寄售商品是一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易商品。它是指由寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替寄售人在當(dāng)?shù)厥袌錾线M行銷售的商品。寄售是貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。
寄售特點
在國際貿(mào)易中有以下幾個特點：
一.寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。
二.寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
三.寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。
寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當(dāng)貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。
寄售利弊
寄售的優(yōu)點：
(1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)，有利于隨行就市。
(2)寄售方式是憑實物買賣。貨物與買主直接見面，利于促進成交。
(3)代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。
(4)寄售是一種先發(fā)運后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。一般逐筆成交國際貿(mào)易，往往買主對出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠(yuǎn)期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數(shù)量隨意購買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機。所以對于開拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之有效的方式。
寄售的缺點：
(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險較大，費用較大。
(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢。
(3)出口商會承擔(dān)一定的風(fēng)險和費用。其一，貨未售出之前發(fā)運，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費用和風(fēng)險。其三，萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時匯回貨款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷，需要運回或轉(zhuǎn)運其他口岸，出口商將遭受損失。
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