競爭對(duì)手分析是什么

競爭者分析是戰(zhàn)略分析方法之一，對(duì)競爭對(duì)手的現(xiàn)狀和未來動(dòng)向進(jìn)行分析。內(nèi)容包括：識(shí)別現(xiàn)有的直接競爭者和潛在競爭者；收集與競爭者有關(guān)的情報(bào)和建立數(shù)據(jù)庫；對(duì)競爭者的戰(zhàn)略意圖和各層面的戰(zhàn)略進(jìn)行分析；識(shí)別競爭者的長處和短處；洞察競爭者在未來可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競爭反應(yīng)。
其目的是為了準(zhǔn)確判斷競爭對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競爭對(duì)手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競爭對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競爭對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。 競爭者分析一般包括以下六項(xiàng)內(nèi)容和步驟：1.識(shí)別企業(yè)的競爭者。識(shí)別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個(gè)方面分析。2.識(shí)別競爭者的策略。3.判斷競爭者目標(biāo)。4.評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。5.確定競爭者的戰(zhàn)略6.判斷競爭者的反應(yīng)模式。
企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對(duì)手。從表面上看，識(shí)別競爭者是一項(xiàng)非常簡單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢(shì)。 一個(gè)企業(yè)可能會(huì)被新出現(xiàn)的競爭對(duì)手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢(shì)，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
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