CFA:企業(yè)家的生存之道（一）

　　對話人：
　　郭梓林：北京大學(xué)產(chǎn)業(yè)與文化研究所常務(wù)副所長、科瑞集團(tuán)副董事長、學(xué)者型企業(yè)家
　　慕云五：管理學(xué)家雜志 執(zhí)行主編 上海交通大學(xué)中國企業(yè)研究院研究員
　　主持人：薛燦宏 著名培訓(xùn)講師
　　地點(diǎn)：北京北四環(huán)外中國高培中心演播室
　　商人的起源和歷史地位
　　薛燦宏：今天我們非常高興地請到兩位嘉賓。剛才在*9個階段的主題是企業(yè)家的生存之道，在講到企業(yè)家的生存之道時，我們能感受到中國最早的商人他們的生存環(huán)境往往非常困難，甚至非常惡劣。中國商人的起源是因?yàn)樯坛恢艹品院?，商朝那些遺老遺少的財(cái)產(chǎn)、土地全部被剝奪了，這些人沒辦法生存下去，只能進(jìn)行一些物資的交易，從中間賺一點(diǎn)差價(jià)，以此生存下來。人們習(xí)慣上把這些倒騰物資的人稱為商人，“商人”這個稱呼一直沿用到現(xiàn)在。
　　郭梓林：這很有意思，外國人沒有經(jīng)歷商、周時代，我們也把他們稱為商人。我們中國人從前認(rèn)為人想問題是“心想”，心想事成，后來才知道是用腦來想。但是現(xiàn)在還是把“心想”當(dāng)做一個慣用的通用的詞。其實(shí)我們說心想的時候，就是腦想，這是沿用過來的，就像商人這個稱呼從那時沿用到現(xiàn)在一樣。
　　薛燦宏：過去的商人社會地位比較低，士、農(nóng)、工、商，商人排在最后一個等級。中國改革開放進(jìn)行了將近30年，商人、企業(yè)家的地位已經(jīng)得到大幅度的上升。現(xiàn)在幾乎是全民經(jīng)商，很多人都想發(fā)財(cái)，都想成為一名成功的商人，成為一名成功的企業(yè)家。盡管這么多人都下海了，但是成功的畢竟是少數(shù)。成功的商人為什么總能抓住機(jī)會呢？機(jī)會其實(shí)都擺在大家面前，為什么有人的能抓住，有的人卻抓不??？慕云五先生是不是有一點(diǎn)見解？
　　誰能夠成為企業(yè)家
　　慕云五：可能我們有一個這樣的感覺，現(xiàn)在新創(chuàng)業(yè)的人會覺得生不逢時，如果是十年前自己肯定發(fā)了，因?yàn)槟菚r到處都是機(jī)會。我相信再過十年以后，仍然有一批這樣的人還會說這樣的話，又說自己生不逢時。其實(shí)機(jī)會是無處不在的，一個商人最核心的基本特質(zhì)應(yīng)該是賺錢的欲望，我不敢說這個欲望是天生具有的，但是一個成功商人在很大程度上是一個天生做生意的料，因?yàn)橛械娜吮M管也很出色，但是由于沒有這個欲望，就不想去掙那么多的錢，所以不想費(fèi)那么大的事，因此也找不到機(jī)會。成功的商人當(dāng)然是發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，把握了機(jī)會，但能不能做成，還有很多的因素，今天梓林先生講了很多東西，尤其是他最后總結(jié)的那四條，我覺得這些都講到了一個商人即便發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，也不見得能成功，這四條都考慮到了，肯定是很成功的。
　　薛燦宏：同樣的機(jī)會，為什么有的人視若無睹，而成功的商人卻能無中生有，能夠創(chuàng)造機(jī)會？例如劉永好，現(xiàn)在是成功的企業(yè)家，但在他那個年代，大家都在種田，有的人也在養(yǎng)畜牧、養(yǎng)家禽，但是劉永好養(yǎng)鵪鶉，賣鵪鶉蛋，最后成為希望集團(tuán)的老板，成為赫赫有名的企業(yè)家。再如李嘉誠，在他那個年代，大家也在經(jīng)商，但為什么他做塑膠花就做出了一個亞洲首富？為什么同樣的環(huán)境、同樣的機(jī)會，有的商人能成功，有的沒有做成？除了一個賺錢的欲望，還有沒有其他東西在里面發(fā)揮作用，才導(dǎo)致這樣的結(jié)果？
　　郭梓林：中國為什么會出現(xiàn)全民經(jīng)商？鄧小平提出讓少部分人先富起來的口號，改變了中國的走向。在這之前，整個國家是以階級斗爭為綱。“讓一部分人先富起來”這個口號的提出，使得人們的觀念發(fā)生了很大的變化，給人們指出了一條出路，即讓少部分人先富起來，然后再共同富裕。鄧小平是改革開放的總設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師的工作做完了，剩下的是工程師的具體工作，即讓什么人先富起來，怎么富裕。就像上一部公共汽車，如果領(lǐng)導(dǎo)說讓少部分人先上去，就會有人打架，但是如果領(lǐng)導(dǎo)說讓婦女、兒童、老人先上，就會變得有次序。如果是全民經(jīng)商，應(yīng)該是工程師出了問題，因?yàn)椴皇敲恳粋€人都能經(jīng)商的。一個社會，企業(yè)家資源是很稀缺的，只有很少的人可以當(dāng)企業(yè)家。人類進(jìn)化的三百萬年證明了一個道理：在社會群體中，只有少部分人喜歡創(chuàng)新，多數(shù)人會墨守常規(guī)，希望明天的太陽和今天的一樣，只有少部分人喜歡冒險(xiǎn)，也正是這一部分人看到了機(jī)會，而有的人熟視無睹，是因?yàn)樗床坏剿竺鏁淼纳虡I(yè)利潤。另外，即使有的人看到了商機(jī)，但是這個錢不是該他掙的，他沒有資金，沒有人員，沒有社會關(guān)系，這些條件制約著他，即使他看到了也沒用。
　　薛燦宏：也就是說，從某種意義上講，企業(yè)家是天生注定的。沒有這個命，就不要夢想當(dāng)企業(yè)家，是不是這樣？
　　郭梓林：但是有沒有這個命，人們并不知道，總得先去實(shí)踐才知道自己有沒有這個命。假如有人一開始說你沒這個命，你肯定不服氣，肯定要去嘗試，通過嘗試，最后承認(rèn)自己確實(shí)沒有那命。人年輕的時候是“道可”，就是什么事都能做，又能當(dāng)學(xué)者，還能當(dāng)總理，當(dāng)政治家。上帝給每個人都提供了這樣一個大的發(fā)展空間，讓人們?nèi)リJ，去做自己喜歡的事。生物心理學(xué)家研究表明，人生下來的時候，神經(jīng)元是非常豐富的，到了成年的時候，留下來的神經(jīng)元只有三分之一，三分之二由于長期不用就消失了。留下的到底是哪三分之一，上帝也不知道，因?yàn)榧彝l件、就業(yè)、遇到的人都不一樣。這三分之一，有適合做管理學(xué)家雜志的執(zhí)行總編的，有適合做企業(yè)家的。到了一定程度就是“道非”，這時候就掌握了“常道”，自己這輩子的“常道”就掌握了，自己*4做什么又便宜，又掙錢，收益還*5，成本還最小，人大概在四十歲時就應(yīng)該定位了。
　　慕云五：剛才梓林先生補(bǔ)充的這個很重要，否則真會讓大家失去信心，不努力了。因?yàn)橛械娜丝赡軙?，我天生不是?dāng)企業(yè)家的料。實(shí)際上按照郭總的解釋，盡管有的事情是天定的，可是謎底可能要到人臨終時才能知道。
　　薛燦宏：但是有一點(diǎn)，我們已經(jīng)總結(jié)出規(guī)律了，成功的商人往往小時候受的苦很多，往往非常勤奮。這一點(diǎn)可以總結(jié)出來，因?yàn)榻愕纳倘?，尤其是溫州的商人，是中國大陸的一個特殊群體，他們的發(fā)家史、成長史，可以用幾個詞來概括：*9是可憐，生存環(huán)境非常惡劣。在溫州臺州地區(qū)，七山二水一分地，晉商居住的土地也很貧瘠，很難養(yǎng)活自己。改革開放以后，國家有政策了，溫州人就一個個離鄉(xiāng)背井出來做生意，彈棉花、賣水果糖、做小裁縫、修小皮鞋，就做這樣的生意，很多大老板就是做這些出身的；第二個是可恨，在上個世紀(jì)八九十年代，假冒偽劣產(chǎn)品多產(chǎn)于江浙一帶，他們能用馬糞紙做成和真皮一模一樣的皮帶。有的人為了假冒偽劣不擇手段，不過那是原始資本積累的時代，從流氓成長為大亨，成長為紳士，需要有個過程；第三個是可怕，浙江人、溫州人、臺州人有錢，他們炒房，把樓價(jià)抬得很高，讓老百姓很害怕。當(dāng)然，現(xiàn)在浙江有的企業(yè)家，已經(jīng)非常受人尊敬了，不再像過去那么可憐、可恨、可怕了，現(xiàn)在也愛學(xué)習(xí)了，很多老板都到國外去進(jìn)修，讀MBA、EMBA。
　　郭梓林：也有好多到時代光華來學(xué)的。
　　薛燦宏：也有，蔚然成風(fēng)，這叫可敬。從可憐、到可恨、到可怕、到可敬，實(shí)際上是一個成長的過程。如果不想吃苦，不想勤奮，不想去追求，即使命中注定你能夠成為企業(yè)家，有商人的DNA，但是你不去嘗試，不勤奮，不刻苦，永遠(yuǎn)也不會成功？慕云五先生，是不是這樣？
　　慕云五：肯定的，因?yàn)槲以脒^各種各樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，類似新浪網(wǎng)、搜狐這種計(jì)劃都想過，但是后來都是看別人做。
　　薛燦宏：嘗試以后發(fā)現(xiàn)自己好像不太行。
　　郭梓林：可能還是小時候不太窮。你剛才提到一個問題，就是為什么窮人的孩子早當(dāng)家，或者窮人后來成為企業(yè)家的比較多？我也看了很多這樣的例子。用經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋，就是人在成長的過程中，缺什么就補(bǔ)什么，缺鈣就補(bǔ)鈣，從小缺錢，就對錢特別有感覺，就會想盡辦法賺錢。小時候受了很多苦，受了人家的歧視，想一塊餅干想了三年才買到，五年都沒有吃過冰棍等，這些東西，很深地印在人的腦子里，只有一個辦法：去掙錢。這種人因?yàn)榭蓱z過，所以有一種強(qiáng)烈的欲望，這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)可以解釋的。如果是有錢的人，可能他會玩別的。聽說韓國有一些大老板的孩子，他們不愿意經(jīng)商了，他們玩藝術(shù)、玩哲學(xué)，那是要拿錢去堆的，窮人家的孩子一般不去學(xué)藝術(shù)，鋼琴也買不起，他要去掙錢，掙到錢以后，老了學(xué)鋼琴來不及了，就讓孩子學(xué)鋼琴，了卻他的一個愿望。所以，有錢人家的孩子對錢的欲望可能會較大，當(dāng)然也不是絕對的。　　
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