市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是什么

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化而制定實(shí)施的奪取或者保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。企業(yè)可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的影響。影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化而制定實(shí)施的奪取或者保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。 企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，以及企業(yè)可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的影響。影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。
行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。
顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶(hù)，也可能是商品買(mǎi)主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價(jià)能力受到下述因素影響：
一購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，如果顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多、批量大，作為賣(mài)方的大客戶(hù)，就有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力； 二產(chǎn)品性質(zhì)，若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣(mài)主之間的競(jìng)爭(zhēng)而加強(qiáng)自己的議價(jià)能力；
三顧客的特點(diǎn)，消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者，人數(shù)多且分散，每次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也不多，他們的議價(jià)能力相對(duì)較弱；
四市場(chǎng)信息，如果顧客了解市場(chǎng)供求狀況、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，就會(huì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力，就有可能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。
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