7月cma考試p1知識(shí)點(diǎn):波特五力模型
　　
　　距離7月cma考試僅剩二十幾天，在這最后的沖刺時(shí)間里總解知識(shí)點(diǎn)知識(shí)尤為重要，波特五力模型是cma考試p1?？贾R(shí)點(diǎn)，關(guān)于波特五力模型你需要了解下面這些：
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　　一、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
　　
　　新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)沖擊和盈利方面的影響。那么新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的威脅多大，則取決于該行業(yè)的行業(yè)壁壘。行業(yè)壁壘在一定程度上對(duì)行業(yè)的原有企業(yè)起到保護(hù)作用。
　　
　　行業(yè)壁壘包括：
　　
　　1.現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在政府補(bǔ)貼，更優(yōu)的原材料獲取途徑等。
　　
　　2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)，隨著產(chǎn)品數(shù)量增加，單位產(chǎn)品成本下降。
　　
　　3.產(chǎn)品/服務(wù)差異，新成員必須投入時(shí)間和金錢(qián)打造自有品牌，形成產(chǎn)品差異化。
　　
　　4.轉(zhuǎn)換成本，購(gòu)買(mǎi)者需要支付更換供應(yīng)商所付出的代價(jià)。
　　
　　5.渠道擁擠，許多分銷渠道銷售能力有限或與制造商的排他性關(guān)系限制了產(chǎn)品線的數(shù)量。
　　
　　6.原有企業(yè)的預(yù)期反應(yīng)，進(jìn)入壁壘的高低取決于原有企業(yè)保護(hù)自己既有地位的強(qiáng)烈程度。
　　
　　二、替代品的威脅
　　
　　當(dāng)存在滿意的替代產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，產(chǎn)品銷售的平均價(jià)格受市場(chǎng)影響，所以邊際利潤(rùn)會(huì)降低。
　　
　　三、購(gòu)買(mǎi)方(客戶)議價(jià)能力
　　
　　1.購(gòu)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力
　　
　　2.價(jià)格敏感程度
　　
　　四、供應(yīng)商的議價(jià)能力
　　
　　1.供應(yīng)商規(guī)模越大對(duì)小型的客戶議價(jià)能力越強(qiáng)
　　
　　2. 當(dāng)客戶很難在其他供應(yīng)商那里買(mǎi)到同等產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)
　　
　　3. 如果供應(yīng)商可以直接將產(chǎn)品出售給終端用戶，則客戶就會(huì)用更少的籌碼去爭(zhēng)取到更有利的價(jià)格
　　
　　五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些情況下可以共存，但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)臨時(shí)性降價(jià)，廣告閃擊戰(zhàn)等方法爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，則會(huì)影響企業(yè)的銷售利潤(rùn)。
　　
　　2.技術(shù)變革
　　
　　那些在識(shí)別和利用技術(shù)變革方面領(lǐng)悟力強(qiáng)的企業(yè)通常更擅長(zhǎng)獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　3.利益相關(guān)者群體和他們對(duì)社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注
　　
　　利益相關(guān)者包括個(gè)人、政府、團(tuán)體等主體，他們會(huì)影響企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)甚至企業(yè)的成敗，一旦這些利益相關(guān)者的訴求得不到重視，則可能會(huì)減少資源的投入和支持力度。
　　
　　4.全球化趨勢(shì)、新興市場(chǎng)和非政府組織機(jī)構(gòu)
　　
　　企業(yè)逐步邁入全球化的五個(gè)階段：
　　
　　出口→國(guó)際分部或銷售子公司→跨國(guó)公司→全球化公司→聯(lián)盟、合伙和合資企業(yè)
　　
　　注：相關(guān)例題
　　
　　以下哪個(gè)是將客戶議價(jià)能力考慮到了戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略模型？
　　
　　A.PEST模型
　　
　　B.SWOT模型
　　
　　C.波特五力模型
　　
　　D.BCG矩陣
　　
　　『正確答案』C
　　
　　『答案解析』
　　
　　波特五力模型將企業(yè)要面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力分為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品威脅、買(mǎi)方議價(jià)能力、賣(mài)方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　所以正確答案為C。
　　
　　以上就是【7月cma考試p1知識(shí)點(diǎn):波特五力模型】的全部分析，考生可根據(jù)自己實(shí)際情況選擇，最后，高頓CMA小編預(yù)祝各位CMA考生都能盡早成為持證人！