兒子要去四大實(shí)習(xí)，看看他CFO的母親是怎樣說的吧

　　兒子：

　　這個(gè)暑假你和你的同學(xué)們?nèi)ニ拇髮?shí)習(xí)，有些開心，也有些擔(dān)心。開心的是四大神秘光環(huán)、小資情調(diào)，擔(dān)心的是不懂工作怎么做。其實(shí)，不值得開心也不值得擔(dān)心，且讓我給你講一些實(shí)在的事兒和理。

　　四大給客戶兜售的是審計(jì)報(bào)告（或咨詢報(bào)告），你可以在巨潮資訊網(wǎng)隨便點(diǎn)擊某家上市公司公告的年度審計(jì)報(bào)告，打開來看看審計(jì)報(bào)告的構(gòu)成：注冊(cè)會(huì)計(jì)師簽發(fā)的審計(jì)意見正文、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表、報(bào)表附注。這些格式性文件，多閱讀幾份，就有感性認(rèn)識(shí)了。

　　構(gòu)成審計(jì)報(bào)告的那些格式性文件中，針對(duì)不同企業(yè)的具體文字表述、數(shù)據(jù)不一樣，這就需要會(huì)計(jì)師們圍繞生產(chǎn)具體“審計(jì)報(bào)告”這個(gè)產(chǎn)品而實(shí)施審計(jì)工作，把審計(jì)過程記錄下來就形成了工作底稿，基本每家中介機(jī)構(gòu)都依照審計(jì)準(zhǔn)則設(shè)計(jì)有自己的審計(jì)工作底稿模板，會(huì)計(jì)師做的就是從客戶帳套中提取數(shù)據(jù)、復(fù)制粘貼、填制底稿模板、再?gòu)?fù)印相關(guān)書面資料。審計(jì)工作底稿模板也大同小異，程序表、審定表、明細(xì)表、計(jì)算表、函證表、盤點(diǎn)表……，把客戶原本系統(tǒng)整體的企業(yè)財(cái)經(jīng)信息進(jìn)行分解、碎片化、按審計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定的審計(jì)程序進(jìn)行重新表達(dá)，審計(jì)就這么低級(jí)。審計(jì)準(zhǔn)則所規(guī)定的那些審計(jì)程序是否合理，實(shí)務(wù)界一直存在質(zhì)疑，但你們作為實(shí)習(xí)生，必須那樣做，因?yàn)槟銈冎挥邢冗m應(yīng)現(xiàn)實(shí)才能生存。

　　你們就些小童孩兒，作為審計(jì)作業(yè)流水線上某一環(huán)節(jié)的操作工，在會(huì)計(jì)師的指導(dǎo)下，填填審計(jì)工作底稿，實(shí)屬低級(jí)。我所著急的是你們洋洋自得工作底稿做得漂亮，卻沒有社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行常識(shí)，沒有企業(yè)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，沒有系統(tǒng)的財(cái)經(jīng)專業(yè)邏輯思維：不曉得企業(yè)為何買？怎樣開動(dòng)機(jī)器將紙上畫的圖變成現(xiàn)實(shí)的物？為何又賣？企業(yè)怎樣賺回錢？利潤(rùn)與錢有何區(qū)別？即便虧損為何仍不中止經(jīng)營(yíng)？錢是怎么流轉(zhuǎn)的？……所以，我先給你補(bǔ)上企業(yè)財(cái)經(jīng)這一課。

　　投資者看到市場(chǎng)商機(jī)，投入貨幣資金或?qū)嵨镔Y產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、專業(yè)人員等，收購(gòu)或設(shè)立企業(yè)。市場(chǎng)開發(fā)捕捉到外部的需求，技術(shù)部針對(duì)特定的市場(chǎng)需求進(jìn)行研發(fā)、試制、定型，生產(chǎn)部將技術(shù)規(guī)范轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)規(guī)范，計(jì)劃部將生產(chǎn)需求的設(shè)備、材料、人工等下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)部完成采購(gòu)任務(wù)，人財(cái)物俱備、生產(chǎn)完成，產(chǎn)品投放市場(chǎng)，銷售回款。這個(gè)過程循環(huán)周轉(zhuǎn)，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)就這樣形成了。

　　在這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)循環(huán)周轉(zhuǎn)中，既有實(shí)物也有貨幣，實(shí)物與貨幣相互轉(zhuǎn)化。有來源也有應(yīng)用，來源與應(yīng)用有時(shí)間差。某一時(shí)點(diǎn)可供支配的貨幣充足、實(shí)物有效，來源大于應(yīng)用，企業(yè)就能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。推動(dòng)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的是某一時(shí)段是否控制了足夠的資源唯我所用，而不是數(shù)字符號(hào)層面上的利潤(rùn)。企業(yè)怎樣始終良性運(yùn)轉(zhuǎn)，便產(chǎn)生了財(cái)務(wù)管理問題。

　　企業(yè)活動(dòng)不過經(jīng)營(yíng)、投資、籌資三大塊。投資是先期拿出資金、后期獲得收益分配或套現(xiàn)時(shí)的資金凈流入；經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性、經(jīng)常性、穩(wěn)定性、周轉(zhuǎn)性；而籌資是為投資、經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以合適的財(cái)務(wù)資金成本撬動(dòng)起更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、投資收益。經(jīng)營(yíng)賺取的是現(xiàn)時(shí)性，投資、籌資賺取的是未來，企業(yè)也可以將預(yù)期的投資籌資收益進(jìn)行貼現(xiàn)，即資本運(yùn)作——實(shí)業(yè)與資本的滲透、長(zhǎng)期與短期的結(jié)合。

　　經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都有原因有結(jié)果，表現(xiàn)在會(huì)計(jì)科目就是借貸對(duì)應(yīng)關(guān)系。每一個(gè)會(huì)計(jì)科目都有借有貸，表示都有來源、有去向，業(yè)務(wù)終結(jié)時(shí)相應(yīng)會(huì)計(jì)科目余額為0，把每一個(gè)會(huì)計(jì)科目的借、貸、余關(guān)系在一張表格中表達(dá)出來，就是會(huì)計(jì)賬戶。請(qǐng)具體學(xué)習(xí)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》。

　　再?gòu)娜鐣?huì)來看，企業(yè)、勞動(dòng)力、勞動(dòng)力與企業(yè)之間，可以賣什么？需要買什么？有能力賣多少？有本錢買多少？向誰賣（客戶）？向誰買（供應(yīng)商）？買的成本怎樣最實(shí)惠？賣的收益怎樣*5？買賣雙方怎樣遵守共同的規(guī)則，長(zhǎng)期理性共贏？個(gè)體處在哪個(gè)環(huán)節(jié)？這就是一個(gè)放大了的供應(yīng)鏈關(guān)系，一個(gè)仿生的商業(yè)生態(tài)鏈關(guān)系。對(duì)全社會(huì)大供應(yīng)鏈的研究、把控是經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政治家的事……。我們都不希望你也做神馬會(huì)計(jì)師，你的本科段專業(yè)是金融，今后若有能力呢，去哈佛、麻省理工這樣的世界名校念念博，沒能力呢，打打小工，我都沒有意見。不管怎樣，貨真價(jià)實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，是我們對(duì)你的期望，不是要你今后擠身權(quán)貴層，而是要服務(wù)于普羅大眾，為平民代言，我們都來自社會(huì)最底層，深知社會(huì)的不公和底層人的艱難。

　　企業(yè)無論對(duì)內(nèi)、對(duì)外的活動(dòng)，就是一系列的契約過程。依契約和法律，應(yīng)該主張的權(quán)利、應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，不管是否即時(shí)收取/支付了貨幣、是否貼現(xiàn)，只要未來依約依法能夠兌現(xiàn)、只要是擁有權(quán)屬的資產(chǎn)、須結(jié)算的債務(wù)，都要體現(xiàn)出來，這就是權(quán)責(zé)發(fā)生制。資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本、費(fèi)用一系列會(huì)計(jì)要素，都按權(quán)責(zé)發(fā)生制認(rèn)定，會(huì)計(jì)妖魔化、數(shù)據(jù)化、紙上黃金，應(yīng)權(quán)責(zé)發(fā)生制而生。

　　收入減去成本即利潤(rùn)，只是一個(gè)數(shù)據(jù)，沒有實(shí)物形態(tài)，看不見、抓不住，好像空氣。從會(huì)計(jì)借貸因果關(guān)系來看，收入、成本費(fèi)用是引起企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債發(fā)生變動(dòng)的原因，利潤(rùn)須通過資產(chǎn)負(fù)債的變化來體現(xiàn)。（收入－成本）＞0，導(dǎo)致資產(chǎn)增加或負(fù)債減少；（收入－成本）＜0，導(dǎo)致資產(chǎn)減少或負(fù)債增加。若當(dāng)期可控制且結(jié)構(gòu)合理的資產(chǎn)大于當(dāng)期須結(jié)算的負(fù)債的時(shí)候，企業(yè)就成功了，某一時(shí)期的利潤(rùn)大小倒無足輕重。假如一單銷售合同，會(huì)計(jì)上體現(xiàn)利潤(rùn)1000元，但人家客戶卻賴賬無理由拒付，這時(shí)企業(yè)雖擁有債權(quán)、卻沒有其他可控制的資產(chǎn)、還要支付采購(gòu)款和生產(chǎn)成本等，這樣的利潤(rùn)不如沒有。很多緊密或松散型集團(tuán)企業(yè)，龐然大物一般，單體或合并都是實(shí)質(zhì)性虧損，為何還要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？其中的奧妙就在這里，造起大架勢(shì)，謀的不是某一期間的利潤(rùn)，而是足夠可控制的、結(jié)構(gòu)合理的、預(yù)期可兌現(xiàn)的資產(chǎn)，可展期的債務(wù)，以及資產(chǎn)權(quán)利與債務(wù)義務(wù)的時(shí)間差,即占用其他供方資源為我所用。只有利潤(rùn)分配或待到企業(yè)清算后，利潤(rùn)才從數(shù)據(jù)層面轉(zhuǎn)化成可觸摸的、現(xiàn)實(shí)的物。

　　企業(yè)營(yíng)運(yùn)根本目的是整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造資金鏈，是價(jià)值*5化而不是利潤(rùn)*5化。當(dāng)來源于營(yíng)業(yè)活動(dòng)的資金凈流入持續(xù)性超過外部融資時(shí)，經(jīng)營(yíng)才是成功的。權(quán)責(zé)發(fā)生制下的利潤(rùn)，不過一個(gè)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)?？陬^上講的利潤(rùn)，實(shí)際上是指現(xiàn)金凈流入。

　　可嘆太多的偽會(huì)計(jì)師、太多淺薄的審計(jì)，在客戶面前糾纏于會(huì)計(jì)分錄對(duì)不對(duì)，審計(jì)底稿作了、審計(jì)報(bào)告出了，卻缺乏實(shí)質(zhì)性的專業(yè)邏輯判斷，看不明白企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)，貽笑大方。這種對(duì)財(cái)經(jīng)的洞察力，需要實(shí)務(wù)的深度、專業(yè)的高度，作為未來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，你會(huì)慢慢成長(zhǎng)、練就的。

　　低層次的會(huì)計(jì)工作，局限于見單記賬、見票付款，與業(yè)務(wù)基本脫節(jié)，業(yè)務(wù)也只有資金進(jìn)出時(shí)才和會(huì)計(jì)發(fā)生必要的關(guān)系，這種狀況下的財(cái)務(wù)報(bào)表，自欺欺人。業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)本是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，而會(huì)計(jì)借貸分錄對(duì)應(yīng)的卻是一個(gè)靜態(tài)的節(jié)點(diǎn)。如何從動(dòng)態(tài)的業(yè)務(wù)鏈中抽取關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將N個(gè)靜態(tài)的節(jié)點(diǎn)邏輯性地組織、加工、集成，以系統(tǒng)性的再現(xiàn)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)過程，即靜態(tài)的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)與動(dòng)態(tài)的業(yè)務(wù)鏈如何相依相隨，財(cái)務(wù)功力之高下就體現(xiàn)在這點(diǎn)。

　　會(huì)計(jì)記賬，記的不是賬，而是業(yè)務(wù)。不是空做會(huì)計(jì)分錄，而是對(duì)原始經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)按規(guī)則進(jìn)行反映。因此原始憑證必須合規(guī)、合法、充分、詳實(shí)、不違背現(xiàn)實(shí)常識(shí)，原始憑證之間存在自然內(nèi)在邏輯關(guān)系，相互之間可以推敲印證。運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，將原始憑證加工成會(huì)計(jì)憑證、登記賬戶時(shí)，一定要逐日逐筆序時(shí)連續(xù)，內(nèi)容摘要中關(guān)于原始業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵字一個(gè)不少，切莫語(yǔ)義籠統(tǒng)含混帶過，否則事后給賬簿查詢留下不便。會(huì)計(jì)記賬不是自己當(dāng)時(shí)看得明白，而是其他人要看得明白、今后也要看得明白，明白的還不是一個(gè)數(shù)據(jù)，而是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的本來面貌、經(jīng)濟(jì)事件的逆向追蹤溯源。會(huì)計(jì)記賬的*6成果，是為新的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)提供導(dǎo)航。

　　很多企業(yè)不乏臥虎藏龍的最牛會(huì)計(jì)師，而做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的往往專業(yè)很弱、非專業(yè)方面的水平很高，因此在客戶單位時(shí)注意發(fā)現(xiàn)那些牛人，趁機(jī)請(qǐng)他們傳授一些財(cái)經(jīng)專業(yè)真功夫。學(xué)校里你是很牛的學(xué)生，對(duì)實(shí)務(wù)的領(lǐng)悟力，深信你也一樣得心應(yīng)手，牛牛牛！

　　當(dāng)你玩轉(zhuǎn)了企業(yè)財(cái)經(jīng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)審計(jì)很低級(jí)，當(dāng)你也能擬審計(jì)報(bào)告的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從客戶單位獲取審計(jì)業(yè)務(wù)約定書比審計(jì)報(bào)告本身更有價(jià)值、更有成就感、更有樂趣。注冊(cè)會(huì)計(jì)師成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是能獲取多少業(yè)務(wù)訂單賺了多少鈔票，而不是能擬多少份審計(jì)報(bào)告。四大獲得業(yè)務(wù)訂單的秘籍，恐怕你們永遠(yuǎn)學(xué)不到，建議你也別學(xué)，抓緊實(shí)務(wù)機(jī)會(huì)向客戶中的牛人學(xué)懂企業(yè)財(cái)經(jīng)之道，你便不枉實(shí)習(xí)。我們希望你不要急功近利，而是一步一個(gè)腳印先打造實(shí)力，待到自己學(xué)到真經(jīng)了，將來黃金白銀大大的有哦。

　　象牙塔里，同學(xué)們都青春浪漫，教授們都學(xué)識(shí)淵博，你們被傳授的都是美好而高遠(yuǎn)的理想、圣人儒家君子之道，卻哪知：

　　現(xiàn)實(shí)社會(huì)號(hào)稱師長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的很多，表現(xiàn)得也人模人樣，但世間原本存在一類人，其進(jìn)化不完全、人格分裂、行為齷齪、駭人聽聞。沒有定律如何鑒別人之好壞，我的簡(jiǎn)單方法是：不要聽其如何說，而是要看其如何做。深懷感恩、敬畏之心，遇事圓通有底線，男人陽(yáng)光能擔(dān)當(dāng)，女人慈愛善良，一般差不到哪兒。

　　打著朋友幌子的也太多，實(shí)質(zhì)是損友、或企圖利用擺布他人。有情義、有利益、有規(guī)則之人，才可為友。只談情義不食人間煙火的，是偽君子。只談利益不顧及情義和規(guī)則的，是亡命徒，更要切切遠(yuǎn)離。

　　世上那些成功之人，并非有才有德，而是他們有手段、有資源。很多人很失敗，是因?yàn)橛鋈瞬皇纭Ａ紟熞嬗?，是人?5財(cái)富，與人尊重、有禮、合作，是上上策。