對(duì)于金融人來(lái)說(shuō)，除了通常我們所知的投行、券商等等金融機(jī)構(gòu)，其實(shí)還有個(gè)好去處：咨詢公司。不過(guò)目前在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)于咨詢公司并不夠了解，也不知道他們究竟是做什么的。其實(shí)，咨詢公司涉及的領(lǐng)域很廣，今天就跟著高頓網(wǎng)校FRM小編來(lái)了解一下企業(yè)戰(zhàn)略咨詢吧。
其實(shí)咨詢是個(gè)很大的概念。從戰(zhàn)略、管理、人力、財(cái)務(wù)、IT、營(yíng)銷、房地產(chǎn)、工程、技術(shù)、法律等等不同角度提供專業(yè)咨詢的服務(wù)的公司都可以稱之為咨詢公司。但是一般在校生提起咨詢行業(yè)，腦子里面蹦出來(lái)的一般就是所謂的“頂尖戰(zhàn)略咨詢公司”這個(gè)狹義概念。接下來(lái)我就根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一說(shuō)我了解的國(guó)內(nèi)的幾個(gè)不同的咨詢行業(yè)的簡(jiǎn)單情況。
戰(zhàn)略咨詢
前三大毫無(wú)疑問(wèn)是McKinsey, BCG和Bain & Co。屬于這個(gè)區(qū)間的還有Monitor, Booz &co, RB, ATK, ADL等等。這些公司主要的業(yè)務(wù)有：幫助客戶指定企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略（包括拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額或者利潤(rùn)率，進(jìn)入新興市場(chǎng)或者提供新產(chǎn)品新服務(wù)，進(jìn)行兼并、收購(gòu)、出售、IPO等）以及幫助PE等其他客戶進(jìn)行市場(chǎng)的盡職調(diào)查等等。
以bain & co舉例來(lái)說(shuō)，它的業(yè)務(wù)基本可以分為三種（各個(gè)公司的叫法不同）：1，case，也就是戰(zhàn)略咨詢的本質(zhì)；2，MarketDD,這個(gè)基本就是幫助PE做的盡職調(diào)查；3，CD，Customer development，也就是公司自己出錢做的對(duì)某個(gè)市場(chǎng)或者行業(yè)的研究，用以吸引客戶向其購(gòu)買CASE服務(wù)。
發(fā)展路徑
還是以bain &co舉例吧（沒(méi)辦法，對(duì)它太熟悉了），*9年和第二年是associateconsultant（AC），第三年是sr.AC。一般來(lái)說(shuō)三年后就出去讀MBA了。MBA畢業(yè)回來(lái)之后是consultant，2年consultant之后升mgr，mgr再升par基本就沒(méi)定數(shù)了，如果一直做的話，3-4年也許就能升了吧。如果sr.AC不去讀MBA的話，也能硬升到consultant，但是再升mgr就很困難了。
MBA的要求：一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)前10和歐洲前5的B school的MBA都有比較大的希望進(jìn)入top C firm，但是這個(gè)要求近幾年會(huì)不會(huì)改變不太好說(shuō)。
薪水：*9年基本介于15W-20W之間，各家差別不是太大。每年30%-50%的漲幅是有的。
工作內(nèi)容
因?yàn)樽詈蠼o客戶的工作結(jié)果就是一套PPT，所以PPT的內(nèi)容就是工作的全部。除了表述性或者總結(jié)性的文字之外，內(nèi)容最多的就是數(shù)據(jù)和信息。所以各種方法找數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型去估計(jì)數(shù)字等等就是剛進(jìn)入公司的新人的事情。隨著時(shí)間的推進(jìn)，做的東西的自由度越來(lái)越高，眼境越來(lái)越從細(xì)節(jié)提升到構(gòu)架，需要思考的東西就越來(lái)越多，比如分析的角度，如何break down一個(gè)real buz case等。
進(jìn)入的建議
如果你非常的有energy，非常的talktive，英語(yǔ)流利，并且能夠接受比較大的壓力，那么咨詢就很適合你。上面的條件是必需條件，還有很多其他的方面，比如一個(gè)比較好的學(xué)校，一個(gè)比較好的學(xué)習(xí)成績(jī)，有過(guò)社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)歷等等。因?yàn)檫@些公司不僅僅是在招干活的人。能干活的人太多太多了。它其實(shí)也在初選MBA candidates。但是長(zhǎng)期來(lái)看，由于professionalservices的進(jìn)入壁壘不高，所以不排除這個(gè)行業(yè)走下坡路的可能性。