中小企業(yè)該如何增加企業(yè)利潤(rùn)呢?
　　首先，我們來(lái)了解下什么是利潤(rùn)。
　　什么是利潤(rùn)
　　利潤(rùn)是指一個(gè)會(huì)計(jì)主體在一定期間內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的凈成果，是企業(yè)收入抵減費(fèi)用的差額。如果收入小于費(fèi)用則為虧損。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終體現(xiàn)。是衡量衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否有效的重要指標(biāo)。
　　企業(yè)進(jìn)行利潤(rùn)核算的意義
　　現(xiàn)代企業(yè)是以利潤(rùn)核算為紐帶的聯(lián)系機(jī)制。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，應(yīng)當(dāng)以自己的收入抵補(bǔ)自己的支出，并且為投資人提供一定的投資收益。企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的多少是決定其利潤(rùn)高低的主要因素之一，而利潤(rùn)的高低是衡量企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的重要標(biāo)志，決定著投資人收益的大小。因此，加強(qiáng)收入和利潤(rùn)的核算，對(duì)于正確反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果極其分配，確定投資人收益具有重要意義。
　　如何提高企業(yè)的利潤(rùn)呢?
　　永遠(yuǎn)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的行為目標(biāo)，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)企業(yè)就無(wú)法繼續(xù)生存，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，企業(yè)就無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展。
　　途徑一、開(kāi)源節(jié)流，從管理入手
　　開(kāi)源節(jié)流，艱苦樸素，勤儉節(jié)約，是華夏5000年文明傳承下來(lái)的美德，做企業(yè)和持家一樣，好的企業(yè)掌頭人就像好的家庭主婦一樣，能用最少的錢過(guò)*4的生活，避免每一份不必要的浪費(fèi)。作為企業(yè)更是如此，一般企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，主要體現(xiàn)在
　　1、企業(yè)人力資源浪費(fèi)，這在絕大部分企業(yè)都是存在，只是程度的輕重問(wèn)題，一個(gè)人的事情三個(gè)人做，這在中國(guó)企業(yè)是常有的事情，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是人員開(kāi)銷導(dǎo)致企業(yè)增加不必要的浪費(fèi)，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，多余的閑人，不能起作用的員工就當(dāng)果斷的清除出局。稍微有一點(diǎn)規(guī)模的公司就當(dāng)制定嚴(yán)厲的人事考評(píng)和錄用辭退制度，以使人力資源利用*5化。
　　2、辦公用品開(kāi)銷，很多企業(yè)在辦公用品的領(lǐng)用上沒(méi)有健全的領(lǐng)用制度，導(dǎo)致任意領(lǐng)取使用，搞的辦公桌就像開(kāi)雜貨店的，既浪費(fèi)資源也污染了辦公環(huán)境。
　　3、行為不規(guī)范導(dǎo)致浪費(fèi)，在一些制作加工型的企業(yè)，很多企業(yè)沒(méi)有嚴(yán)厲的4S 標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有品質(zhì)管理的監(jiān)控程序，導(dǎo)致人員加工產(chǎn)品的報(bào)費(fèi)率很高，即影響了生產(chǎn)速度，也嚴(yán)重導(dǎo)致生產(chǎn)成本的遞加。綜上所述，企業(yè)要開(kāi)源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)自身的情況，建立一套科學(xué)、完善的人事錄用管理制度，企業(yè)物料申請(qǐng)領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范。
　　途經(jīng)二、以少亂多、從包裝入手
　　通過(guò)在包裝上做文章，減量不減價(jià)來(lái)減少產(chǎn)品成本、遞升銷售利潤(rùn)，這在快速消費(fèi)品行業(yè)是慣用的手法。不妨看看我們的快餐業(yè)老大，麥當(dāng)勞、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下面卻是空的。在看看上好家的系列兒童零食產(chǎn)品，被空氣充的鼓鼓的包裝袋子讓客戶看了就覺(jué)得實(shí)惠，其實(shí)打開(kāi)才發(fā)現(xiàn)里面有80%是空氣的成分。就連街頭賣小蝦小魚的商販，用托盤托著堆的滿滿的一下蝦子在那里吆喝“5元/盤，既新鮮又實(shí)惠”。等到你購(gòu)買了，裝走蝦子時(shí)才發(fā)現(xiàn)托盤的底是鼓起來(lái)的。這種方法雖然在某種程度上欺騙了消費(fèi)者的眼球，不過(guò)我們消費(fèi)者買的不就是這種感覺(jué)么，當(dāng)降價(jià)減量都變成自然的時(shí)候，當(dāng)這種現(xiàn)象變成司空見(jiàn)慣的時(shí)候，一切都是理所當(dāng)然了，當(dāng)你購(gòu)買牙膏的時(shí)候在*9次使用的發(fā)現(xiàn)濟(jì)了半天里面都是空氣泡出來(lái)的時(shí)候你覺(jué)得是被騙了么?當(dāng)你不在包裝上做文章，那么你就是不順應(yīng)消費(fèi)潮流，結(jié)果你只能感受虧損。
　　途經(jīng)三、推陳出新，從產(chǎn)品入手
　　任何一種產(chǎn)品都有生命周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，商家就不得不通過(guò)促銷、降價(jià)等手段來(lái)博得最后的一點(diǎn)銷售利潤(rùn)，當(dāng)這點(diǎn)利潤(rùn)變成負(fù)值的時(shí)候，我們的企業(yè)就不得不開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)替代舊的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在電子產(chǎn)品行業(yè)最常見(jiàn)的，我們購(gòu)買的手機(jī)、電腦等產(chǎn)品就是在不斷的通過(guò)更新?lián)Q代來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的衰竭而導(dǎo)致薄利的。有很多人疑問(wèn)為什么電腦不能直接從奔二升級(jí)本四，干嘛還要奔二、奔三慢慢的升級(jí)，甚至還奔三一代，奔三二代，作為商家想在短期內(nèi)從486升級(jí)到奔4是不現(xiàn)實(shí)的，但是適當(dāng)?shù)募涌焐?jí)進(jìn)程還是可以的，然而商家卻并不這么做就是為了多增加些產(chǎn)品周期以搏得市場(chǎng)的喝彩，從而追究更高的銷售利潤(rùn)。
　　途經(jīng)四、精減環(huán)節(jié)，從渠道入手
　　有效的疏通進(jìn)貨、出貨渠道，精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)也是精減銷售開(kāi)銷，增加銷售利潤(rùn)的一種有效途徑。我們有的企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期，由于銷售量的限制，不能大批量的采購(gòu)原料，只能通過(guò)原料代理商、零售商進(jìn)貨，這樣就大大遞升了進(jìn)貨成本。對(duì)于一些產(chǎn)品導(dǎo)入初期的企業(yè)，由于進(jìn)貨量的限制可以通過(guò)連橫、連縱采購(gòu)的戰(zhàn)略模式已達(dá)到降低采購(gòu)成本的目的，所謂連橫采購(gòu)就是與我們的競(jìng)爭(zhēng)廠家或者關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)?fù)瑯拥漠a(chǎn)品;所謂連縱就是當(dāng)我們的企業(yè)有足夠的運(yùn)營(yíng)成本的時(shí)候可以在保質(zhì)期內(nèi)適當(dāng)采購(gòu)未來(lái)幾個(gè)月原料用量。當(dāng)然對(duì)于企業(yè)的銷售渠道也是關(guān)系到企業(yè)銷售利潤(rùn)的重要元素。有的企業(yè)為追求市場(chǎng)占有率，大力的發(fā)展代理商，分銷商，結(jié)果導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品需要通過(guò)3到4層代理商才能到達(dá)顧客的手上，這樣不但怎家的渠道管理開(kāi)銷還大大的被剝削了產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。
　　途徑五、創(chuàng)意銷售，從市場(chǎng)入手
　　當(dāng)我們的產(chǎn)品，通過(guò)上面這些正常的渠道增加產(chǎn)品銷售利潤(rùn)還不能滿足商家需求的時(shí)候，我們還可以變更思路，通過(guò)創(chuàng)意銷售來(lái)增加企業(yè)的銷售利潤(rùn)。房地產(chǎn)商當(dāng)樓盤難以銷售的時(shí)候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改頭換面，重新包裝，隆重推出“花園洋房”，“學(xué)生公寓”“白領(lǐng)之家”“景觀房”等概念房。當(dāng)保健品在正常的銷售模式下遭受市場(chǎng)冷漠時(shí)，就可以改變思路，更新包裝，搖身一變成為禮品、藥物保健品等新的定位與市場(chǎng)見(jiàn)面，從而受到市場(chǎng)的青睞。隨著近些年來(lái)中國(guó)策劃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，很多商家通過(guò)專業(yè)的策劃公司的精心調(diào)研、深度分析、科學(xué)策劃、有效定位從而達(dá)到創(chuàng)意銷售產(chǎn)品的目的。
　　另外，一個(gè)企業(yè)在想著提高利潤(rùn)之前，都要清楚你自身的基礎(chǔ)怎么樣，你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)越之處，如果你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)，你的服務(wù)怎么樣。“海爾”產(chǎn)品在商場(chǎng)價(jià)格都比同類產(chǎn)品高，但它的銷量卻比同類產(chǎn)品好，為什么?因?yàn)楹柕姆?wù)好，因?yàn)槿藗冊(cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，購(gòu)買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品之外的東西，購(gòu)買的是產(chǎn)品之外的東西帶給他們的價(jià)值。
　　隨著西方文化越來(lái)越多地進(jìn)入我們的生活，我們要想提高銷售利潤(rùn)，就要從觀念、從文化的角度，把企業(yè)形成的自身的文化融入到產(chǎn)品銷售中，把它滲透到社會(huì)中去，建立自己的品牌形象。消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂(lè)，并不是說(shuō)可口可樂(lè)它的口味就是多么好，而是沖著可口可樂(lè)這個(gè)牌子，獲得一種心理滿足感。對(duì)企業(yè)品牌的建立，很多企業(yè)都說(shuō)，“我有錢，我能做廣告，打品牌那還不容易?”是么?“秦池” 投入巨資，在中央電視臺(tái)狂轟濫炸，確實(shí)家喻戶曉，出了名，有一定的品牌基礎(chǔ)，但它是一個(gè)真正的品牌嗎?不是。
　　要想成為一個(gè)有靈氣的品牌，產(chǎn)品就要真正地進(jìn)入人們的思想之中，讓人們真正接受它，只有這樣，它才是一個(gè)真正的品牌。你的產(chǎn)品有名，但消費(fèi)者不一定就去買你的產(chǎn)品，他們不消費(fèi)你怎么獲得利潤(rùn)?要想提高銷售利潤(rùn)，就必須把產(chǎn)品以外的東西做到家，比如情感投資。
　　現(xiàn)在市場(chǎng)上許多企業(yè)的銷售渠道都是通過(guò)大幅度的讓利建立起來(lái)的。這些渠道建立起來(lái)以后，如果你再一味地從“讓利”這個(gè)方向入手的話，隨著競(jìng)爭(zhēng)力度的加強(qiáng)，這些網(wǎng)絡(luò)就會(huì)有破裂的危險(xiǎn)。你應(yīng)該在渠道的雛形建立起來(lái)之時(shí)，就要注重情感投資。
　　第二方面，創(chuàng)新。這方面主要是產(chǎn)品功能創(chuàng)新。從銷售手段本身來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是有限的，模仿很快，就象“彩電論斤賣”，武漢有，鄭州也有。要想不易被人模仿，最保險(xiǎn)也是最有力度的做法，就是在產(chǎn)品功能方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新。
　　第三方面，親情化服務(wù)。很多人買海爾，買的就是服務(wù)。一個(gè)購(gòu)買電話打過(guò)去，他們就馬上提供服務(wù)，如果消費(fèi)者不會(huì)操作，他們就會(huì)在最短的時(shí)間趕到消費(fèi)者那里，為消費(fèi)者安裝、調(diào)試。
 　
　CIMA官方微信　　
　　掃一掃微信，*9時(shí)間獲取2014年CIMA考試報(bào)名時(shí)間和考試時(shí)間提醒
　　
　　高頓網(wǎng)校特別提醒：已經(jīng)報(bào)名2014年CIMA考試的考生可按照復(fù)習(xí)計(jì)劃有效進(jìn)行！另外，高頓網(wǎng)校2014年CIMA考試輔導(dǎo)高清課程已經(jīng)開(kāi)通，通過(guò)針對(duì)性地講解、訓(xùn)練、答疑、?？迹瑢?duì)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行全程跟蹤、分析、指導(dǎo)，可以幫助考生全面提升備考效果。
　　報(bào)考指南：2014年CIMA考試報(bào)考指南
　　高清網(wǎng)課：CIMA考試網(wǎng)絡(luò)課程