都說投行是個精英集聚的地方，待遇好，福利高，工作還體面，接觸的客戶很多都是上市大公司的高管級別。那么令人向往的投行究竟什么樣的人才適合進，進了之后里面的晉升路線又是什么樣的？在投行里怎么利用這個寬廣的平臺來進一步提升自己的能力？我們咨詢了現(xiàn)就職于全球TOP5投行的在職員工Johnny，請他來為我們一一揭開投行的神秘面紗。
　　以下是他的分享：
　　什么樣的人適合進投行？

 
　　很多人都問過我這個問題，我覺得從三個方面回答比較好。
　　*9是性格，就拿我身邊的同事來說吧，據(jù)我觀察，他們都是屬于那種非常喜歡和別人打交道的類型，溝通能力挺好的，講話的思維邏輯都十分清楚，也很有條理，最重要的是他們有一種能夠用最簡潔的語言把所想表達的意思清楚地傳遞出來的能力。而且對投行的工作充滿熱情，精神狀態(tài)很好，這樣客戶看了也覺得放心。所以性格如果特別內(nèi)斂保守的人，溝通能力也欠佳，考慮投行的時候要謹慎。
　　第二是志向，永遠不安于現(xiàn)狀、喜歡每天有層出不窮挑戰(zhàn)的人挺適合投行的。而且，投行拿的薪水與你的能力成正比，如果你既想體面又想賺更多的錢，還想把自己無限的潛能充分發(fā)揮出來的話，投行是一個不錯的選擇。
　　第三是能力，金融專業(yè)在國內(nèi)是非常熱門的專業(yè)，每年也有不少的畢業(yè)生。但是能進投行的還是少數(shù)，因為投行一般門檻不低。能力平庸的人不適合這里，可能連門都進不來，即使進來了也會很快被淘汰?？箟耗芰σ彩且粋€不小的挑戰(zhàn)，因為投行工作的辛苦程度是超出很多人想象的，特別是核心的IBD部門，沒點吃苦耐勞的精神是混不下去的。
　　投行的晉升路線是什么樣的？

 
　　用一句話來概括投行的業(yè)務，就是為有上市融資需求的公司提供服務，也包括企業(yè)并購。不同投行內(nèi)設的部門可能會略有區(qū)別，所以我下面說的這些僅作參考，具體的還得看你去的那家投行類型。大致來說，投行核心IBD部門，一般是從最初的analyst做起，再到associates,做得好一點可以升到VP,Director，最后是MD。
　　Analyst做得是最基本的工作，比如分析和組織數(shù)據(jù)，建立初步的模型，準備公司介紹的PPT等等。運氣好的話，2~3年可以往associates晉升，其實這時候工作就變成一種承上啟下的關系了，接到上級的指示，再給analyst們分配工作，這個職位已經(jīng)可以開始和客戶打一些初步的交道了。3~4年后，表現(xiàn)出色會被提拔為VP，角色有點像項目經(jīng)理，制定各種計劃和任務，分配給下一級的員工，以確保項目按期進行。
　　基本以和客戶接觸為主要到Director和MD這個水平了，我現(xiàn)在就處在Director這個階段，主要負責一些談判協(xié)商、交易策略和高級客戶會議了，只不過和我們相比，MD主要精力集中在一些最重要的客戶上。MD再往上發(fā)展面就很廣了，在一個領域內(nèi)已經(jīng)可以獨當一面，去做CEO的都有過。
　　概括起來，就是我前面提到過的，精力要好，業(yè)務能力也得出色。當然你覺得如果上述部門的壓力太大，你也可以考慮選擇非核心部門的工作，行政人力銷售研究這些也都有，只要你的意愿只是想進投行的話。
　　進投行之后需提升哪些能力？
　　不同的人情況和擅長的方面不同，不同的崗位要求也不同，所以這里僅僅結(jié)合我個人工作的幾點體會來談一談這個問題。
　　積累人脈的能力。這點不用我說，你們也知道有多重要，而且是在進投行之前就要開始培養(yǎng)的。投行有時候也涉及到很多的關系生意學，比如投行內(nèi)部的禮尚往來等，你進來會慢慢學到的。而且晉升的路線也說明了越往上面與人打交道的機會和概率越大，懂得揣摩客戶的心思，了解客戶的投資習慣，挖掘客戶資源都得需要出眾的才能。用通俗點的話說，就是情商得高點吧。
　　抓好主要矛盾的主要方面。例如，時刻關注大企業(yè)的動態(tài)，因為他們始終是投行穩(wěn)定的長期重要客戶，他們啟動收購的熱情永遠不會減滅。即使在經(jīng)濟面臨負面因素、金融市場遇冷的時候，他們依然為投行帶來可觀的業(yè)務來源。其他投行能關注盡量多關注。
　　差異之中找共性的能力。舉個例子，我們都知道在談論金融狀況時，華爾街上的各大投行和區(qū)域性的聯(lián)儲機構(gòu)數(shù)量繁多，所以也就造成了金融狀況指標的冗雜，有時候甚至多得用不過來，而且指標與指標之間還千差萬別。但也不是完全沒有規(guī)律的，指標雖然訂立的標準不同，但關系到股票的價格、債券的收益率水平和貨幣的強弱水平一般都會包括。

 
　　提升專業(yè)技能。金融領域的兩個認可度比較高的證就是CFA和FRM啦，F(xiàn)RM的金融風險管理和測量的知識，在投行里工作幫助也比較大。雖然說證書不是強制去考的，但是對于升職加薪什么的還是很有幫助的，有沒有證書是一個比較客觀的評價標準，沒什么主觀偏差，而且是可以自己爭取的，這點比較好。
　　最后就是在投行工作真的需要強健的體魄，經(jīng)常鍛煉身體，把自己的狀態(tài)調(diào)節(jié)到*4才能將工作效率*5化。而且，也能更好地享受在投行這個廣闊平臺工作的樂趣，迎接新的挑戰(zhàn)。
　　聽完Johnny的分享之后，高頓職業(yè)發(fā)展中心的Emily表示，投行的高薪一直是許多人夢寐以求的因素。比如，摩根士丹利、瑞銀、摩根大通這樣的大投行，即使在中國，也能給出與國際投行相匹敵的薪資水平，年薪可以達到8到10萬美金，而且還有5%到10%的漲薪幅度。級別越高，獎金等各種bonus也越高。但薪酬越高，對能力的要求也就越高，所以以投行為目標的小伙伴們要抓緊時間提升自己的擇業(yè)競爭力了。
　　▎本文作者Natalie，來源高頓網(wǎng)校FRM。更多內(nèi)容請關注微信號“FRM金融風險管理師”(gaodunfrm)，匯聚投行精英的真知灼見，最前沿的FRM資訊與學習分享，帶你舞動金融職業(yè)夢想。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請保留此處信息。