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　　銷售定價管理
　　(一)影響銷售定價的因素
　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r。其影響因素包括：
        (1)價值因素;
        (2)成本因素;
        (3)市場供求因素;
        (4)競爭因素;
        (5)政策法規(guī)因素。
 
　　(二)企業(yè)的定價目標(biāo)
　　企業(yè)的定價目標(biāo)主要包括：(1)實現(xiàn)利潤*5化;(2)保持或提高市場占有率;(3)穩(wěn)定價格;(4)應(yīng)付和避免競爭;(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。
 
　　(三)產(chǎn)品定價方法
　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法
　　(1)全部成本費(fèi)用加成定價法：在全部成本贊用的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價。
　　(2)保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。
　　(3)目標(biāo)利潤法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。
　　(4)變動成本定價法：變動成本定價法是指企業(yè)在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費(fèi)用。
　　2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
　　(1)需求價格彈性系數(shù)定價法;企業(yè)可以根據(jù)需求價格彈性關(guān)系，通過價格的升降來作用于市場需求。
　　(2)邊際分析定價法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進(jìn)行定價決策的一種定量分析方法。
 
　　(四)價格運(yùn)用策略
　　(1)折讓定價策略;
　　(2)心理定價策略;
　　(3)組合定價策略;
　　(4)壽命周期定價策略。
 
　　說明：因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整，高頓網(wǎng)校初級會計職稱站提供的以上信息僅供參考，如有異議，請考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)！
　　　
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