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定價決策的方法

2021-09-15 初級會計職稱 1316人瀏覽
老師回答
定價決策是指企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標(biāo)而科學(xué)合理地確定商品的最合適價格。定價決策應(yīng)考慮的因素,側(cè)重從成本因素與供求規(guī)律因素(價格彈性系數(shù))分析入手。
定價方法:
1、成本導(dǎo)向定價法:成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。
①成本加成法
②目標(biāo)收益定價法
③邊際成本定價法
④盈虧平衡定價法
2、市場導(dǎo)向定價法:企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
①隨行就市定價法
②產(chǎn)品差別定價法
③密封投標(biāo)定價法
3、顧客導(dǎo)向定價法:別人賣多少我就賣多少,設(shè)P為價格,X為同類產(chǎn)品市場售價,Y為加成,可正可負(fù),則P=X+Y;
①理解價值定價法
②需求差異定價法
③逆向定價法
4、需求價格彈性:需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng)。如果價格發(fā)生微小變動,需求量幾乎不動,稱為這種商品需求無彈性;如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性。
5、撇脂定價:新產(chǎn)品初上市,定以高價格,在短期內(nèi)獲得厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,取其精華。
6、滲透定價:新產(chǎn)品初上市時,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo),稱之為“滲透定價”。
7、價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格,這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。
8、密封投標(biāo)定價法:買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件,說明需采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求,邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo),選擇報價最低的,最有利的賣方成交,簽訂采購合同的定價方法。
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    2022-11-03 14:11 3966人看過

王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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