市場競爭策略是什么

市場競爭策略是企業(yè)為適應市場競爭環(huán)境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領先地位或競爭優(yōu)勢的策略。企業(yè)可能采取的競爭策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結構的影響。影響行業(yè)競爭結構的基本因素有：行業(yè)內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。
市場競爭策略是企業(yè)為適應市場競爭環(huán)境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領先地位或競爭優(yōu)勢的策略。 企業(yè)在市場上的競爭地位，以及企業(yè)可能采取的競爭策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結構的影響。影響行業(yè)競爭結構的基本因素有：行業(yè)內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。
行業(yè)內部的競爭。導致行業(yè)內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數量較多，競爭力量大抵相當；三競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現不出明顯差異；四某些企業(yè)為了規(guī)模經濟的利益，擴大生產規(guī)模，市場均勢被打破，產品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。
顧客的議價能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素影響：
一購買數量，如果顧客購買的數量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力； 二產品性質，若是標準化產品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；
三顧客的特點，消費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也不多，他們的議價能力相對較弱；
四市場信息，如果顧客了解市場供求狀況、產品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。
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