7月cma考試p1知識(shí)點(diǎn):波特五力模型
  
  距離7月cma考試僅剩二十幾天,在這最后的沖刺時(shí)間里總解知識(shí)點(diǎn)知識(shí)尤為重要,波特五力模型是cma考試p1??贾R(shí)點(diǎn),關(guān)于波特五力模型你需要了解下面這些:
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  一、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  
  新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)沖擊和盈利方面的影響。那么新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的威脅多大,則取決于該行業(yè)的行業(yè)壁壘。行業(yè)壁壘在一定程度上對(duì)行業(yè)的原有企業(yè)起到保護(hù)作用。
  
  行業(yè)壁壘包括:
  
  1.現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì),現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在政府補(bǔ)貼,更優(yōu)的原材料獲取途徑等。
  
  2.規(guī)模經(jīng)濟(jì),隨著產(chǎn)品數(shù)量增加,單位產(chǎn)品成本下降。
  
  3.產(chǎn)品/服務(wù)差異,新成員必須投入時(shí)間和金錢打造自有品牌,形成產(chǎn)品差異化。
  
  4.轉(zhuǎn)換成本,購(gòu)買者需要支付更換供應(yīng)商所付出的代價(jià)。
  
  5.渠道擁擠,許多分銷渠道銷售能力有限或與制造商的排他性關(guān)系限制了產(chǎn)品線的數(shù)量。
  
  6.原有企業(yè)的預(yù)期反應(yīng),進(jìn)入壁壘的高低取決于原有企業(yè)保護(hù)自己既有地位的強(qiáng)烈程度。
  
  二、替代品的威脅
  
  當(dāng)存在滿意的替代產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),產(chǎn)品銷售的平均價(jià)格受市場(chǎng)影響,所以邊際利潤(rùn)會(huì)降低。
  
  三、購(gòu)買方(客戶)議價(jià)能力
  
  1.購(gòu)買方討價(jià)還價(jià)能力
  
  2.價(jià)格敏感程度
  
  四、供應(yīng)商的議價(jià)能力
  
  1.供應(yīng)商規(guī)模越大對(duì)小型的客戶議價(jià)能力越強(qiáng)
  
  2. 當(dāng)客戶很難在其他供應(yīng)商那里買到同等產(chǎn)品時(shí),供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)
  
  3. 如果供應(yīng)商可以直接將產(chǎn)品出售給終端用戶,則客戶就會(huì)用更少的籌碼去爭(zhēng)取到更有利的價(jià)格
  
  五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)
  
  1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些情況下可以共存,但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)臨時(shí)性降價(jià),廣告閃擊戰(zhàn)等方法爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,則會(huì)影響企業(yè)的銷售利潤(rùn)。
  
  2.技術(shù)變革
  
  那些在識(shí)別和利用技術(shù)變革方面領(lǐng)悟力強(qiáng)的企業(yè)通常更擅長(zhǎng)獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  
  3.利益相關(guān)者群體和他們對(duì)社會(huì)問題的關(guān)注
  
  利益相關(guān)者包括個(gè)人、政府、團(tuán)體等主體,他們會(huì)影響企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)甚至企業(yè)的成敗,一旦這些利益相關(guān)者的訴求得不到重視,則可能會(huì)減少資源的投入和支持力度。
  
  4.全球化趨勢(shì)、新興市場(chǎng)和非政府組織機(jī)構(gòu)
  
  企業(yè)逐步邁入全球化的五個(gè)階段:
  
  出口→國(guó)際分部或銷售子公司→跨國(guó)公司→全球化公司→聯(lián)盟、合伙和合資企業(yè)
  
  注:相關(guān)例題
  
  以下哪個(gè)是將客戶議價(jià)能力考慮到了戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略模型?
  
  A.PEST模型
  
  B.SWOT模型
  
  C.波特五力模型
  
  D.BCG矩陣
  
  『正確答案』C
  
  『答案解析』
  
  波特五力模型將企業(yè)要面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力分為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。
  
  所以正確答案為C。
  
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