小編導讀：金融專業(yè)的大學生每逢畢業(yè)就會面臨就業(yè)的問題，現在小編為分析大家未來的路，其實，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場。別無他法。
 
各位想進入金融業(yè)和已經在金融業(yè)的同學們，你們?yōu)槭裁匆M入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒有想過未來的路怎么 走？我當初完全可以成為一個醫(yī)生，每個月拿著讓一般同學羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學精算的，精算師過了2門次， 被我上個單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當初我也是個不服管的人，我選擇金融行業(yè)無非兩種想法：一，這是個暴利的行業(yè)，誕生過無數的富翁。 二，這是個很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標志就是你積累的財富。但事實并不是我想象的這樣 簡單。在這條路上我也孤獨、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進一步說說金融行業(yè)的現狀吧先說說做研究，再談談做市場。本人也沒活那么大，說多了有忽 悠之嫌。
　　首先，你們要清楚一點：股市的基本職能是融資。你們要毫無保留的接受這句話。中國的股市不是美國那種有高分紅高回報的，中國的股市基本就是個零和游戲。所 以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個食物鏈的頂端呢？當然是某些 zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會找一些代理來做，然后就有了大家都耳熟能詳的很多私募。私募只是一股力量，還 有券商，他們的背后是其他大勢力。說這些違規(guī)，點到為止，不再說了。我們就說這些人，中國金融市場發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉 派。海歸派是國外留學回來的，有先進的思想，他們引進了許多國外曾經玩剩下的操作方法。拿到中國就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學歷，沒事搞個金融 模型。外國投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強，實用性有的很好有的一般。他們寫的報告經過投行部門有導向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派 是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機者。這些人只專注一點就是實用性。說什么沒用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報告也寫，不過他們知道自己的投 資報告值多少錢，沒必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對國家經濟政策預判很好，不需要很多行業(yè)報告。那么 同學們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國留學，學金融碩士，然后考CFA，回來以后能進入投行那先恭喜你。你直接進入了金融業(yè)的食物鏈上游，不 用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報告真的那么有價值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你們上大學以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學的時候，家長會讓你出謀劃策，看 看學什么專業(yè)比較有前途，為什么？因為你上了大學，認為你是業(yè)內人士，有經驗。不過你們自己想想你們真的能看準嗎？報告也一樣。每個分析師的報告都是這個 分析師自己想的東西，每個人知識來源不一樣寫得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會把你的分析報告當成風向標嗎？不會的，最多也只是個參考而已。所以很多做分 析搞理論的同學到最后會很迷茫，我寫得東西到底有什么用。我已經很久不看券商的分析報告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來參考借鑒一下，僅僅是借鑒而 已。像我這次在這里注冊是因為看好了一篇中金的行業(yè)報告，拿來借鑒點數據?，F在寫分析報告的公司很多。一般有專門賣報告的研究機構，像《紅周刊》《開立財經》，一年會員的費用好多萬塊錢。這里提一下開立財經，不錯，里面有一些寫手肯定不是學經濟學的，寫得東西有政策導向性。大家以后有經驗了能從里面看出來 很多政策導向的東西，我比較喜歡。但有價值的是少數，其它大多數研究報告都沒什么用，至少我覺得沒什么用。你研究行業(yè)能研究過大摩、中金嗎？你搞技術能搞 得過券商嗎？進入這類公司大家要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因為國內現 在基金私募越來越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實有核心人才，但研究人員嘛，一開始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類公司素質參差不齊，大家一定 要小心，一些好的基金公司不好進，要求高，因為人家本身就夠專業(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這 頓沒下頓的，好的人才人家也不太樂意去。去了趕上好行情掙點錢，趕上不好的時候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說控制者就是水平很高的人，他們跟我 現在一樣，研究報告對他們來說就是點借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點就多撈點。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券 商，投行什么的了。跟你們說，券商的內參外人一般是看不到的。我在中投公司的時候，每年出一本大冊子，里面什么行業(yè)的報告都有，你有錢都不一定給你看。這 些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價錢的企業(yè)。都是大型國企，跨國公司什么的。人家真的用你的 思想，那么大的企業(yè)，路走錯了損失是很嚴重的。這些寫手都是國外磨練的多年，又在國內沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫這些東西大家先別想了，想多了也是 做夢，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報告都是分層次的。給什么價錢看什么報告。別以為網站上那些中金，高盛的報告就代表人家公司的真實想 法，就像奶制品一樣，*4的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究 的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開始要占據一個對自己有利的位置。
　　你們*5的資本是年輕，能出國念書的還是有好處的，畢竟國外的金融行業(yè)比國 內領先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了，你就比國內很多理論派的人強，然后再回國內這個圈子來玩，只要你有一處過人之處，跳幾步就跳到自己想要 的平臺上了。你們一開始寫得研究報告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的。這個東西真的沒法教，每個人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式 呢？等你過幾年把自己都武裝好了，到時候誰給的錢多你就給誰干?；鞄资昴憔统蛇@個行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實業(yè)后你也比一般人更理解產業(yè) 鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的。一會我給大家介紹一下一個普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進入研究部門了首先會做什么。
　　剛才給大家介紹了一下咱們國內證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經驗的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現狀國內券商在做什么，你們以后做什 么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會處在什么位置。很多同學想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個報告，參加個國內組織的研發(fā)比賽，其實活得也挺迷 茫，一個月就拿些死工資，我們集團是央企待遇好，平時有些福利待遇，出去跟人家說的時候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學生朋友們我老 羨慕你們了，有些時候我睡覺都夢到自己還在上大學?？吹侥切┐髮W同學，很親切，很輕松。醒來后又得應付一大堆工作。單位新來的大學畢業(yè)生，也是國內名校， 學校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的，一看就是個精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國外網站上 找數據，具體的工作是上人家網站，然后復制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負責什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看 盤，然后做點公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數據分析相關性，寫報告，預測未來走勢。然后把報告發(fā)給總部決策部門，然后當天晚上就會在網站上看到 新鮮出爐的研究報告，真正這些報告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實大 方向還是能把握準的。總部加工過的研究材料大方向準確率能達到80%左右。但實際操作上不能簡單的用，否則必死無疑。這些報告企業(yè)客戶看看還行，如果說未 來某個行業(yè)原材料要漲價的話適當多備點貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個公司*5筆的 收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠缺的是市場開發(fā)人員。不管你學什么的，不管你什么文化程度， 你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實 在太少了。