圈內(nèi)的很多人剛入行，或者平日里的主要工作不是市場金融業(yè)務，又想食行內(nèi)之羹，可以理解。 一些同行們的做法是廣撒網(wǎng)，什么業(yè)務都承接，報著東邊不亮西邊亮的心理做事，又不熟悉業(yè)務，對很多事情把捏不準，所以，大家常常拿一些資料與我這個草頭兵一起研究。
 
　　對于這些朋友們，大體是三種情況：
      1、不知道承接的業(yè)務具體是怎么回事就承接了，希望我給予業(yè)務知識解釋；
      2、不知道資金方和企業(yè)方情況是否靠譜，希望我協(xié)助分析；
      3、企業(yè)和資金方的資料看不懂或者估量不準，希望我?guī)椭^過眼。
 
　　鑒于這類情況，我有一些技巧性的建議在此提出來，供大家參考。
　　如果朋友們接觸到的業(yè)務品種是自己不熟悉的，可以根據(jù)業(yè)務品種的名稱通過百度進行關鍵詞搜索，通過搜索到的相關頁面內(nèi)容去了解這是一個什么樣的業(yè)務。在查看這些網(wǎng)上信息的時候，要注意歸類和篩選，畢竟有些內(nèi)容含有信息發(fā)布人的主觀想法，也必然有片面之處。歸類、篩選可以整理出正確的內(nèi)容，以便學習和參考。
 
　　通過對業(yè)務知識的初步掌握，找出業(yè)務屬性的核心點，核心點主要是指業(yè)務主體構成元素，不同的業(yè)務品種，構成元素也不同；然后依據(jù)這個核心點進行要點排解，所謂的要點排解就是圍繞各個核心點，進行環(huán)節(jié)細分，過程中要充分考慮到業(yè)務核心點，不要偏離，也要考慮到法效性，不被律規(guī)認可，或者明顯觸犯了律規(guī)，就要對矛盾點做出標記，以便溝通和思考尋找其他方式來改善原有環(huán)節(jié)。如果各個排解都很順暢，就要結合資金方的情況和融資企業(yè)的情況，圍繞著排解進行合位分析了，這時就不用再緊盯著核心點了，因為排解已經(jīng)涵蓋了核心點的可行性和法效性。以此也不難分析出業(yè)務的可操作性和成功幾率了。
 
　　有了這些做鋪墊，就可以仔細研究和調(diào)整業(yè)務的“執(zhí)行環(huán)節(jié)”了，這部分的核心是可行性和風險控制性，這兩方面缺一不可。在研究這個環(huán)節(jié)的過程中，不免要與資金供需雙方進行溝通和落實細節(jié)，然后才是人員的配置和實施的時間確定。
 
　　很多人認為，需要實地考察，這樣更踏實可靠一些?？疾欤瑹o非是將紙面上協(xié)定的內(nèi)容通過現(xiàn)場查驗來甄別真?zhèn)?，如果條件允許的話，可以增此環(huán)節(jié)，然而，某些特殊的情況，難以實現(xiàn)操作前的現(xiàn)場盡職調(diào)查，這便要求在風險控制環(huán)節(jié)加大力度，傳統(tǒng)的方式無非是違約條款加保證金。我個人覺得，無論多少保證金，起到制約的目的和夠價值賠償就好，沒必要獅子大開口拿人當羊肉，違約條款也應該盡可能的細致有條理，這樣可以避免誤解和防止法律漏洞，又可以為糾紛發(fā)生時提供充分的文字佐證。
 
　　另外，有二方面事務要特別提醒：
　　一、銀行環(huán)節(jié)的重要性。
　　銀行票據(jù)貼現(xiàn)、銀行票據(jù)質(zhì)押、銀行保函、直存款、信托、借貸、形象資金等等諸多業(yè)務的結算中心都在銀行，也離不了銀行的業(yè)務辦理。
　　銀行作為銀行類金融經(jīng)營機構，不僅受諸多公司法、擔保法、票據(jù)法、貸款通則、合同法、銀行法、同業(yè)拆借管理法等基本法令的限制，還有監(jiān)管部門的金融違法行為處罰辦法、銀行信息披露辦法、銀行業(yè)監(jiān)督管理法、商業(yè)銀行內(nèi)部控制指引等律法的制約，以及銀行系統(tǒng)內(nèi)部的N多規(guī)章要求，以使得銀行能在國家控制下有序經(jīng)營。
　　不同性質(zhì)的銀行開展不同的業(yè)務、下屬銀行和行長各自有授信權限的限制，銀行系統(tǒng)，包括跨行結算都是電子化運營與管理，監(jiān)管與備案自動生成系統(tǒng)比較科學，這成為中國金融系統(tǒng)相對穩(wěn)定的基本保障。
　　要做好一項市場金融業(yè)務，不可忽視的要對銀行業(yè)務辦理環(huán)節(jié)進行推敲：涉及哪些辦理環(huán)節(jié)？是否觸犯了律規(guī)？行長的批復是否在授信權限之內(nèi)？銀行出具的文字手續(xù)是否具備法律效力？等等，這些都在決定著業(yè)務是否可行，也意味著從業(yè)的朋友們學習銀行業(yè)務知識是不可逃避的職業(yè)責任。
 
　　二、相互考慮的重要性、公平性。
　　資金方、融資方、平臺方、中間人，如果只是一味的站在自己的角度去衡量事情，事情做成、做好的幾率會降低很多很多。
　　很自然的，任何一方都會首先考慮到自身的風險，這是職業(yè)的條件反射，也體現(xiàn)著人的本能。然而，世界上不存在沒有風險的事情，因為未來未知，能做的就是做好風險控制措施，如果風險控制措施是眾多對方都無法接受的，說明措施設計得有瑕疵，沒有考慮到可行性，需要調(diào)整或者更換措施。自己的風險控制住了，對方也認可了，說明在風險控制環(huán)節(jié)供需雙方達到了平衡。
 
　　在利益驅衡方面，資金方不要吸血鬼一樣張大口，融資方不要不考慮融資和經(jīng)營成本的胡亂答應，中間方不要趁火打劫一樣敲竹杠。彼此間應該相互考慮，即保障資金方的收益，又讓企業(yè)承受得了，中間人還不至于白忙。
 
　　相互考慮，站在公平的角度才能實現(xiàn)多贏，否則就是做夢畫餅。作為資金方，要考慮到收益和資金的周轉率，作為融資方，要考慮壓縮成本和提高效率，作為中間方，要考慮協(xié)調(diào)平衡和促動合作，其實，大家都一個目的，順利成功，眾人皆大歡喜。因此，相互考慮，公平合作吧。
 
　　我相信，很多朋友，尤其一些中間人朋友，看到我如上的語論后，會覺得我說得過于繁瑣，或者太過麻煩，甚至于不屑，仁者見仁吧，只要大家業(yè)務都開展得順利就好。
　　歡迎大家批評和指正，正因為這些，我才能有所提高，在此以示感謝！
 
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