2016中級(jí)職稱答疑：現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓

　　【學(xué)員提問】
　　老師您好：能具體講解一下這三個(gè)的區(qū)別和分錄的區(qū)別嗎！
　　【老師回答】
　　尊敬的學(xué)員，您好：
　?。?）商業(yè)折扣，是指對(duì)商品價(jià)目單中所列的商品價(jià)格，根據(jù)批發(fā)、零售、特約經(jīng)銷等不同銷售對(duì)象，給予一定的折扣優(yōu)惠。
　　商業(yè)折扣通常用百分?jǐn)?shù)來表示，如5%、10%、15%等?？蹨p商業(yè)折扣后的價(jià)格才是商品的實(shí)際銷售價(jià)格。商業(yè)折扣通常作為促銷的手段，為擴(kuò)大銷路，增加銷量，提高盈利水平，企業(yè)可采用銷量越多、價(jià)格越低的促銷策略，即所謂“薄利多銷”。一般情況下，商業(yè)折扣都直接從商品價(jià)目單價(jià)格中扣減，購(gòu)買單位應(yīng)付的貨款和銷售單位所應(yīng)收的貨款，都根據(jù)直接扣減商業(yè)折扣以后的價(jià)格來計(jì)算。因此，商業(yè)折扣對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)記錄沒有影響。例如，某企業(yè)銷售某型號(hào)電視機(jī)，產(chǎn)品價(jià)目單上的電視機(jī)單價(jià)為每臺(tái)2 500元，購(gòu)買500臺(tái)，規(guī)定給予10%的商業(yè)折扣，則該企業(yè)銷售甲產(chǎn)品的實(shí)際銷售單價(jià)為2 250元（2 500－2 500×10%），共計(jì)1 125 000元。
　?。?）現(xiàn)金折扣，是指企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶在一定期限內(nèi)早日還貨款而給予客戶的折扣優(yōu)惠。
　　現(xiàn)金折扣對(duì)于銷售企業(yè)來說，稱為銷貨折扣；對(duì)于購(gòu)貨企業(yè)來說，稱為購(gòu)貨折扣。現(xiàn)金折扣一般表示為“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客戶在10天內(nèi)償付貨款，給予2%的折扣；1/20表示如果客戶在20天內(nèi)償付貨款，給予1%的折扣；n/30表示若客戶在30天內(nèi)付款，則應(yīng)付全價(jià)，無折扣?，F(xiàn)金折扣使得企業(yè)應(yīng)收賬款的實(shí)收數(shù)額，隨著客戶付款的時(shí)間不同而有所差異。例如，某企業(yè)賒銷乙產(chǎn)品6 000元，規(guī)定的現(xiàn)金折扣條件為：2/10，n/30。假設(shè)客戶在10天內(nèi)付款，則應(yīng)收賬款的實(shí)收數(shù)額為5 880元（6 000－6 000×2%）；如客戶超過10天在30天內(nèi)付款，則應(yīng)收賬款的數(shù)額按全價(jià)6 000元計(jì)算。這樣，就產(chǎn)生了應(yīng)收賬款的現(xiàn)金折扣計(jì)價(jià)問題。對(duì)于這一問題，會(huì)計(jì)上有三種處理方法：總價(jià)法、凈價(jià)法、備抵法。在實(shí)務(wù)中，常用的是前兩種方法。
　?。?）銷售折讓，是指企業(yè)的商品發(fā)運(yùn)后，由于商品的品種、質(zhì)量等不符合規(guī)定的要求或因其他原因應(yīng)退貨而未退貨的商品，對(duì)購(gòu)買方在價(jià)格上給予的額外折讓。給予銷售折讓會(huì)使企業(yè)銷售收入相應(yīng)減少，所以應(yīng)對(duì)銷售收入進(jìn)行調(diào)整。從理論上講，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按月計(jì)算收入、結(jié)轉(zhuǎn)成本、計(jì)算盈虧，所以發(fā)的銷售折讓應(yīng)當(dāng)沖減銷售產(chǎn)品那個(gè)月份的銷售收入。但在實(shí)際工作中卻難以做到。實(shí)際做法是：一般不管屬于本年銷售的產(chǎn)品還是以前年度銷售的產(chǎn)品，都在給予購(gòu)買者銷售折讓的當(dāng)月沖減銷售收入。
　　特例：如果屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，應(yīng)調(diào)整“以前年度損益調(diào)整”賬戶。