一、分兩種情況進(jìn)行處理(不考慮資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng))：

（1）銷售折讓如果發(fā)生在確認(rèn)銷售收入之前，則應(yīng)在確認(rèn)銷售收入時(shí)直接按扣除銷售折讓后的金額確認(rèn)。
基本賬務(wù)處理：
借：銀行存款等
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(扣除折讓后的凈額)
應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
同時(shí)：
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
貸：庫(kù)存商品
【提示】商品已發(fā)出不滿足收入確認(rèn)條件的，應(yīng)當(dāng)將庫(kù)存商品結(jié)轉(zhuǎn)至“發(fā)出商品”科目中。
（2）企業(yè)已經(jīng)確認(rèn)銷售商品收入發(fā)生銷售折讓，且不屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期的銷售商品收入，如按規(guī)定允許扣減增值稅稅額的，還應(yīng)沖減已確認(rèn)的增值稅銷項(xiàng)稅額。
基本賬務(wù)處理：
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
貸：銀行存款等
銷售折讓會(huì)計(jì)處理

二、國(guó)稅發(fā)[2004]136號(hào)文件規(guī)定

對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計(jì)算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金，不征收營(yíng)業(yè)稅。會(huì)計(jì)上應(yīng)按銷售折讓處理。
銷售返利如采用在銷售發(fā)票直接扣減方式，性質(zhì)上類同銷售折讓，其會(huì)計(jì)處理與一般商品折讓購(gòu)銷的會(huì)計(jì)處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計(jì)入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利后凈額計(jì)入采購(gòu)成本。
如果將返利額另開(kāi)發(fā)票，對(duì)于直接沖抵貨款的形式來(lái)兌現(xiàn)的返利，在開(kāi)具發(fā)票后發(fā)生的返還費(fèi)用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購(gòu)買方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”開(kāi)出紅字發(fā)票沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項(xiàng)稅額。

銷售收入的一般確定準(zhǔn)則

銷售收入確定的方法較多，根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，它包括①它銷售成立時(shí)確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入；②在收到貨款時(shí)確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入；③根據(jù)生產(chǎn)完成程度確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入。屬于權(quán)責(zé)發(fā)生制范疇，屬于收付實(shí)現(xiàn)制范疇，而我國(guó)一般采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，即以商品產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移即收到銷售貨款或取得收款憑證的權(quán)利為準(zhǔn)。

權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)銷售收入的條件：

1）與收入相關(guān)的交易行為已經(jīng)發(fā)生或商品的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移；
2）獲取收入的過(guò)程已經(jīng)完成或已得到取得貨幣資金的權(quán)利。
不同的銷售方式下，銷售收入的確認(rèn)
1）用直接收款方式銷售。若貨款已經(jīng)收到或取得收取貨款的憑證，發(fā)票賬單和提貨單已交給購(gòu)貨方，無(wú)論商品、產(chǎn)品是否發(fā)出，都應(yīng)作為銷售收入實(shí)現(xiàn)。
2）托付承收和委托銀行收款結(jié)算的方式銷售。以商品產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)出，勞務(wù)已經(jīng)提供，并已經(jīng)將發(fā)票、賬單及運(yùn)輸部門的提貨單等有關(guān)單據(jù)提交給銀行并辦妥托收手續(xù)作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。
3）采取分期收款方式銷售。以本期收到的現(xiàn)款或以合同約定的本期應(yīng)收現(xiàn)款的日期作為本期收入的實(shí)現(xiàn)。
4）預(yù)收貨款方式銷售。在商品、產(chǎn)品發(fā)出或勞務(wù)提供給接受方作為收入的實(shí)現(xiàn)。
5）用委托其他單位代銷方式銷售。在代銷的商品、產(chǎn)品已經(jīng)銷出，收到代銷單位的代銷清單，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。
6）出口商品的銷售。陸運(yùn)的以取得貨物承運(yùn)單或鐵路運(yùn)單，海運(yùn)的以取得出口裝船提單，空運(yùn)的以取得空運(yùn)運(yùn)單，并向銀行辦理交單后作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。
7）自營(yíng)進(jìn)口商品銷售。實(shí)行貨到結(jié)算的，在貨物到達(dá)我國(guó)港口已取得外運(yùn)公司的船舶到岸通知單向訂貨單位開(kāi)出結(jié)算憑證后，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)；實(shí)行單到結(jié)算的，憑國(guó)外賬單向訂貨單位開(kāi)出結(jié)算憑證后，作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。
8）采用商業(yè)匯票方式銷售。在發(fā)出商品和取得商業(yè)匯票后作為銷售收入的實(shí)現(xiàn)。