銷售百分比法的優(yōu)缺點是什么

銷售百分比法的優(yōu)點：根據(jù)公司的“負擔能力”制訂促銷費用。促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。銷售百分比法的缺點：錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;預算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定。 銷售百分比法
銷售百分比法是以或預期的銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎。譬如，某家公司決定以預期銷售額的3% 為促銷預算，假定該公司預估下一年度的銷售額為100 萬元，則該公司下年度的促銷預算將為3 萬元。優(yōu)點：1、根據(jù)公司的“負擔能力”制訂促銷費用。2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。
缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；
2、預算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定；
3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響；
而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經(jīng)驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎。
運用
1.根據(jù)銷售總額確定融資需求
（1）確定銷售百分比
（2）計算預計銷售額下的資產(chǎn)和負債
（3）預計留存收益增加額
留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利率）
（4）計算外部融資需求
外部融資需求=凈經(jīng)營資產(chǎn)增加量－可動用的金融資產(chǎn)－留存收益增加
2.根據(jù)銷售增加量確定外部融資需求
外部融資需求=增加的經(jīng)營資產(chǎn)－增加的經(jīng)營負債－可動用的金融資產(chǎn)－留存收益增加=（經(jīng)營資產(chǎn)銷售百分比×增加的營業(yè)收入）－（經(jīng)營負債銷售百分比×增加的營業(yè)收入）－可動用的金融資產(chǎn)－[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×（1－股利支付率）] 以上就是【銷售百分比法的優(yōu)缺點是什么】的全部解答，如果想要學習更多相關知識，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！