市場營銷風險是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。

 

企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，必須分析市場營銷可能出現(xiàn)的風險，并努力加以預(yù)防，設(shè)置控制措施和方案，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

 

市場營銷風險種類：

 

產(chǎn)品風險

 

產(chǎn)品風險是指產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。

 

定價風險

 

定價風險是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業(yè)利潤受損的狀態(tài)。

 

定價風險包括：低價風險、高價風險及價格變動的風險。

 

成因分析

 

從實質(zhì)上分析，市場營銷風險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。

 

制定營銷風險的防范策略

 

■加強市場環(huán)境的調(diào)查研究，這是市場營銷風險防范的根本措施。

 

■利用市場細分，防范目標市場變化的風險。

 

■實行多角化經(jīng)營，分散目標市場單一風險。

 

■樹立“營銷隊伍全員風險意識”。

 

■建立風險防范與處理小組。

 

■價格風險及其防范。

 

■銷量風險及其防范。