感受價值定價法的關(guān)鍵是什么
2022-02-28
中級會計職稱
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老師回答
感知價值定價法關(guān)鍵在于了解顧客感知價值的方式及其決策過程，從而向潛在顧客展現(xiàn)并提供高于競爭對手的價值。感知價值定價法是企業(yè)以消費者對產(chǎn)品價值感知為基礎(chǔ)的定價方法。屬于需求導(dǎo)向定價。消費者的價值感知主要來源于其主觀判斷、以往經(jīng)驗和對消費體驗的感知。
撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價格參加競爭。
撇脂定價法適用條件
市場上存在一批購買力很強(qiáng)、并且對價格不敏感的消費者；
這樣的一批消費者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；
暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢；
當(dāng)有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力；
本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。
感知價值定價法
感知價值定價法是企業(yè)以消費者對產(chǎn)品價值感知為基礎(chǔ)的定價方法。屬于需求導(dǎo)向定價。消費者的價值感知主要來源于其主觀判斷、以往經(jīng)驗和對消費體驗的感知。同時，對產(chǎn)品效用的預(yù)期、產(chǎn)品的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、分銷渠道、品牌聲譽(yù)和可信度等因素也會影響消費者的感知價值。企業(yè)可以通過營銷活動提高消費者的感知價值，從而提高產(chǎn)品價格。其關(guān)鍵在于了解顧客感知價值的方式及其決策過程，從而向潛在顧客展現(xiàn)并提供高于競爭對手的價值。
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