廣匯汽車作為2006年成立的公司，并不為很多人所熟知，在汽車經(jīng)銷商行業(yè)里它還算后起之秀，雖然如此，它卻發(fā)展迅速，盈利狀況良好，通過不斷收購每年都有超過50%的增長，經(jīng)過9年的時(shí)間盈利額已超過千億。除此之外，它在全國12大區(qū)域擁有380多家汽車4S店專賣店，代理國內(nèi)外知名汽車品牌逾80個(gè)，連續(xù)三年成為中國*5的乘用車經(jīng)銷商集團(tuán)。
　　廣匯汽車成功背后的推手是什么？在不停的收購狂潮中它又何以全身而退使自己越做越強(qiáng)？
　　“廣匯汽車的成功離不開其獨(dú)特的財(cái)務(wù)體系，戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)發(fā)揮了不小的作用”，日前，在高頓財(cái)務(wù)培訓(xùn)舉辦的一次管理會(huì)計(jì)實(shí)踐沙龍上，廣匯汽車股份公司原財(cái)務(wù)總監(jiān)陳靜這樣提到。
　　收購帶來擴(kuò)張
　　廣匯汽車定位是中西部地區(qū)的省級(jí)汽車經(jīng)銷商，通過不斷的收購得到迅速的發(fā)展，目前，廣匯汽車在13個(gè)省級(jí)城市收購了20幾個(gè)經(jīng)銷商。廣匯汽車在汽車流通領(lǐng)域有著迅猛發(fā)展，并一直在尋求向高端豪華品牌的覆蓋。
　　近年來，廣匯汽車大刀闊斧、四面出擊的向高端豪華品牌進(jìn)發(fā)。它不僅已經(jīng)成為奧迪在中國的戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商，而且今年上半年廣匯汽車成功收購45家4S店面，其中包括一家擁有30家4S店的位于江西的集團(tuán)汽車經(jīng)銷商，還包括4家一汽奧迪、4家一汽-大眾、1家上海大眾和1家斯柯達(dá)4S店。
　　收購之后的管理及經(jīng)營整合
　　收購雖然帶來了擴(kuò)張，但同時(shí)也帶來了問題，其中*5的就是管理與經(jīng)營整合。廣匯汽車如何使得新鮮血液的入駐不產(chǎn)生排斥反應(yīng)，而成為自身血與肉的補(bǔ)充呢？
　　“廣匯汽車收購的前提是保持市場銷量，基本不會(huì)動(dòng)原營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，但作為財(cái)務(wù)總監(jiān)及人事總監(jiān)的職位都是外派的”，陳總提到，“但汽車行業(yè)在中國只有十年的進(jìn)程，很難招到曾經(jīng)從事過汽車領(lǐng)域的財(cái)務(wù)總監(jiān)，這對(duì)整合提出了很大的挑戰(zhàn)與不確定性”。
　　廣匯汽車是如何解決這一問題的呢？
　　廣匯汽車希望通過快速的整合，提升業(yè)績，招聘的財(cái)務(wù)總監(jiān)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與CEO都要磨合，所以對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的要求很高。廣匯汽車希望財(cái)務(wù)人員不只是記賬，還要對(duì)業(yè)務(wù)比較感興趣，*4是原有的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，這樣與當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)溝通起來也比較順利。廣匯希望財(cái)務(wù)更多的是充當(dāng)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)之間的橋梁，而且為業(yè)務(wù)服務(wù)，幫助分析每個(gè)店面的經(jīng)營問題。
　　財(cái)務(wù)要善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)營運(yùn)中的問題，發(fā)現(xiàn)問題后要給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出整改方案。除此之外，在廣匯最財(cái)務(wù)不僅要做內(nèi)部管理，還要關(guān)注上游及下游客戶，參加各個(gè)平臺(tái)的汽車經(jīng)銷會(huì)是經(jīng)常的事。
　　“有段時(shí)間去東風(fēng)日產(chǎn)參加年會(huì)，都是找學(xué)數(shù)字的來制定返利政策。奧迪的返利政策也是厚厚的兩本，4S店的總經(jīng)理都是銷售出身，他們往往對(duì)返利政策研究得非常透徹”，陳總提到。
　　精細(xì)化管理帶來利潤
　　廣匯汽車的財(cái)務(wù)不僅要與業(yè)務(wù)融合，而且管理的精細(xì)化程度相當(dāng)高，更像是經(jīng)營財(cái)務(wù)的職位。他們不僅要去廠家開年會(huì)，了解品牌的銷售計(jì)劃及返利政策，還要時(shí)刻注意客戶滿意度的指標(biāo)，需要經(jīng)營財(cái)務(wù)協(xié)助店面經(jīng)理。當(dāng)然這個(gè)過程還可能涉及到與終端客戶的溝通，因?yàn)榭蛻舻闹笜?biāo)影響到返利。了解客戶的需求之后，財(cái)務(wù)更能幫助經(jīng)營團(tuán)隊(duì)制定提升客戶滿意度的措施。
　　正是基于財(cái)務(wù)的經(jīng)營職能，讓廣匯汽車有很好的提升度，甚至一度超過了恒大集團(tuán)。通過精細(xì)化整合，在收購過程中，廣匯實(shí)現(xiàn)了利潤翻番。現(xiàn)在進(jìn)入了汽車后時(shí)代，廣匯又把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到售后、租賃，在此情況下，項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位也在孕育之中。所謂的項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)側(cè)重點(diǎn)是幫助經(jīng)營團(tuán)隊(duì)如何快速地提升新的業(yè)務(wù)，與正常的財(cái)務(wù)是兩條平行的行，更多是往業(yè)務(wù)的角度來考慮問題。
　　廣匯汽車能在如此短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)的作用功不可沒。通過收購實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展，財(cái)務(wù)滲透業(yè)務(wù)，廣匯汽車做到了控制風(fēng)險(xiǎn)與把握商機(jī)的雙管齊下，可謂是管理會(huì)計(jì)成功運(yùn)用的典型案例。
　　▎本文作者phoenix.tan，來源高頓網(wǎng)校CMA。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)(chinacma)，最快速的個(gè)人價(jià)值提升，最應(yīng)當(dāng)了解的行業(yè)知識(shí)，最熱門的管理會(huì)計(jì)動(dòng)態(tài)，*7的考試資訊。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此處信息。