我們總想知道，那些行業(yè)內(nèi)*3秀的公司，到底最需要什么樣的人才。這點(diǎn)如果放在投行界，這個(gè)*3秀的代表無疑要數(shù)久負(fù)盛名的高盛投資銀行了。到底眼下哪類員工才是高盛的偏愛？你又是否符合高盛員工的氣質(zhì)？這一切就讓他們當(dāng)家的CFO為你娓娓道來吧。
 與客戶緊密連接
 
當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)處于劇烈波動(dòng)，20年牛市債券顯示出穿薄的跡象，時(shí)下哪類員工才是高盛的最愛？是那些幫助客戶度過經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的宏觀交易員？不一定。還是那些負(fù)責(zé)產(chǎn)品控制流程的技術(shù)人員，比如SAP的人？或許也不是。
 
而是處理客戶關(guān)系的人。謎底終于揭曉了，你之前想到了沒？
 
不久前，在美國美林銀行未來金融會(huì)議上，高盛首席財(cái)務(wù)官CFO哈維·施瓦茲明確表示，與客戶保持密切聯(lián)系，將會(huì)成為后川普選舉時(shí)代高盛競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
 
“經(jīng)濟(jì)有周期，但總有些不變的東西，那便是對(duì)客戶的承諾，”施瓦茲說。“與客戶端連接，這種感覺超級(jí)強(qiáng)大。”
 
而這個(gè)客戶端連接之后，是否產(chǎn)生收入，則是另一個(gè)問題。早在他成為首席財(cái)務(wù)官之前，施瓦茲是高盛美國金融集團(tuán)在其投資銀行部門中的一員。在這段時(shí)間，他說他遇到了一個(gè)銀行家，當(dāng)時(shí)這位銀行家正在執(zhí)行一項(xiàng)交易。
 
“我問他，他在那筆交易上工作了多長(zhǎng)時(shí)間，他說我七年前就開始了我的*9次談話，”施瓦茲回憶說。
 
長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光
 
高頓職業(yè)發(fā)展研究中心的Zoey指出，在這種不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，高盛作為一家投行的優(yōu)勢(shì)，就在于它愿意提供長(zhǎng)期的意見，而不是只為了某個(gè)快速的勝利。貼近客戶，保持與董事會(huì)的聯(lián)系，這讓他脫穎未出，一躍成為行業(yè)翹楚。而成功總是最有價(jià)值的顧問。
 
“這不是做交易或交易的時(shí)候，”施瓦茲說，“而是關(guān)于客戶在做重要的決定時(shí)，*9時(shí)間想到的是高盛。”
 
施瓦茲描述高盛這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不禁讓人想起了Lars Andersson。他是摩根斯坦利的并購銀行家，據(jù)說花了十年時(shí)間，在無回報(bào)的情況下，給孟山都公司做長(zhǎng)期咨詢，最終得到了1.2億美元的獎(jiǎng)勵(lì)。
 
高盛愿意對(duì)集中于客戶關(guān)系維護(hù)的員工，并不要求每天或每月每年一定帶來利潤豐厚。這對(duì)其并購銀行家們來說是個(gè)好消息，他們可能難以在選舉里交易。
 
而匯豐銀行正忙于監(jiān)控其高級(jí)并購銀行家如何度過他們的時(shí)間，而高盛的消息似乎是，它負(fù)責(zé)客戶的員工可以去慢慢去建立關(guān)系。在這種模式中，花了幾天的時(shí)間陪客戶打高爾夫是標(biāo)準(zhǔn)的課程。
 
當(dāng)然，這也意味著，高盛這是要其他在短期內(nèi)產(chǎn)生收益的部門為這些健談?wù)邆冑I單。在大選后，高盛經(jīng)歷了一個(gè)“大增”，美國銀行今天透露了特朗普勝利后是量*5的一天?，F(xiàn)在來說這是否會(huì)持久，還為時(shí)過早，施瓦茲表示。
 
 
本文來源：efinancialcareers.com
原文作者： Sarah Butcher
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