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  又到了9月招聘季,不少學(xué)生開始忙著變形職場新人。工作必然要談薪酬,通常大的公司企業(yè)都有自己的薪酬結(jié)構(gòu),一般比較透明公允,可談的區(qū)間不大。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的概念盛行,好多學(xué)生一窩蜂的往新興行業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司求職,便遇到了不少讓入職者自己開價(jià)這樣讓人說多也不是說少也不是的糾結(jié)問題。
  其實(shí)應(yīng)屆畢業(yè)生,的確有些尷尬。職場新人,你沒有工作經(jīng)驗(yàn),只能說潛力。你沒有社會經(jīng)驗(yàn),只有夢想和一腔熱血。你沒有Recommendation letter,只有學(xué)習(xí)成績單。你沒有Reference,只有指導(dǎo)老師。也許通過FRM考試能為你身價(jià)加碼,然而沒有工作經(jīng)驗(yàn),你的定價(jià),無從考據(jù),無所依從,的確,很難。
  陷阱1:再難也不要用成本定價(jià)
  請不要依據(jù)你的開支,來期待和定義你能賺到的工資。和商品的成本一樣,你的開支屬于個人運(yùn)營成本,并不能作為你值價(jià)多少的標(biāo)準(zhǔn)。值價(jià)多少取決于你的價(jià)值多少,你所在的崗位所做的事情,能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少的價(jià)值。你愛花多花少,純屬個人運(yùn)營能力。有的人2000一個月過的有滋有味幸福感很強(qiáng),有的人20000一個月打扮的觸目驚心的失敗。所以,這個價(jià)碼,和你應(yīng)聘的公司與職位絲毫沒有關(guān)系,請記在你的個人賬簿上,別把它作為定義你價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。量入而出,而不是量出而入。
  陷阱2:請不要隨行就市定價(jià)
  用你周圍的同學(xué)的價(jià)碼,來定義你的價(jià)碼,在如今專業(yè)不對口的就業(yè)環(huán)境下,根本不具備參考性。雖然你和你同學(xué)同一專業(yè)同一學(xué)校,貌似是同一個生產(chǎn)線下來的成品,價(jià)格應(yīng)該相似。然而,除非技術(shù)類專業(yè),大部分的應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作時比拼的,和你學(xué)校學(xué)到的并無關(guān)聯(lián),你們比拼的是性格、態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力、社交能力。即使一個學(xué)校,一個專業(yè),你和你同學(xué)的水平不同、潛力不同、性格不同,產(chǎn)品本身的不同已經(jīng)決定了不具可比性。更何況,你們面試的工作不同,所屬的行業(yè)和性質(zhì)大不相同。行業(yè)利潤高的,比如新興技術(shù),薪酬相對較高,行業(yè)利潤低的,比如零售,薪酬相對較低。事務(wù)性操作性強(qiáng)的工作,起薪較高,但空間不大,銷售類的工作,底薪很低,但能力高的話,提成無窮盡。咨詢公司投行的工作,月薪看似很高,但時薪不高,個人身體折舊厲害。所以,隨行就市,一定要看清楚自己是什么產(chǎn)品,處在那個市場。
  好吧,那該怎么定價(jià)呢?什么才是定價(jià)思路呢?
  好多小朋友在回答“你為什么要來應(yīng)聘這個工作”的問題時,常常不由自主的興奮答道“可以學(xué)到很多東西”,“工作環(huán)境非常Glamorous”云云。親,你要明白,今天你不是付錢來學(xué)校,你是賺錢來工作。你的定價(jià),在于你對公司的價(jià)值。你的錄取,在于你對公司的貢獻(xiàn)。你的獲取無關(guān),那是除了你工資之外公司給你的無形價(jià)值。你這么一說,面試官在心里想著的,一定是砍你的價(jià)。所以,請牢記如下的定價(jià)公式:
  你的現(xiàn)金報(bào)酬=你的價(jià)值-公司帶給你的價(jià)值
  一個工作,給到你的獲得,不僅僅是薪酬。薪酬,對于職場新人來說,那其實(shí)是你得到的最小價(jià)值的東西。一個好的工作,給到你最有價(jià)值的東西,是你獲得的特定行業(yè)的門票entry,你獲得的經(jīng)驗(yàn)experience,你獲得的眼界exposure,你獲得的履歷上的附加品牌價(jià)值brand equity,歸根結(jié)底,是你獲得的未來,是你獲得的增值。所以,請牢記另一個價(jià)值公式:
  Future=industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck
  找工作時,也不要一味的盯著那個數(shù)字,記得你的未來4E+1P,而這個P,只占了很少的因素。