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銷售定價管理是什么

2022-05-19 初級會計職稱 1701人瀏覽
老師回答
銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,選用合適的產(chǎn)品定價方法,為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r,并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價格策略,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。
企業(yè)銷售各種產(chǎn)品都必須確定合理的產(chǎn)品銷售價格。產(chǎn)品價格的高低直接影響到銷售量的大小,進(jìn)而影響到企業(yè)的盈利水平。單價水平過高,導(dǎo)致銷售量降低,如果達(dá)不到保本點(diǎn),企業(yè)就會虧損;單價水平過低,雖然會起到促銷作用,但單位毛利降低,使企業(yè)的盈利水平下降。因此,產(chǎn)品銷售價格的高低,價格策略運(yùn)用的恰當(dāng)與否,都會影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動,甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。進(jìn)行良好的銷售定價管理,可以使企業(yè)的產(chǎn)品更富有吸引力,擴(kuò)大市場占用率,改善企業(yè)的相對競爭地位。
因素:
影響產(chǎn)品價格的因素非常復(fù)雜,主要包括以下幾個方面:
1.價值因素
價格是價值的貨幣體現(xiàn),價值的大小決定著價格的高低,而價值量的大小又是由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間決定的。因此,提高社會勞動生產(chǎn)率,縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間,可以相對地降低產(chǎn)品價格。
2.成本因素
成本是影響定價的基本因素。企業(yè)必須獲得可以彌補(bǔ)已發(fā)生成本費(fèi)用的足夠多的收入,才能長期生存發(fā)展下去。雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價格有可能會低于其成本,但從長期來看,產(chǎn)品價格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤,否則企業(yè)無利可圖,難以長久生存。
3.市場供求因素
市場供求變動對價格的變動具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場供應(yīng)大于需求時,就會對其價格產(chǎn)生向下的壓力;而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時,則會推動價格的提升。市場供求關(guān)系是永遠(yuǎn)矛盾著的兩個方面,因此,產(chǎn)品價格也會不斷地波動。
4.競爭因素
產(chǎn)品競爭程度不同,對定價的影響也不同。競爭越激烈,對價格的影響也越大。在完全競爭的市場,企業(yè)幾乎沒有定價的主動權(quán);在不完全競爭的市場,競爭的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢。為了做好定價決策,企業(yè)必須充分了解競爭者的情況,最重要的是競爭對手的定價策略。
5.政策法規(guī)因素
各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規(guī)定,同時國家會通過生產(chǎn)市場、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價格。企業(yè)在制定定價策略時一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。
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    2022-12-28 14:12 3511人看過

王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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咨詢老師
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