廣匯汽車作為2006年成立的公司，并不為很多人所熟知，在汽車經銷商行業(yè)里它還算后起之秀，雖然如此，它卻發(fā)展迅速，盈利狀況良好，通過不斷收購每年都有超過50%的增長，經過9年的時間盈利額已超過千億。除此之外，它在全國12大區(qū)域擁有380多家汽車4S店專賣店，代理國內外知名汽車品牌逾80個，連續(xù)三年成為中國*5的乘用車經銷商集團。
　　廣匯汽車成功背后的推手是什么？在不停的收購狂潮中它又何以全身而退使自己越做越強？
　　“廣匯汽車的成功離不開其獨特的財務體系，戰(zhàn)略型財務發(fā)揮了不小的作用”，日前，在高頓財務培訓舉辦的一次管理會計實踐沙龍上，廣匯汽車股份公司原財務總監(jiān)陳靜這樣提到。
　　收購帶來擴張
　　廣匯汽車定位是中西部地區(qū)的省級汽車經銷商，通過不斷的收購得到迅速的發(fā)展，目前，廣匯汽車在13個省級城市收購了20幾個經銷商。廣匯汽車在汽車流通領域有著迅猛發(fā)展，并一直在尋求向高端豪華品牌的覆蓋。
　　近年來，廣匯汽車大刀闊斧、四面出擊的向高端豪華品牌進發(fā)。它不僅已經成為奧迪在中國的戰(zhàn)略合作經銷商，而且今年上半年廣匯汽車成功收購45家4S店面，其中包括一家擁有30家4S店的位于江西的集團汽車經銷商，還包括4家一汽奧迪、4家一汽-大眾、1家上海大眾和1家斯柯達4S店。
　　收購之后的管理及經營整合
　　收購雖然帶來了擴張，但同時也帶來了問題，其中*5的就是管理與經營整合。廣匯汽車如何使得新鮮血液的入駐不產生排斥反應，而成為自身血與肉的補充呢？
　　“廣匯汽車收購的前提是保持市場銷量，基本不會動原營運團隊，但作為財務總監(jiān)及人事總監(jiān)的職位都是外派的”，陳總提到，“但汽車行業(yè)在中國只有十年的進程，很難招到曾經從事過汽車領域的財務總監(jiān)，這對整合提出了很大的挑戰(zhàn)與不確定性”。
　　廣匯汽車是如何解決這一問題的呢？
　　廣匯汽車希望通過快速的整合，提升業(yè)績，招聘的財務總監(jiān)與運營團隊與CEO都要磨合，所以對財務總監(jiān)的要求很高。廣匯汽車希望財務人員不只是記賬，還要對業(yè)務比較感興趣，*4是原有的經營團隊，這樣與當地的團隊溝通起來也比較順利。廣匯希望財務更多的是充當業(yè)務與財務之間的橋梁，而且為業(yè)務服務，幫助分析每個店面的經營問題。
　　財務要善于發(fā)現業(yè)務營運中的問題，發(fā)現問題后要給運營團隊提出整改方案。除此之外，在廣匯最財務不僅要做內部管理，還要關注上游及下游客戶，參加各個平臺的汽車經銷會是經常的事。
　　“有段時間去東風日產參加年會，都是找學數字的來制定返利政策。奧迪的返利政策也是厚厚的兩本，4S店的總經理都是銷售出身，他們往往對返利政策研究得非常透徹”，陳總提到。
　　精細化管理帶來利潤
　　廣匯汽車的財務不僅要與業(yè)務融合，而且管理的精細化程度相當高，更像是經營財務的職位。他們不僅要去廠家開年會，了解品牌的銷售計劃及返利政策，還要時刻注意客戶滿意度的指標，需要經營財務協助店面經理。當然這個過程還可能涉及到與終端客戶的溝通，因為客戶的指標影響到返利。了解客戶的需求之后，財務更能幫助經營團隊制定提升客戶滿意度的措施。
　　正是基于財務的經營職能，讓廣匯汽車有很好的提升度，甚至一度超過了恒大集團。通過精細化整合，在收購過程中，廣匯實現了利潤翻番?，F在進入了汽車后時代，廣匯又把焦點轉到售后、租賃，在此情況下，項目財務總監(jiān)的職位也在孕育之中。所謂的項目財務總監(jiān)側重點是幫助經營團隊如何快速地提升新的業(yè)務，與正常的財務是兩條平行的行，更多是往業(yè)務的角度來考慮問題。
　　廣匯汽車能在如此短的時間里實現快速發(fā)展，戰(zhàn)略型財務的作用功不可沒。通過收購實現擴展，財務滲透業(yè)務，廣匯汽車做到了控制風險與把握商機的雙管齊下，可謂是管理會計成功運用的典型案例。
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