組合定價法是什么

2022-02-07 初級會計職稱 1565人瀏覽

老師回答

組合定價法是指對于互補產(chǎn)品、關聯(lián)產(chǎn)品，企業(yè)在制定價格時，為迎合消費者的某種心理，往往把有的產(chǎn)品價格定高一些，有的定低一些，以取得整體經(jīng)濟效益的定價方法。它是心理定價法的范疇。

一般而言，消費者對不經(jīng)常購買的產(chǎn)品價格比較敏感，而對經(jīng)常購買的產(chǎn)品價格敏感性差，對價值高的產(chǎn)品價格比較敏感，對價值低的產(chǎn)品價格敏感性差。企業(yè)往往利用消費者的這種心理，在相關產(chǎn)品、互補產(chǎn)品定價時，把消費者不經(jīng)常購買、價值又相對較大的產(chǎn)品價格定低一些，而對經(jīng)常購買、價值又相對較小的產(chǎn)品價格定高一些：高價和低價一般不宜做經(jīng)常性變動，以維護價格政策在消費者心目中的一貫性。從某種程度上講，低價可以打開銷路，而高價又意味著產(chǎn)品的高質量，也能起到刺激需求的作用。

產(chǎn)品定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。

成本導向定價法：以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

需求導向定價法：需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

競爭導向定價法：在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。

定價策略

市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

注意事項：

對你的定價模式要了然于心、充滿信心。

根據(jù)市場需求定價，不要主觀臆斷產(chǎn)品價值。

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