什么是下沉市場(chǎng)

下沉市場(chǎng)是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，其基本特征在于范圍廣而散、服務(wù)成本更高。下沉市場(chǎng)的特征總的來(lái)說(shuō)是兩點(diǎn)，更長(zhǎng)的休閑時(shí)間和更高的價(jià)格敏感度。 一、下沉市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模
第一從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，下沉市場(chǎng)的市場(chǎng)前景用戶可以達(dá)到五億人口以上，是一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的市場(chǎng)。對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
二、下沉市場(chǎng)特點(diǎn)
下沉市場(chǎng)更注重個(gè)性化消費(fèi)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展與人均收入的增長(zhǎng)，三四線城市居民的消費(fèi)熱情和消費(fèi)能力將穩(wěn)步提升，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎。
80、90后是下沉市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，與以往集中式消費(fèi)不同的是，他們更注重個(gè)性化消費(fèi)，更容易接受新品牌、新品類，適度消費(fèi)、理性消費(fèi)、綠色消費(fèi)理念更加突出。規(guī)模龐大、特質(zhì)迥異、層次豐富的下沉市場(chǎng)，對(duì)商業(yè)生態(tài)提出了新要求，只有不斷創(chuàng)新供給，才能更好滿足新市場(chǎng)涌動(dòng)的新需求。
1、具體來(lái)說(shuō)下沉市場(chǎng)人群有更多的休閑時(shí)間，更放松、愉快的生活心態(tài)，這也是中國(guó)非常典型的消費(fèi)用戶群。
2、從消費(fèi)特性上看，下沉市場(chǎng)的收入絕對(duì)值和一二線城市是有相當(dāng)大差別的。因此他們對(duì)于價(jià)格、品牌有更強(qiáng)的選擇性。有意思的是，一二線城市對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低線城市的。
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