)?,都有密室逃脫的?chǎng)地。由此可見(jiàn),在這一行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。
 
  行業(yè)情況>
  主城已有數(shù)十家
  競(jìng)爭(zhēng)激烈錢(qián)難賺
  學(xué)子聲音>
  “創(chuàng)業(yè)難!確實(shí)難!”
  “創(chuàng)業(yè)不簡(jiǎn)單,難、確實(shí)難。”雖然BOX密室逃脫俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)不足10天,前日,當(dāng)談及一路走來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí),三人直喊頭疼。
  任超說(shuō),*9次創(chuàng)業(yè),三個(gè)人都是在校學(xué)生,經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間不足是首先需要面對(duì)的難題。其次,拿父母的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)也是三人的壓力核心所在。以前,張秀渝每天都喝飲料,現(xiàn)在,他大多數(shù)時(shí)候都喝白開(kāi)水,偶爾買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉;以前,一踏出家門(mén)或校門(mén),洪紫瀚只坐出租車(chē),現(xiàn)在公交車(chē)成了他每天的交通工具;以前,任超可以盯著開(kāi)著的電燈在寢室里坐一天,現(xiàn)在,他養(yǎng)成了隨手關(guān)燈、斷電源的習(xí)慣………
  三人表示,他們已向家人承諾,俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)后,不再向家里要生活費(fèi)和創(chuàng)業(yè)資金。如果局面到了還需要繼續(xù)投入資金來(lái)維持經(jīng)營(yíng),他們則會(huì)考慮放棄這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)。
  “當(dāng)娃兒提出這個(gè)想法后,作為家長(zhǎng),我們是考慮了又考慮,因?yàn)?萬(wàn)多也不是一筆小數(shù)目。”洪紫瀚的家長(zhǎng)冉女士說(shuō),經(jīng)過(guò)一周的踩點(diǎn),她后來(lái)發(fā)現(xiàn),相對(duì)于上網(wǎng),真人密室逃脫游戲可開(kāi)發(fā)智力,鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,所以才給予支持。
  冉女士曾希望兒子畢業(yè)后好好找一份工作,提前穩(wěn)定就業(yè)。但她說(shuō),兒子既然有勇氣創(chuàng)業(yè),在合理的情況下,自己就應(yīng)該無(wú)條件的給予支持,并相信他們會(huì)做得很好。
 
  家長(zhǎng)觀點(diǎn)>
  將無(wú)條件給予支持
  專(zhuān)家建議>
  盡量選擇小本創(chuàng)業(yè)
  知名獨(dú)立學(xué)者、共青團(tuán)重慶市委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師林浩認(rèn)為,這三位在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之所以陷入困境,主要是由于場(chǎng)地選擇不當(dāng)、前期準(zhǔn)備不足以及資金投入過(guò)大造成的。
  針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“高素質(zhì)、低成功”的普遍困境,林浩還提出以下幾點(diǎn)建議:
  *9,盡量選擇小本創(chuàng)業(yè),*4選擇投資在3萬(wàn)元以內(nèi)的小項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),必要時(shí)可選擇依附型內(nèi)部創(chuàng)業(yè),這樣即便是創(chuàng)業(yè)失敗也可以快速的從頭再來(lái)。
  第二,盡量選擇可以揚(yáng)長(zhǎng)避短的項(xiàng)目,可根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)、天賦、經(jīng)驗(yàn)、興趣以及特長(zhǎng)來(lái)確定項(xiàng)目。
  第三,盡量入住創(chuàng)業(yè)孵化園創(chuàng)業(yè)。一則可以降低各種啟動(dòng)資金和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,同時(shí)可以獲取政府部門(mén)在政策和資金方面的扶持,同時(shí)還可以得到資深創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)。目前重慶主城各區(qū)都有針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的孵化基地,建議大學(xué)生在選址時(shí)作為[*{6}*]。